加载中…转载：【中信食品薛缘团队】古井贡酒2018年股东大会纪要
(2019-05-22 10:10:39)
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财经 |
分类： 公司、行业研究 |
【中信食品薛缘团队】古井贡酒2018年股东大会纪要
嘉宾：古井贡酒管理层
时间：2019年5月20日
1、次高端全国化与公司的预期？
新团队运营古井以来，进行了口感创新，推出年份原浆，当时就是定位次高端。目前古井在安徽的认知度达到了预期，但未来全国化很难复制安徽的高增长，未来次高端的竞争会十分激烈，一线白酒的系列酒、地产酒等主体都会参与到次高端的竞争中。白酒发展到今天，已经从消费者有不同偏好的普通产品转变为具有身份/符号的意义，品牌的张力得到充分放大。古井的品牌还需要持续提升，80年代的降度降价的错误战略对公司的品牌造成了很大的影响，虽然公司在省外扩张比较吃力，但会咬定次高端战略不放松，古井的未来将在次高端，一定要在次高端占位。
2、国资委取消了期权激励收益不超过前一年薪酬30%的限制，国企改革有无进一步的推动？
政府持续释放了改革的利好信息，公司十分关注政策的信号，进行充分探索/探究。洋河激励方面做得做好的企业，古井会向其他优秀的企业学习，会持续聚焦主业，做大做强，保证国有资产的保值升值，积极配合市委市政府把主业做大，接受社会各界的监管。
3、公司对A/B股有无创新型的规划？
有一些想法，等证监会相关的政策。
4、2019Q1销售费用有提升，全年销售费用和毛利率的变化展望
环保投入在提升、原材料成本&人力成本在提升，营销/渠道费用也要投放，管理层对公司的未来有很大期待，会考虑长期的发展，因此短期要持续的投入，推进整合营销，不断提升渠道力和品牌力。在很多市场调研的基础上，已经做了春晚、高铁等营销，效果明显。
5、安徽白酒消费量50-60万吨，5年后次高端的消费量，公司的份额规划？
现在古八及以上收入占比已经有25%，未来要提升至30-40%。
6、次高端发展很快，公司有没有足够的产能规划？
公司在10年前已经在思考，分三个方面：1）老产区产能全部充分利用起来；2）恢复张集厂区，全马力开动；3）新区2012年投产，提前布局；4）黄鹤楼
建立了多个产区，建设大清香品牌。另外低档酒减量，确保优质酒的产出。
7、安徽整体全产品结构的收入，安徽省内的市场份额贵站
过去10年的发展得益于县内客户，近几年的价位带升级到200-300元，而且该价位端的市场持续扩容，我们在产品上也有很全面的规划古8/16/26，新增古20。过去安徽古5收入占比50%以上，提出一方面推进县级古5保量保价，另外推进古8/16次高端的全面推进。未来希望古8及以上/古5占比分别为60%和40%。安徽市场目标突破100亿。
8、2019年利润总额增速比收入慢，是否以为今年的费用投放会大幅提升
按照稳健、可持续发展的原则，2019年的目标是审慎和稳健的。
9：公司省内外市场情况如何？
A：投资者和管理层都非常关注省外市场的发展。公司过去战略聚焦“苏浙豫晥”四省，省内发展达到预期，但由于公司运营策略比较保守，省外市场未达预期，未来公司会逐步增加省外费用投入。河南的白酒消费者固化，品牌认知非常难以改变，但随着公司三年的连续投入，公司在河南地区在不断调整中稳健发展。根据公司内部评价，预计河南今年表现会比较理想。
公司又提出了“鄂豫皖”，收购了黄鹤楼。黄鹤楼在销量上达到了预期，但是在建立市场基础上做的不足。公司在不同场合向黄鹤楼团队提出了意见，强调未来发展目标是打好市场基础而不是冲销量。做市场需要保证积极、稳健、认真的心态，市场留给黄鹤楼的时间只有3-5年。从费用端来看，省外费用和省内费用比例需要看未来战略布局。
10：公司100亿目标达到了，未来在组织架构、产品及集团金融&酒店业务中会做一些什么样的思考和布局？
A：公司现在100亿的荣誉已经过去了，未来需要冷静分析、重新定位。
组织架构方面，公司在组织架构上进行调整，推行三场革命：砍掉荣誉、砍掉懒惰、砍掉消极。
产品方面，考虑到古井贡品牌力不如五粮液和茅台等品牌，公司未来会推行双品牌发展，即古井贡和黄鹤楼。公司已经在设计并未来会打造成一个高端及超高端产品。
产业层面，公司会继续聚焦主业：白酒+金融。自从国资公司成立后，古井贡开始做减法。公司电厂寻求战略伙伴，房地产业务已经转让出去，公司食品业务也转让出去了。除了白酒和金融业务，公司还有酒店和玻璃公司。公司的酒店和白酒体验进行了结合，推动了白酒文化。公司玻璃也是围绕白酒发展，是国内一流的玻璃公司。公司未来发展会看情况平衡好人力资源能力和组织能力。未来公司已经在内部做了完整的“双品牌双百亿”规划。
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