加载中…著名房地产培训专家姜仁:沃土中国 项目案场的培训体系表
(2014-04-04 23:26:21)
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房地产培训房地产项目实操沃土中国房地产策划营销商业招商运营管理 |
分类： 地产讲堂 |
著名房地产培训专家姜仁:沃土中国 项目案场的培训体系表
中国著名房地产全程策划营销实战专家、 著名房地产培训师、资深城市运营专家、姜仁地产机构、沃土中国 董事长 姜仁
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13：00-14：00 | 《企业发展历程及企业文化》 | PP稿演示 | 1 | 姜仁 | 了解公司的成长历程及企业文化，加深员工对公司的归属感 |
| 17：50-19：50 | 《11年发展战略》 | 影像资料 | 2 | 姜仁 | 充分了解公司2011年发展战略，清晰工作目标 | |
| 《员工手册》 | PP稿演示 | 姜仁 | 制度是公司企业文化的显性体现，通过学习令学员进一步理解企业文化，同时明确行为规范 | |||
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13：00-14：00 | 《销售人员必备素质及如何成为一个优秀的销售人员 | PP稿演示 | 1 | 姜仁 | 理念性激励课程，帮助学员树立目标，激励成功动力 |
| 17：50-19：50 | 《案场管理制度》 | PP稿演示 | 2 | 了解公司对销售人员的要求标准，以及成为成功销售人员的成长路径 | ||
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13：00-14：00 | 《商务礼仪》 | 视频播放 | 1 | 综合培训礼仪礼节，提高专业服务形象 | |
| 17：50-19：50 | 《销售人员的基本素质》 | PP稿演示 | 2 | 令学员掌握房地产销售基本概念 | ||
| 《房地产销售入门与专业术语》 | 通过理论知识的引导，令新员工系统的了解职业特点，明确定位个人角色 | |||||
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13：00-14：00 | 《房地产销售的团队精神》 | PP稿演示 | 1 | 姜仁 | 通过理论引导，为团队合作建立基础，树立团队合作意识 |
| 17：50-19：50 | 《房地产基础知识、销售整体流程培训》 | 训练 | 2 | 礼仪实战训练，提高专业服务形象 | ||
| PP稿演示 | 令学员掌握房地产专业知识，提高专业素养 | |||||
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13：00-14：00 | 《如何进行房地产市调查》 | PP稿演示 | 1 | 了解市场调研的时机、方式、目的、作用等 | |
| 17：50-19：50 | 周边楼盘情况汇总 | PP稿演示 | 2 | 令员工了解周边项目具体情况，更好处理客户异议 | ||
| 日期 | 时间 | 授课题目 | 授课方式 | 讲师 | 达到的目标 | |
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13：00-14：00 | 项目整体情况介绍 | PP稿演示 | 1 | 对项目有直观的了解和掌握 | |
| 17：50-19：50 | 销售技巧培训 | PP稿演示 | 2 | 姜仁 | 更深入的了解销售技巧，提高销售技能 | |
| 项目整体销讲词 | PP稿演示 | 形成个人销售说辞，为销售演练做准备 | ||||
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13：00-14：00 | 〈销售流程〉演练 | PP稿演示 | 1 | 实战演习，提高学员职业素养 | |
| 17：50-19：50 | 房地产建筑基础知识 | PP稿演示 | 2 | 令员工了解房地产建筑方面的专业知识 | ||
| 销售技能 | 训练 | 姜仁 | 礼仪实战训练，提高专业服务形象 | |||
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13：00-14：00 | 合同与法务知识培训 | 训练 | 1 | 令员工加强业务知识，提高综合技能 | |
| 17：50-19：50 | 银行按揭提交与办理流程培训 | PP稿演示 | 2 | 令员工了解到按揭资料的提交等内容，加强业务知识 | ||
| 大定、签约、补款、退定流程 | PP稿演示 | 令员工熟练整体流程，充分显示综合素质 | ||||
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13：00-14：00 | 项目整体销讲培训 | PP稿演示 | 1 | 加强学员的服务意识，充分领略工作特征 | |
| 17：50-19：50 | 成交案例分享 | 现场解说 | 2 | 成功案例分享，激励大家有更好的激情面对客户 | ||
| 实战演习，提高学员职业素养 | ||||||
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13：00-14：00 | 管理制度与专业知识考核 | 问卷考核 | 1 | 分名次计入员工综合考评中 | |
| 17：50-19：50 | （销售技巧、电话、接待、谈客、流程等综合知识） | 现场演练 | 2 | 分名次计入员工综合考评中 | ||
| 分名次计入员工综合考评中 | ||||||
| 备注：培训考核结束后，将安排员工分批次去姜仁老师实操的明星楼盘做综合学习。 | ||||||
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