细节才是房地产的生命

文/姜仁

前段时间拜读了同致房地产顾问有限公司总经理张晓光的一本好书《房地产营销的100个细节》，其中经典部分很多，建议大家抽空看一下。

房地产是当今中国人一生中所购买的最大、最贵、最决定生活质量、使用年限最长的商品。用营销学的观点，是“消费者高卷入”的购买商品，因此和任何的商品相比就应该更注重细节。

文学界曾有这样一种说法：“三个出色的细节就可以构成一部优秀的中篇小说”。还有这么一句话：“故事要假，细节要真”。其实都是在强调细节的作用。而在房地产的策划营销中，我们可以说：对于细节的意义，无论怎样强调都不过分。真正优秀的开发商，都是一些在细节上精雕细刻下工夫锤炼的人。例如：万科的许多项目在规划设计上都采用国际招标，但户型设计却牢牢地抓在自己手里，因为万科深深知道，“买不买房看环境，掏不掏钱看户型”，万科相信自己比世界大师更懂得中国老百姓在户型布局上的需求，户型这个细节在实现策划销售的关键时刻起着关键的作用。

事实上，那些不注重细节的开发商不是合格的开发商，必定受到市场的惩罚。诸多的例子枚不胜数，实在很多，在此不在举例。

当你把房地产策划营销的整体划分为诸多细节的时候，你会发现细节才是房地产的生命。而把握细节的技巧才是最高明的技巧。

怎样驾驭房地产策划营销的诸多细节从而实现楼盘营销的成功？实践告诉我们，从规划布局、园林景观、建筑立面、交通系统、户型空间、小区配套、项目定位、销售系统、促销活动、广告宣传等10个方面入手，扎实做足购房者注重的各个细节，做到处处是经典，各个是精品，只有这样，企业和项目才能永胜不衰共同成长。

理论是灰色的，而实践是常青之树。希望各界同仁会打造更多的细节经典，会有更新更好的细节取代，这不是一种假设，而是一种必然。我们共同遵循和期待着，本文就是希望给予朋友更多启发，用心做细节，然后，享受成功。

精诚所至，金石为开。