加载中…方正食品饮料1217—五粮液安徽经销商调研纪要
(2017-12-18 09:49:42)
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方正食品饮料1217—五粮液安徽经销商调研纪要
安徽经销商交流纪要
打款
明年打款都是839，739有100保证金,如果发现串货，当事的货按839结算，还要减量
；发现一次，扣1%，两次扣2%。
周转
每个月周转5-6次，以前2-3次，一个亿的生意，1000万资金就够了；加上资金成本大概6%一年，Roe
接近100。
低度
39度去年469，42度499，一批价分别569，579-589，终端利润50左右，都顺价；
这几年低度卖的好了，因为以前和普五价格差不多，现在价格下去了，性价比高了；接待都喜欢用低度，性价比高，容易入口，更适合年轻人，收藏送礼倾向于高度；五粮液做低度消耗的原酒会高于普五，因为会有损耗，调制更复杂。
华东普五明年100亿里面只有65亿
今年占比70%，去年85%
1618
现在处于缺货的状态，产能问题；比普五出厂价贵30-40，渠道毛利高一些，因为货少；出厂价去年699，今年769
809，比例6比4；华东1618是几倍增长，价格高过普五；低度、1618、交杯资源投入上会多一些。
百城千县万店
执行力很强，厂家配合经销商做，今年品鉴会做了很多，有效果；五粮液的地招人员已经在做了，费用厂里出；专卖店，机场店(厂家直营)，核心终端由地级的运营商管理(团购商达不到要求管理)，专卖店每个县一个，华东基本之前都铺完了，所以数量上没啥增长。
核心终端
50- 100-
200万几种，把这些核心终端，拉到五粮液体系，统一做活动，投放费用，品鉴，做核心消费者的培育等，五粮液公司帮终端站台，给消费者的感触就不一样；经销商积极性非常强，因为本来就能卖那么多，公司再给政策支持；对系列酒很好，39度在华东今年就能卖10个亿了。
普五提价
认为明年不太会再直接提价；
增量
普五不好增量，经销商5吨以下可以视情况增加，5吨以上的不能增量；可以增839的，但是要打报告，而且没量很久发不出来；低度，1618会增量。
茅台
大家听说要涨价，茅台都不卖；一批不会囤，有人要货就高开高走低来低走，二批商和终端会有囤货；之前物流不行旺季都会涨价；现在茅台不发货，就把中转仓填满，春节时候放出来，到时候价格肯定会下来。
古井贡酒
今年古井8年在合肥放量很厉害
今年4.5亿。合肥升级很快，前年献礼去年5年今年8年。
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