豪宅客户都关注什么？

    文/姜仁

    长期服务于一线房企，接触广大的购房者，了解了形形色色的购房群体，对于他们的所思、所想、所为，都会个八九不离十。但对于居住豪宅的高端客户而言，他们都关注什么呢？

    从长期的策划销售房产的实际案场中，北京姜仁工作室发现，购买豪宅的客户大致有这样几种类型：1、长期居住型；2、旅游度假型；3、投资理财型；4、商务办公型。北京姜仁工作室负责人姜仁分析认为，不管什么类型的购买客户群体，但有主要的都是满足自住需求和追求升值潜力，很少一部分是在进行投机购买。

    在豪宅中，一般指的是公寓类豪宅和别墅类豪宅。这两种购买客户其对自己所谓的豪宅关注因素有哪些，还要分别来分析。

一、公寓类豪宅客户关注的因素

    选择公寓豪宅客户，其购房目的是：一方面是为方便工作和商务活动的自住需求，体现在追求便捷、高效、方便的快节奏生活方式；另一方面，是为投资理财，比较看重的是楼盘本身的升值潜力。

满足自住需求客户的关注因素，主要有两点：一是拥有便捷交通的成熟地段，便于出行和商务。二是成熟的周边配套设施，生活便利快捷。

    对于追求升值潜力客户的关注因素，也有两点：一是黄金地段的升值潜力，追求是的短线投资利润。二是历史文化遗产的增值潜力，由于具有收藏和增值价值，于是成为投资理财型客户所关注的因素。

二、别墅类豪宅客户的关注因素

    选择别墅类豪宅的客户，其购房目的一方面是对更高居住环境的追求以及提升其本身的社会地位，主要表现为追求一种该品质的生活方式、幽静的生活环境、同时体现自己尊贵的身份；另一方面，除了自己居住以外，由于产品本身的不可替代性和不可复制性，对投资理财型客户来说，也可进行长线投资。

    满足自住需求客户的关注因素，主要有两点：一是占有稀缺自然资源的地段，其优越的环境，加上追求生活品质和品味的本性，于是成为豪宅客户竞相追捧的对象。二是彰显身份的小区环境，在目前市场的独特与唯一，以及对生活私密、周边环境、教育医疗等配套要求也提高，特别是运动和社交场所是必不可少的。

    追求升值潜力客户的关注因素，自然资源的不可复制性是关键因素。他们注重稀缺自然、生态、绿色、历史、文化等资源，从长记忆，来获取稳当的长线投资价值。