传安慕希市占率超莫斯利安，全年剑指80亿，常温酸奶第一品牌或易主！

原创 2016-07-13 食业第一新媒体 食品板

一瓶有乳酸菌的水，“点击图片”秒杀“水微萌”代理权！

文 | 食品板团队

 

常温酸奶市场的走向一直备受行业关注。在光明披露的2015年年报中，明星产品莫斯利安在伊利安慕希、蒙牛纯甄等其他品牌的左右夹击下，销售额出现了上市以来的首次负增长。

而近日，招商证券公布了一份调研结果——安慕希市场占有率已超越莫斯利安，有望成为常温酸奶第一品牌。

安慕希后来居上，全年有望实现80亿营收

安慕希上市以来，成长之迅速行业内外有目共睹。虽然大家都在猜测安慕希在不久的将来会超越莫斯利安登上常温酸奶第一品牌的宝座，但还是没想到这一天来的这么快。

招商证券日前发布了对伊利的调研报告称：“调研情况显示，安慕希各地继续爆卖，甚至出现区域断货情况，预计安慕希全国市占率达37%，已经明显超越对手，今年全年将实现80亿目标，若产能跟上则有望更高。”

根据光明年报数据，2015年莫斯利安销售额为58.74亿，比上年下滑了1.44%。而安慕希市占率达到37%，若全年销售80亿，那也就意味着安慕希将超越莫斯利安，成为常温酸奶第一品牌。

新品不断 营销轰炸，安慕希销量疯狂增长

安慕希的增长有多疯狂？伊利公布的财报数据显示：2014年，安慕希季度环比增速超过150%；2015年上半年，安慕希销售同比增长983%；2015年全年安慕希同比增长460%，零售额市场占有率提高了2.3%；而在伊利今年一季度业绩说明会上，安慕希第一季度大卖20亿的消息传出……

安慕希爆发式地增长背后体现的则是伊利市场运作的成功。

2013年底，伊利正式推出常温酸奶品牌安慕希，并在全国范围内快速启动上市推广。与市场拓展同时进行的是安慕希产品口味的增加，上市不到三年的时间里，安慕希已经推出了原味、蓝莓、香草等多种口味，给消费者的选择越来越多。

此外，不得不提的还有安慕希轰炸式的广告传播。在综艺节目冠名方面，估计没有比伊利更舍得花钱的乳企了。

2014年，安慕希冠名了《中国好声音》，在节目热播之时又发出百万微信红包，引爆消费者热情，产品知名度迅速提升。2015年~2016年，安慕希接连冠名了第二季和第四季的《奔跑吧，兄弟》，并先后签下Angelababy、李晨两位跑男团成员，同时，安慕希也频繁地在节目中露脸，进一步提高产品曝光率。

可以说，安慕希几乎承包了2014年到2016年最火的综艺节目，密集的广告轰炸让安慕希想不被大家知道都难。

推新品、请代言人，莫斯利安反应慢半拍

与安慕希不断推出新品和疯狂的品牌营销相比，莫斯利安的反应则有些迟钝。

2013年上市的安慕希已经推出了原味、蓝莓、香草等多种口味；2009年就上市的莫斯利安直到去年下半年才推出新包装，今年年初才增加了新口味2果3蔬。

上市不到三年，安慕希已先后签下吉克隽逸、Angelababy、李晨等代言人；而就在不久前，莫斯利安终于表示，五月天成为了品牌代言人。

不只是推新速度和对营销传播的敏感性落后于安慕希，在渠道上，莫斯利安才算是遇到了真正的对手。伊利的销售网络早已经扩展至全国，甚至下沉至县乡，推安慕希新品只不过是在现有渠道上多加一个产品，等于提高现有渠道的利用率，当以常温液态奶起家，拥有完善全国渠道的伊利加入时，光明的优势也就不那么明显。

由此，在安慕希、纯甄、开啡尔等众多品牌的左右夹击下，莫斯利安的市场份额遭遇下滑，并在2015年出现了首次负增长，结束了连续4年高速增长的态势。

常温酸奶高速增长，市场竞争日益激烈

安慕希的快速崛起，与常温酸奶市场近几年的高速增长有着密切关系。据统计数据，2015年中国常温酸奶市场在2014年猛增135%的基础上，再次同比增长70%。尼尔森数据显示，目前在所有乳制品品类中常温酸奶增速最快，已经实现了连续五年高速增长。

在品类规模扩大的同时，常温酸奶其他品牌也在快速发展，君乐宝开啡尔2015年销量同比增长120%以上，而纯甄所在的蒙牛酸奶阵容也增长了55.5%达到115.27亿。

随着市场规模的提升，越来越多的企业加入到常温酸奶市场，行业竞争日益激烈，比如三元今年也推出了冰岛酸奶。未来势必还将有更多的企业加入到常温酸奶混战中来。

在这种背景之下，莫斯利安开始加快品牌布局，推新品、请代言人、发力电商，但当第一品牌的宝座被安慕希夺走之后，莫斯利安这些举措能否帮助其保持住目前市场份额也还是未知数。

吾尚“水微萌”，乳酸菌和水的创新组合，点“阅读原文”秒杀代理权，见证下一个爆款诞生！

↓↓↓

阅读原文 阅读 15463 49 投诉

精选留言

写留言

205

默

安慕希，厂家、经销商、业务、终端店，全都挣钱，能卖不火吗？！

5小时前

200

观峰智业杨永华

后来者居上，安慕希以品牌与消费互动力，产品声誉战略推动声誉产品，两大取胜的法宝。谋局决定格局，战术动作可以取得一时的销量提升，战略谋局才能实现量变到质变！

5小时前

199

徽骆驼

国营企业的营销策略

5小时前

195

钱竖松梦雲（汤）显祖

30年河东，30年河西。易主也真快，时代不同了，与时俱进！

5小时前

193

磊吴

光明市场投入费用不是投到市场了，莫斯利安的经销商基本都是办事处经理自己干的，你说能发展么!

5小时前

183

曲恒禄

有钱任性，干

5小时前

160

只为你存在

公司策略。营销策划，网点布局。价格等等决定销售量

4小时前

157

薛伟宁食品服务商！

把资源聚焦在安慕希上，加上利润在渠道上的把控！明星代言，店里陈列！大品牌！一定持续火下去！加油！

4小时前

118

尘埃

不能同日而语，光明发展到现在不能怪伊利发展的快，只能怪自己发展的慢，光明也就是上海的大市场，起码我在大内蒙古是看不到光明产品的

3小时前

11

智超

作为终端便利超市，我们2013年就销售过莫斯利安，然而消费者认可度偏低，终端光明就仅此单品，品牌效应低，可能大部分量来自KA卖场。渠道下沉不够，面不广，定位年青时尚不明晰。

1小时前

以上留言由公众号筛选后显示

了解留言功能详情