2016春节返乡置业*房地产项目营销创新策略与实施推广暨三四线城市如何快速去库存实战研讨班

 

开课时间：12月15-16日合肥、12月20-21日北京、12月23-24日上海、12月26-27日长沙、12月29-30日青岛

主讲老师：姜仁

报名电话：（010）87163949 

课程简介：春节即是中国人的传统最重要的节日，又是三四线城市重要的销售节点，三四线城市外出务工回乡置业成为近年来房地产市场一种新景象。如何有效展开返乡置业营销，让三四线城市抓住这一波重要销售节点，本课程将对实际操作案例方式，展开学习和实操分享。

课程时间：两天

课程对象：房企高管、管理中层、营销主管以上、策划助理以上、销售专员及管理人员等

 

课程收益：

1、 理解和认识春节返乡置业客户群体的特点、需求与置业动机等市场诉求；

2、 确立返乡置业计划时间、目标与实施计划及捕捉信息关键点；

3、 如何组建强有力的执行营销团队冲锋陷阵；

4、 返乡置业应采用的有效营销创新模式和快速销售方法；

5、 移动互联网+（APP\O2O\微信公众平台）新媒体营销业绩倍增应用。

 

课程大纲：

1 返乡置业需求调研与分析

1.1 返乡置业客户诉求剖析

1.2 客户返乡置业模式分析

1.3 返乡置业市场（需求量）调研

1.4 返乡置业客户来源分析与客户地图描绘

 

2 返乡置业营销策略与计划方案

2.1 确立返乡置业营销目标

2.2 返乡置业营销计划方案

2.2.1 目标分解

2.2.2 计划时间安排

2.2.3 计划销售节点

2.2.4 宣传与推广计划

2.2.5 销售模式计划

2.3 返乡置业传统营销策略

2.3.1 情感营销

2.3.2 圈层营销

2.3.3 高调营销

2.3.4 服务营销

2.3.5 组合营销

2.3.6 全面营销

2.4 返乡置业创新营销策略

2.4.1 互联网+（“一网情深”）

2.4.2 APP营销（“安家回家”）

2.4.3 O2O互动（“问寒问暖”）

2.4.4 微信公众平台（“小时候的回忆”）

2.4.5 线上互动 （“找到感觉”）

2.4.6 线下活动（“回家味道”）

2.5 营销资源整合

2.5.1 媒体资源整合

2.5.2 人力资源整合

2.5.3 渠道资源整合

2.5.4 合作资源整合

2.5.5 信息资源整合

2.5.6 资源收集与整合

 

3 营销团队组建与管理模式

3.1 营销团队岗位职能划分

3.2 营销团队招聘与团队成员构成模式

3.3 营销团队激励与考核

3.4 营销团队培训与训练

3.5 营销团队日常管理模式

3.6 营销团队常见的问题处理

3.7 营销团队提升

 

4 客户拓展模式与活动策划

4.1 客户拓展模式

4.1.1 返乡置业客户拓展主要渠道

4.1.2 返乡置业客户拓展十式

4.1.3 客户拓展中常见的问题与处理

4.2 返乡置业活动策划

4.2.1 节前常规的活动

4.2.2 节中后的活动策划

4.2.3 返乡置业六大主题活动策划与实施要点

 

5 返乡置业销售模式与销售实施

5.1 返乡置业销售模式

5.1.1 常规销售模式

5.1.2 年货促销

5.1.3 孝心型销售

5.1.4 望子成龙型销售

5.1.5 合家团队型销售

5.1.6 身份定位型销售

5.1.7 幸福爱屋型销售

5.2 销售实施

5.2.1 客户信息与名单获取

5.2.2 客户有效邀约四个条件和五种方法

5.2.3 现场氛围营造与逼定

5.2.4 让互联网等微信平台提前为项目预热

 

 老师简介

姜仁 中国房地产业营销协会副会长，资深城市运营专家，著名策划营销实战专家，清华、北大EMBA客座教授，沃土中国董事长。

服务过的大型地产集团1000余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。

主要著作有：《房地产全程策划》、《复合地产“四维模式”》、《旅游地产》、《房地产+互联网+》、《文化产业发展模式》、《地产策划流程与技巧》、《商业地产招商运营管理》、《城市运营》、《产业园区运营模式》、《城市综合体策划案例》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《O2O模式，这样玩最赚钱》、《APP营销，这样玩最赚钱》、《微信公众平台，这样玩最赚钱》等。

服务过的企业集团超过1000余家，部分如下：

 

官网：www.wotoochina.com

T E L: (010)87163949

微信公众号：沃土地产顾问

姜仁微信：beijingjiangren