快速开发模式及行动纲领

主讲：著名房地产全程策划营销实战专家  姜仁

一、房地产企业为什么要快速开发
1、当前政治经济环境下房地产企业盈利与开发模式的转变
2、当前市场竞争下房地产企业的战略调整
3、进度延迟对房地产投资风险的影响
案例：XX别墅项目：错过了最佳出货时间点，产品做得再好，不止是项目失败而已
4、快速周转与财务及管理费用的关系
案例：万科“均好中加速”背后的财务测算：设计前置所带来的费用增加与加速带来的财务费用的节省
5、快速周转对投资回报率的影响：从杜邦公式看快速周转
投资回报率影响三要素：利润率、周转速度与财务杠杆
高地价项目周转速度对投资回报率的影响测算

二、影响房地产企业快速周转的因素
1、从一个真实的案例说起：屋漏偏逢连夜雨
2、公司战略
（1）拿地模式与快速周转之间的关系
（2）标准化战略的背后的真正逻辑：客户细分，缩短前期定位与方案设计的时间
（3）房地产行业的本质属性：金融属性
（4）捂地战略与快周转战略的适应条件和大环境
案例：万达商业模式背后的玄机：快周转销售物业与增值型持有物业的互动
3、绩效文化与责任机制
4、组织模式与决策体系
（1）几种典型的组织模式与快速周转之间的关系
以工程实施操作为主的职能型或弱矩阵管控模式
案例：万科少项目城市公司对项目经理部的管理模式
（2）监控与协调并重的平衡矩阵管控模式
案例：龙湖城市公司对项目部的管理模式
（3）分阶段授权的全建制强矩阵制模式
案例：某集团异地项目公司管控模式
（4）专业监控的高授权模式
案例：万科、龙湖等集团对城市公司的管控模式
（5）组织模式对快速周转的影响：决策效率与沟通效率
案例：龙湖地产项目启动会机制的背后
5、业务流程与作业标准
案例：龙湖快速周转与流程优化的关系
6、政府协调与项目自然条件
7、总分包管理与协调
（1）分包模式对项目进度的影响分析
（2）供应商管理与战略合作伙伴
8、资金实力及融资能力

三、房地产企业快速开发与运营的核心思想
1、房地产企业快速开发与运营的本质
2、房地产企业快速开发与运营的前提条件
3、房地产企业快速开发与运营构建模型
4、房地产企业快速开发与运营所需具备的组织能力

四、标杆房企业快速开发与运营操作案例与经验借鉴
1、房地产企业管理篇
（1）房地产企业战略规划能力
案例：某标杆房企战略与快速开发之间的逻辑关系
（2）房地产企业组织管控能力
案例：某标杆房企组织管控模式与快速周转的关系
（3）房地产企业融资能力
案例：融资能力对快周转的影响
（4）房地产企业资源整合能力
（5）房地产企业考核激励机制建设能力
案例：某公司项目节点考核体系
2、房地产项目开发篇
（1）流程优化能力
如何构建高效的主业务流程体系（决策前置与简化决策、改变关键路径、缩短关键路径时间）
案例：某标杆房企示范区加速
案例：某标杆房企施工组织工序穿插
如何构建部门协调流程
（2）计划运营能力
案例：如何建立计划管理体系、成果管理体系及会议决策体系
（3）土地获取能力
案例：土地对快周转的影响
（4）定位策划能力
案例：某房企定位策划的背后
（5）标准化建设能力
案例：某标杆房企产品标准化体系建设
（6）核心业务管理能力
立项阶段、项目规划设计、合约策划
案例：中海与龙湖的合约规划体系与总分包模式
      合作方选择的管理
      施工组织设计与实施
案例：万科的工程管理策划与龙湖的项目管理大纲
      考核与激励机制配套