LOMO流行早于DC

   一台五十年代俄国间谍专用的迷你相机，后来被一个奥地利的学生在布拉格买到这样一部造型古旧、颇有原苏联社会写实主义风格的相机，并把它带回维也纳，之后竟然成为地下艺术圈、文化圈的新宠儿。这就是现在风靡时尚界的LOMO相机的最初版本。

    数码相机也叫数字式相机，英文全称Digital Camera，简称DC。数码相机是集光学、机械、电子一体化的产品。它集成了影像信息的转换、存储和传输等部件，具有数字化存取模式，与电脑交互处理和实时拍摄等特点。数码相机最早出现在美国，经过20几年的研究与发展，呈现了突破性的发展。其中卡片机又以它独特的时尚外形及出色的功能在DC领域中脱颖而出。

LOMO与DC之争

    从技术层面看，LOMO与DC并不属于同一领域。LOMO相机是以胶片的形式记录，而DC属于电子类产品。贝叶思咨询在跟踪调查中发现：购买LOMO的消费者多为学生和年轻族，其中16岁-23岁的购买者占30%左右，60%的购买者为23岁-35岁。而DC相机的购买者多分布：25%左右的消费人群为18岁-25岁，55%的消费者为25岁-35岁。此年龄段的消费者呈现了：追求时尚、重视个性，乐于接受新奇事物、却又饱含怀旧情感等的时代特征。

    DC卡片机凭着其时尚的外观、大屏幕液晶屏、小巧纤薄的机身，操作便捷的设计，在DC电子市场中占领着相对的优势。随着DC相机技术的日渐成熟，卡片机市场也迎来新发展。其中，性能、外观、重量、价格等都是吸引大批消费者选购的重要因素。LOMO凭借它多变的绚丽外观和独有的相片效果，走在潮流最前端。是追求个性、独特、彰显自我的消费者的最佳选择。并且其相对数码相机的低价位，也是吸引消费者购买其的原因之一。

图一 LOMO相片 （LOMO鱼眼相机摄）

相机也可以是装饰品

   卡片机可以毫不累赘地被随身携带；而在正式场合把它们放进西服口袋里也不会使外衣变形；女生的小手包再也不难找到空间挤下它们。在其他场合把相机塞到牛仔裤口袋或者干脆挂在脖子上也是可以接受的。虽然它们功能并不强大，但是最基本的曝光补偿功能还是超薄数码相机的标准配置，再加上区域或者点测光模式，这些小功能在有时候还是能够完成一些摄影创作。

                      
                                   图二 DC相片

    LOMO同样也可以如同手表、帽子一样作为一种装饰品出现。与DC相比，LOMO更倾向于随兴摄影风格，在贝叶思消费者调查过程中，典型LOMO用户认为“是一种新兴的摄影艺术！LOMO是一种即兴的、自由的、欢快的、神秘的生活体验，随身携带，随时使用，无论白天和黑夜，因为，LOMO人把LOMO看为是生命的一部分。LOMO表面上用来记录购买者的生活，其实也记录着购买者的心灵，在感动、无聊、思考、工作……的时候LOMO总是可以表达此时此刻的心境！” 

销售定关键

   Lomography是LOMO用户比较熟悉的网站，它主要提供在线发行与销售LOMO相机，同时也为LOMO用户提供交流平台。LOMO的线下销售平台与传统数码相机销售渠道相类，包括电脑城、电器商店，与此同时，由于该相机的目标用户群体，LOMO也选择了电玩零售商做为自己的销售终端。

    DC相机的销售方式与LOMO的市场营销模式相比，铺货渠道更广泛，除了在线直销、网上商城以外，线下渠道包括总代与区域代理，零售店面遍布IT卖场、大型家电卖场、摄影器材专卖店、百货商场、大型仓储超市、品牌专卖店等。

    特色家电时代来临 LOMO相机将异军突起

    贝叶思咨询在进行数码相机消费者调查中发现，90%购买LOMO相机的消费者，都又会拥有一台DC卡片机。

    购买LOMO相机的消费者多是追求LOMO的生活理念。且使用人群男性多于女性。购买人群多分布在80后与90后之中。年轻、活力、时尚，渴求生活的真谛，追逐新奇却又遵循复古是这个消费群体的普遍特征。他们喜欢相机胶片多次利用的重复性。希望有多种不同的玩法，率真随意的表现出眼中真实的世界。

    由于LOMO相机胶片的特殊限制性，90%的LOMO购买者手中都同时还会持有一台DC数码卡片机。因为卡片机的小巧轻薄，同时又兼容大屏幕及高清晰度，高存储容量、可删除修改照片等功能，大受消费者的追捧。 相对比较而言，数码相机虽然购买成配与价格高于LOMO，但是后期使用与维护成本明显低于胶片机LOMO。

    同样站在时尚前端的DC卡片与LOMO相机，其优劣各自不同。价格、功能、外观、后期制作及后期成本花费等都是消费者选购的参考因素。

    如果以技术的发展历程来下定义，数码相机必然是胶片的发展的结果，虽然数码相机在一般家用个人消费类层面能够满足绝大多数消费者的使用需求。但是，LOMO有着更清晰明确的目标受众群体。这也彰显了LOMO的与众不同。在数码相机技术不断进步的时代，数码相机同样也需要从非技术角度制定区别性的产品市场策略，胶片相机的复古风潮向我们展示了最典型的差异化与细分化的产品市场策略。

    随着日本GIZMON公司在2009年专为LOMO发售的一款数码形式的相机来看，数码技术与LOMO相机特色的结合也在LOMO界成熟起来，此款相机的定价（合人民币850元左右），数码LOMO相机的价位比单一数码相机更吸人眼球，虽然它的配置还不能完全满足消费者对数码相机的期望，但数码LOMO相机的出现预示着LOMO相机界即将开始新一轮的革命风暴。

    贝叶思咨询认为，随着数码相机不断发展，满足消费者个性化群体需求越来越能够帮助数码产品在消费群体中的纵深发展。目前来看LOMO市场前景可以预期是良性增长的。未来2年内，将会有更多的复古类消费电子产品走入普通消费者家庭。而LOMO相机将会作为特色家电中的领军产品之一，随同DC卡片机一同走入普通消费者的家庭。