中关村一度的大卖场销售模式，可谓IT经销商的一片乐土，被人津津乐道的科技金融中心，但时至今日，这些辉煌似乎都将远去。1999年以前中关村是电子市场，十多年的时间发展成了电脑城，而今在大部分人眼中那里却更多的成了小商小贩的集散地，鱼龙混杂的IT卖场。

太平洋数码电脑城将于6月30日停止营业；今年年内，海龙、鼎好等大厦的商业面积要下降至50%以下；明年年内，中关村购物中心商业面积至少压缩3万平米；后年再压缩2万平米，到2015年压缩到10万平米。当初中关村鼎好、海龙、e世界三大电子卖场凭借其地缘、人气、硬件设施及软件方面的优势组成了中关村电子市场的“黄金地带”，然而近几年却由于各种因素走向了衰落，应该说这注定不是个偶然。

缺乏诚信

中关村电子卖场里争夺式的拉客方式随处可见，总会给消费者一种被迫消费的感觉。同时蒙骗为主的经营模式无疑给整个卖场蒙上了一层愈发不和谐的面纱。产品价格、质量方面的问题不断，在消费者眼中形成了一个“骗子一条街”的印象。

少数诚信不好的商家对一个商圈的影响应该是有限的，但当非诚信经营成为大多数商家的共同选择时，便已经从根本上动摇了这个群体所赖以生存的商业基础。

商业机制落后

2010年中关村电子产品的店面成交量屡屡创下新低。电脑城过分依赖租金的收入，对商户的监管则较为被动。为了维护电脑城的短期利益，电脑城对违法诚信经营的商户很难做出严厉的惩罚。同时随着中国消费市场的日益兴起，中关村等卖场原有的商业客户和批发客户为主的模式也发生了改变，集散中心的职能不断受到削弱，日趋发展成了以零售为主的消费市场，营利模式受到冲击。

当今消费者在购买电子产品的同时，产品本身的售后服务也不容小觑。而中关村等卖场在产品服务方面的表现却让诸多消费者体会不到安全感。

网购、3C卖场的冲击

随着电子产品的丰富，购买渠道的畅通，产品的价格日益透明。消费者拥有了更多货比三家的选择。成本更低的互联网销售模式逐渐萌芽并得到迅速发展，中关村的商家不仅要面临内部的激烈竞争，还要面对互联网新兴渠道的竞争。

以京东商城为代表的电子商务在2010年发展迅猛，对中关村IT卖场造成了不小的冲击，国美、大中、苏宁的3C卖场进一步瓜分了电子卖场行业的市场份额。随着这些销售渠道的扩大，这些渠道越来越得到了生产厂家的重视，也得到了很多优惠。这些因素和消费者购物习惯的转变，都对中关村IT卖场产生了影响。

中关村卖场模式改造势在必行

随着中关村西区进行新的调整，目前几家电子市场改革之风兴起。如今，电子产品价格越来越低，各大品牌笔记本电脑成为销售的主流，攒机业务的市场空间几乎被压缩殆尽。海龙、e世界等纷纷调整自己的卖场面积。去年以来，海龙还针对消费者对卖场的新需求，先后在卖场开设了自主创新品牌专区、手机专区等，给中关村电子卖场带来了新的气象。卖场以后将逐步建成品牌店，除了现有的销售之外，还将有展示、咨询、体验等服务，特别是展示的功能要加强。