（课程设置：一天（约6小时））

项目介绍 ：

★项目策划：沃土中国姜仁策划营销团队 

★项目组成：沃土中国 

★项目主题：房地产全程营销策略创新与滞销楼盘成功解套实战剖析

 

1、探索新形势下房地产去库存营销创新模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利力；

2.通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，帮助企业在“去库存”走出市场销售困境； 

3.以典型滞销楼盘成功解套为导向，全面讲述盘活滞销项目的精髓 

4.深入挖掘冰点销售瓶颈的私密锦囊，全面实现“大营销”与策划管理的科学化。

姜仁 著名营销实战专家，资深城市运营专家，中国房地产营销协会副会长，中国房地产培训协会特聘高级顾问，清华大学、北京大学EMBA，房地产班、企业总裁班、商业地产班等客座教授，中房商学院高级顾问，沃土中国、丰业控股董事长。

    擅长“互联网 房地产”的全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销等营销模式，是国内“滞销楼盘成功解套”第一人 ，擅长微信营销、APP营销、O2O营销等新媒体创新营销模式。

服务过的大型地产企业集团1000余家，致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套等。

主要著作：《房地产全程策划》、《九型人格销售术》、《销售读心术》、《旅游休闲度假养生地产新模式》、《养老养生地产》、《房地产全程策划案例集》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《微信营销》、《O2O营销》、《APP营销》、《互联网 JR营销拓客落地系统》等。

服务过的企业集团超过1000余家，部分如下：

中房集团 中海置业 万科集团 万达集团 绿地集团 中石油 中石化 兴隆集团 保利地产 山建地产 万邦地产 宏力集团 万都实业 金领集团 颐和地产 恒大地产 尚品佳美 清泉开发 宁达集团 银田置业 广和地产 文登住开 晟鑫物流 恒祥置业 嘉禾置地 渤海地产 龙源地产 三元地产 首创地产 昊天开发 民生集团 德州扒鸡 京顺地产 万诚置业 东海地产 蓝海集团 拓城置业 金达置业 新泰城建 欣建地产 闽峰地产 中昌集团 泰浩集团 中仁集团 汇龙地产 佳领地产 亚太地产 恒源置业 华城实业 金瀚集团 华源实业 浩泰城建 香港力贝 亿达地产 强人集团 千禧龙 中润地产 众成地产 鲁房集团 华信地产 宝安地产 鸿景新业 阳光建材 龙彪地产 安居房产 蓝帆集团 信德地产 金峰地产 天同集团 星耀集团 广泰地产 隆章置业 天鸿集团 富豪集团 烟建集团 东方投资 中湖集团 银田投资 银隆股份 祥华地产 中原花都 山东城建 祥达地产 世纪金源 沂蒙集团 贵人居股份 新大陆置业 福瑞德股份 王府井百货集团 龙山文旅 澎信地产 中科吉业 洪森地产 易通万家 … …

《去库存营销36策》

第一部分 创新攻略

一、创新营销线上线下互动模式

渠道创新

1）、活动营销

    大事件 小活动

2）、主动客户扩容

   客户会 企业拜访 DM

二、营销创新实战攻略（36策）

1、网络营销——线上的蜘蛛营销

2、线下营销——全覆盖营销模式

3、微营销（博客微博微信营销）

4、诱惑营销——送豪车营销

5、推介营销——让客户别无选择

6、数据库营销——会员制营销

7、名人营销——娱乐电视体育明星代言

8、事件营销——新闻炒作

9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”

10、电话营销——“电话攻心术”

11、产品外销——“掌控有度”异地营销

12、渠道营销——让全球人都买你的房子

13、类似传销的“传销”——“123法则”

14、拜访营销——“有礼有节有度”

15、跟踪营销——“抢客户”营销

16、口碑营销——“以老带新”关系营销

17、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销

18、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围

19、切割营销——把竞争对手逼向一侧

20、诉求营销——让客户取消后顾之忧

21、制导营销——让客户无处可藏

22、拍卖营销——让物业价值最大化

23、产品分销——让需求最大可能贴近产品

24、差异化营销——让手段成为销售的保障

25、读心营销——销售，攻心为上

26、APP营销——移动媒体互动营销

27、O2O营销——移动客户终端全员营销

28、众筹营销——做股东利益诱惑营销

29、八卦营销——八卦、风水、吉凶营销

30、快销——救命的营销手法

31、包销——掌握客户终端最把握营销模式

32、全员营销、全民营销——最大可能接触客户

33、跨界营销——让相关性成为消费机会

34、大客户营销——抓大抓主流

35、“平台 服务”移动整合营销——让资源最大化体现价值

36、刚需营销——回到营销本质

《去库存创新营销10大实战案例》

第二部分 创新实战营销

（一）、最实效创新营销实例

▌一、准确沟通，精确制导

招式解析：

A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。

B、精选有效的沟通渠道。

C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。

▌二、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播

招式解析：

A、用诉求内容制造病毒。

B、用表现形式制造病毒。

▌三、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳

招式解析：

A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。

B、多媒体间联动。

C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。

实操演练：

▌四、外展设点：战略要塞，重点拦截

招式解析：

A、抢占战略要塞。

B、展场设置要学会招蜂引蝶。

C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。

实操演练：

▌五、联合营销：优势组合、达成共赢

招式解析：

A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。

B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1 1>2的整合效应

C、联动模式新颖、多样化

实操演练：

▌六、全民营销：草木皆兵，全副武装

招式解析：

A、一、二手楼联动：

B、联合代理：

C：全民销售：

▌七、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚

招式解析：

A、事件营销：

B、量变营销：

C、制定规则:

实操演练：

▌八、会员积分营销：滴水穿石，万物可破

招式解析：

A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。

B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身 份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。

C、圈层营销

实操演练：

▌九、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战

招式解析：

A、隐性降价

B、一对一弹性价格

▌十、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大

招式解析：

A、先下手为强。

2、发掘降低首付新手段。