姜仁：商业地产策划的两大弊病_姜仁

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姜仁：商业地产策划的两大弊病

(2009-09-10 13:02:34)

标签：

商业地产策划

房产

分类：策划营销

商业地产策划的两大弊病

    近来出席某商业项目研讨会，在同行十余家策划公司的聚会中，不仅连连感叹，中国的商业房地产策划发展了这么多年，然而，依然存在诸多怪现象，就商业地产策划本身这一问题，就表现在策划人员的局限，目前，商业地产策划存在两大弊病：
    第一，   好高骛远，不切实际。
    许多商业项目策划人员，只要一谈到某大型项目，在进行市场定位的时候，第一感觉就是做当地的“第一”，做大型商业中心，做本地的龙头。其实，商业项目的成功需要许多条件，并不是随便就可以成功，更不要说轻而易举就可以做市场领导者的。不结合项目本身的先天条件，甚至投资方的资源情况，盲目定为“市场第一”是非常错误的。
    第二，   高度有余，基础不牢。
    另外，还有一个现象，就是许多商业策划人员，一开口、闭口，就必然是：香港、法国…….。将项目与这些国际购物天堂的项目进行类比，乍一看，非常有高度，但却忽略了项目的基础：消费力，对本项目未来的人流、购买力未进行详细评估，就盲目攀比国际一流的商业中心，虽然，高度很高，但真正做下来，成功地很少。所谓，沙地上建筑高楼大厦，再高也白费。
    总结国内众多商业项目，发现，成功的少，失败的多，成功的项目虽然不一定是策划的成功，却一定不是策划的失败。但失败的案例中，则基本上首先败在定位错误了，虽然与项目后期的销售、招商、运营等密切相关，但先天不足的是大多数。

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