1、产品档次较低，营销理念陈旧

    目前广东省除啤酒行业之外，其它酒类生产企业虽然在产量或质量上有所提升，但营销理念比较陈旧，多数停留在过去时期的观念上。忽略了对消费者的培育，将生产的产品定位在低端消费的本土人群中。随着外地低端酒品大量涌进广东，冲击了本土的饮酒口感，造成多数本土生产企业的销售呈萎缩，消费呈老年化。营销没有创新，产品价格没有提升，产品包装没有改进，消费区域没有扩张。厂商之间，经销商之间在经营过程中没有形成合力，。在市场争夺中互相对立、互相内耗、浪费资源。如为获取产品销售机会，对入场终端相互攀比抬高不合理费用。

 

2、从业人员文化水平偏低，专业知识缺乏

    从事酒类生产和销售的人员，总的文化水平偏低，估计中专文凭以上占不到10%，而从业的专业技术人员所占比例估计不到5%。由于从业人员的综合素质偏低，造成地产酒的销售始终没有跳出原来框框，严重影响了发展，很难创出国内名牌企业。

 

3、销售企业规模不大，航空母舰没有形成

　　广东酒类销售企业不少，省内上规模的也有一定的量，但与国际、国内的大型销售公司相比，还存在着较大的差异，没有形成一家国内知名庞大的销售公司，而只有区域性的品牌公司。

 

4、市场定位不准确，销售盲目跟风

　　企业产品的市场定位比较模糊，消费群体的定位不清晰，整体发展规划没有形成概念，造成比较被动的局面。洞察酒类市场发展趋势较弱，捕抓市场机遇的能力不强，导致产品或销售没有差异化，形成激烈的竞争。

 

5、资本运作没发挥，传统销售占主流

　　大部分企业只是在做产品，卖产品，保留传统的产品销售方式。没有放开视野，极少关注资本市场的运作，造成外来资本介入较少，企业经营资金紧张，发展缓慢。

 

6、低端产品销售量大，技术含量低

　　广东除啤酒厂和十几家大型的酒厂之外，其它酒厂技术装备落后，规模小，很难形成自有品牌。外省二线品牌酒厂大量的低端产品涌进广东市场，形成地产酒与外来酒的竞争激烈加速，由于低端产品营销同质化，产品价格同质化，市场定位同质化，导致产品质量下降，假冒伪劣产品不断上升。

 

7、中档酒市场运作成本逐步增高，而营销无创新

　　中档酒市场是主导销量和利润的关键产品，它有巨大的消费市场和创造利润空间，是生产厂家知识产权纠纷最频繁的产品之一。随着消费量的提高，市场流通的产品也不断增加，侵权、伪冒的产品也冲击市场，导致竞争更激烈。各厂家在市场的投入成本不断扩张，促销、降价千篇一律，没有新的营销模式，直接减少了经济效益。

 

8、高档产品名厂少，造成价格上升快

　　高档产品除了进口酒和五粮液、茅台酒外，其它名酒品牌高端产品（如洋河、西凤等）所占领市场份额很小，与前两年广东众多高端名酒同堂共奏的局面有较大的差距。高档产品种类市场普及率较北京、上海、河南等地都差，与广东经济强省和消费者的多种选择都不相符。这和名酒厂高端产品的市场销售策略和维护消费者权益，打击假冒伪劣产品的决心有很大的关系。

 

9、渠道主次不清，通道不通

　　很多生产和销售企业在渠道开发、建设、维护，终端定位上模糊不清，渠道的发展规划不完善，渠道的客户服务不到位，没有建立起共同发展的战略伙伴，造成通道不畅，影响产品的销售。

 

10、企业文化建设单薄，凝聚力不足

　　由于企业对自身的文化建设认识不够，重视不高，没有形成强有力的企业文化。很多员工对企业文化了解不多或是没有概念，造成企业人员流动性大，严重影响企业发展。