贝叶思咨询 赵盼盼

2012年3月，工信部正式发布《电子商务“十二五”发展规划》，明确提出目标，在“十二五”期间我国电子商务交易额要翻两番，突破18万亿元。其中发展重点是：拓展基于新一代移动通信、互联网等新技术的移动电子商务应用，加快推动移动支付、公交购票、公共事业缴费和超市购物等移动电子商务应用的示范和普及推广。

“十二五”等利好政策的影响加上中国移动互联网市场规模的快速增长，将更好的推动新的消费方式的变革，移动电子商务正逐渐成为用户重要的消费方式。未来移动电子商务将成为移动互联网发展趋势之一。正是认识到了这一点，各企业都在布局市场并谋求更好的发展以占据市场。

移动电子商务市场发展现状

互联网产业的细分行业主要有电子商务、网络游戏、网络广告、移动互联网、搜索引擎和在线支付等。2007年至2011年，各细分市场占比可以看出（如图1）：电子商务占比在逐渐加大，而网络游戏、网络广告和搜索引擎的占比在逐渐萎缩或发展缓慢。

图1 2007年-2011年中国互联网经济细分行业市场份额

 
                                                                                   数据来源：Bayes

图2 2007年-2011年中国移动电子商务用户规模（万）

                                                                                   数据来源：Bayes

2007年到2009年，移动电子商务市场用户规模呈现突飞猛进的发展，2009年开始达到顶峰，较2008年增长118.5%。自2010年开始，用户规模趋于平稳增长（如图2）。

厂商积极布局移动电子商务市场

目前中国最大的电子商务厂商当属淘宝，在2011年，移动淘宝客户端成交额迎来爆发式增长，2011年第四季度成交额占比达到了37%，客户端正在成为移动购物最主要的入口。老牌电子商务卓越亚马逊也直接把移动电子商务定为自己的战略，逐步推出了iPhone、Android系统的掌上卓越亚马逊。

当下无论是淘宝、当当网、京东商城、麦考林等互联网电子商务的中坚力量，还是苏宁易购、1号店等电子商务平台的新兴者，都在试图通过手机商城或开发智能手机客户端等方式，蜂拥般地努力布局移动电子商务市场。

不仅是各大电商争相布局移动互联网市场，作为电子商务的周边衍生行业，也早已经意识到了商机。比如以效果营销起家的亿玛在线现在提供无线应用软件服务，发展颇为不错。宜搜科技，它是中文无线搜索服务提供商，到目前为止已自主开发了网页搜索等12个产品，已有3000家企业或商家正在应用宜搜进行无线搜索推广。无线广告作为移动商务市场组成的一部分，也正在蓬勃发展。

自建平台or平台合作是电商未来发展的路径

面对移动电子商务市场的诱惑，电商若想谋求更好的发展，必须要靠良好的平台。所谓移动电子商务平台，就是依托移动互联网，使用户通过手机等移动终端设备进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。平台将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术完美的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。在移动互联技术飞跃发展的今天，如果没有良好的平台对于电商来说可以说是必将被市场所淘汰。

针对平台的建立有两条路可以走，一是自建移动平台；二是与龙头企业推出的移动平台合作。

贝叶思咨询认为：自建移动平台适合于电商中的龙头企业，如京东。原因是自建移动电商平台的成本远远高出传统电商。在技术上，手机不像电脑，它是非标准化的产品，每个品牌的型号、参数、分辨率都不一样，自己构建一套适用不同移动终端的渠道，技术上是有难度的。此外，涉足移动互联网对电商而言大多时不是用户的放量增长，如何把PC端积累的用户转化到移动终端，电商们仍然需要投入很大成本用于推广，吸引新用户。

合作平台则适合中小电商。其优势是资源互补，发展迅速，节省时间成本。以瀚银与紧淘网的合作为例，瀚银在移动支付上的技术储备，在金融平台上的用户资源，配合紧淘网传统电商在产品采购、物流配送上的优势，瀚银可以在移动平台上提供丰富的商品资源，紧淘网也很自然拥有移动互联网广阔的销售渠道，资源共享发挥 1+1＞2的效益。