2009年房地产销售策略总裁班（第二期）

     ——暨房地产疯狂销售特训营

　　                       时间：5月21-22日  地址：青岛中纺大酒店

“严冬下的生机”转危为机的营销智慧，房地产突破寒冬再创销售狂潮

　　由于国际经济危机蔓延全球触及实体经济，同时房地产业受周期性和国家最新调控政策影响，资金链条和现金流骤然紧缩，大量市民开始持币观望，销售形势急转直下，对房企资金回笼造成重创。面对突如其来的房市逆转和政策调控，房地产公司更需要靠专业的营销来提高自身的市场竞争力以其实现持续发展的目标。

　　2009年房地产企业在新形势下策划营销特点和难点有哪些？房地产企业如何在逆市中怎样才能合理定价？房地产企业如何才能运筹帷幄做到开门红、开盘即售罄？房地产企业如何抓住机遇塑造出顶尖房地产销售人员？如何快速成交等等成为2009年关注的焦点！

2009年是房地产业出现拐点的关键一年！2009年是企业资产重组年！您怎么认为哪？2009年房地产销售策略总裁研讨班您参加了吗？没有！太可惜啦！你错过一次与权威专家面对面沟通的机会！有句话是这样说的：过这村就没有这个店啦！我们错过了太阳，岂能再错过月亮！2009年房地产疯狂销售特训营为您精心准备！

常言说得好“一年之计在于春”！怎样才能在乍暖还寒的春天，看到五彩斑斓的夏天，收获地产的金秋？春天来了秋天还会远吗？鲁迅先生的那句“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡！”用在今天再合适不过啦！老百姓一直在观望、压抑蠢蠢欲动的购买欲望，终有一天会爆发！您准备好迎接这一销售狂潮了没？本中心与各地房地产行业主管部门、协会等联合推出2009年房地产销售策略总裁班系列课程，助您攻克销售坚冰！再创销售巅峰！

焦点问题： 　　

1、开盘怎样营销策划才能收到事半功倍的效果？　2、滞销楼盘的怎样才能成功解套？

　　 3、尾盘销售的有效对策有哪些？　　                     4、灵活造市的技巧和方法又有哪些？　　

　　 5、房地产全程策划营销的十大核心主张是什么？   6、怎样才能塑造战无不胜的营销团队？

　　 7、策划营销与品牌打造怎样有机结合？                 8、怎样应付客户反对意见？

课程提纲

第一部分：新形势下的地产策划与定价策略

　1、新形势下房地产策划的现状及策划新要求2、策划成功的关键点3、策划的趋势与方法

4、策划八大原则 5、策划营销创新的方式及核心力量6、彰显策划魅力,备好终极之战。

7、房地产定价参照体系8项目定价常见几个误区及其对策9制定有较好市场启动力的价格10销售定价、折扣最佳组合技巧 11实现价格和价值无缝对接手法12定价玄关（案例分析）

第二部分：销售控制

一、房地产成功销售4大要素

二、十种客户类型分析与对策

三、客户四大购买动机之研判

四、房产行销流程九招

五、销售现场布置及气氛的运用14技巧

六、销售快速成交的21种技巧

七、销售问题处理的19种技巧

八、结束推销的5种方法

九、应付客户反对意见的四种办法

十、房产销售中常见的12种问题及解决方法

第三部分：尾盘销售对策及滞销楼盘解套技巧

1、诊断尾盘销售难题；     2、给尾盘开出的八个药方；      3、尾盘成功解套的经典案例

4、房地产滞销因素大揭秘   5、楼盘“三五八”阶段滞销对策  6、避免滞销的技巧剖析

7、典型滞销楼盘有效解套   8、房市低迷下的十二种营销手法  9、应付两类难缠客户的功夫修炼

主讲专家 姜仁 

                   ※ 中国房地产企业家协会全国理事会副会长

         ※ 中国策划协会副秘书长

※ 中国十大房地产策划营销专家

※中国十大房地产职业经理人

※ 全国高管委经济管理专业委员会高级顾问 

※ 中国房地产营销学院客座教授

※ 主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》《房地产全程策划》《地产策划流程与技巧》《城市运营》《品牌中国，商标先行》《感动生活》等10余部……

报名电话：（010）51606612