李彦宏：直达号商户破40万
(2014-10-30 23:51:11)
李彦宏：直达号商户破40万
2014-10-30 腾讯科技
腾讯科技讯 10月30日，百度今日发布了截至9月30日的2014年第三季度财报。报告显示，公司本季度总营收为人民币135.20亿元(约合22.03亿美元)，比去年同期增长52.0%；第三季度净利润为人民币38.76亿元(约合6.315亿美元)，比去年同期增长27.2%。第三季度营收基本符合此前分析师预期。第三季度百度来自移动端搜索流量超过了PC端，移动营收在总营收中占比达36%。
财报发布后，百度首席执行官李彦宏、首席财务官李昕晢等高管出席了分析师电话会议解读财报，并就热点问题回答了分析师的提问。
以下为分析师问答环节主要内容：
德意志银行分析师：你们表现出了在几个战略性领域大力投资赢得市场的决心，今年，由于对移动端的大力投资，公司的利润率有所下降，那么2015年公司的利润率有机会上升吗？还是说，2015年还将是一个投资年，你们会继续加大在O2O等领域的投资？
李昕晢：我们已经向大家透露了对百度具有重要战略意义的领域，而这些领域里我们都还处于早期的投资阶段，我们的愿景是将人们与服务连接起来，目前处于执行和实现这个愿景的重要时期，所以我们要谈的不是一个季度，甚至也不是2015年，而是我们面临未来的机会时要抓住时机，投入资源。2015年的利润率现在具体来说还有点早，我只能说我们会继续投资。需要注意的是，我们在移动端的投资已经获得回报，其他领域的进展我们也很满意。
瑞士信贷分析师：我的问题是关于移动搜索业务的，三季度移动搜索流量增长仍然比较快，但是变现方面的增长似乎没赶上流量增长的速度，可否解释一下？另外，移动搜索流量的增长速度是否也有所放缓？
李彦宏：是的，过去一个季度确实移动端流量的增速大于流量变现的增长，这也符合我们的预期，因为不想对移动流量变现过度，毕竟移动端还在早期阶段，我们在用户粘性等方面觉得还有很大的提升空间。移动端的流量仍将快速增长，流量变现方面也会继续增长，但变现力度会由我们自己掌控。
巴克莱亚洲分析师：我的问题是关于百度“直达号”以及整体O2O业务的，我想了解一下，对于“直达号”来说，公司销售团队在培育和获取客户时会遇到什么困难，目前客户的顾虑是什么？预计到什么时候百度“直达号”才能对公司收入产生实质性的贡献？
李彦宏：百度“直达号”是新产品，目前已经有40万客户加入这个平台，每个行业对这个平台的需求都不同，我们目前在和一些增值服务提供商合作，更好地理解和满足每个行业客户的需求。总体我们对“直达号”非常满意，这款产品抓住了移动和搜索的本质，对客户来说，移动端营销服务更容易帮助他们维护用户关系。
麦格理证券分析师：我的问题也是关于“直达号”的，我想知道你们采取了什么措施帮助消费者知道“直达号”的存在，毕竟，我发现除非我在搜索一个饭店名字的时候前面加上“@”，“直达号”搜索结果是不会出现的。
李彦宏：是的我们需要让消费者知道“直达号”的存在，未来用户在搜索比如一个饭店名字的时候，我们会在搜索框下推荐用户搜索时加上“@”。还有其他措施，比如在百度移动搜索里面的添加“发现”按钮，如果用户点击可以发现那些使用了“直达号”的商家，或者用户使用百度地图“附近”搜索时也可能会发现一些使用了“直达号”的商家等。我们有很多应用拥有巨量用户，可以用来宣传“直达号”。
美国银行-美林分析师：我的问题是关于移动搜索营销的，一些你们的竞争对手提到明年将更大力度地在移动搜索领域进行投入，特别是在加强与手机生产商的合作关系方面，你们觉得明年的话移动搜索领域的竞争局面会是怎样？你们在手机预装方面的策略会改变吗？
李彦宏：我觉得在移动搜索领域，有两个方面我们尤其和其他公司竞争，一是分发渠道，而是搜索质量，我觉得长期来看搜索质量最重要，用户会最终意识到这点并选择下载百度搜索应用，我们的投资中的大部分也会是在提升搜索结果质量方面。
话虽如此，我们也会继续在分发渠道方面进行投资，与手机生产商等其他可带来流量的伙伴进行合作进行应用预装。
移动搜索是一个竞争比较激烈的领域，总有公司觉得自己在这个方面能有机会，希望未来我们能有更多的自然流量增长，希望更多用户不再依赖手机预装的搜索服务。
摩根士丹利分析师：可否介绍一下目前移动搜索收入贡献比较大的几个广告主行业？这些客户在移动端的CPC（每点击成本）、CTR（广告点击率）等与其PC端相比有何不同？基于目前的发展，你们觉得移动端的CPC和CTR何时能够赶上PC端的水平？
李昕晢：总的来说，移动端的客户群体和PC端的一致，他们很好地利用了我们（将PC和移动端竞价绑定）整合起来的竞价系统，在PC端和移动端同时投放广告，移动端排名前五的广告主行业也是医疗、教育、旅游、机械以及本地服务行业，家居、装修类的客户投放也在快速提升，这几个行业的排名可能和PC端的略有不同，但是整体上PC端排名前列的也是这几个行业。
目前移动端的CPC和PC端还是有差距，不过差距有所缩小。
李彦宏：我觉得长期来看移动端的CPC和CTR可以赶上甚至超过PC端，目前在某些行业一些客户的移动端CPC已经高于PC端，但总体还是有差距。至于客户行业的贡献，我觉得由于移动端本身的特点，以后面向消费者的行业可能会贡献更多的广告收入。
86 Research分析师：我的问题是关于公司费用的，今年由于渠道费用以及投资收购、公司转型等的原因整体费用比较高，我想知道明年的费用由于在O2O等领域的投资会进一步提升吗？
李昕晢：今年在营销和销售方面，我们的投入在三个方面，一是渠道，而是推广活动，但是品牌推广，主要针对一些重要产品比如手机百度应用、百度地图、手机助手，以及安全类产品和浏览器等。
O2O方面，我们的投资还处于早期阶段，还有更广的服务我们想要探索，需要教育客户使用我们的团购平台，我们对百度地图的进展比较满意，未来肯定会加大O2O整体的投资。
渣打银行分析师：你们觉得百度在医疗广告领域的地位是否稳固，目前奇虎360也开始接受医疗类公司进行广告投放，这对你们会带来什么样的短期影响？
李彦宏：关于医疗广告，我们进入搜索领域已经十年了，搜索领域最大的挑战一直都是流量不足，广告主需求从来都不是问题，所以，这方面竞争局面的变化对我们的收入不会有影响。
86 Research分析师：我的问题是关于应用分发的，你们提到目前百度系应用分发渠道日均下载量能有1.6亿，如果我们看智能手机市场，三星市场份额在减少，华为、联想、小米等公司的市场份额在增加，这些公司在手机里提供自家的应用商店，用户可以直接从手机里自带的应用商店进行下载，你觉得这对应用分发市场将产生什么影响？你们如何促使用户使用百度系渠道下载应用？
李彦宏：我觉得应用分发和移动搜索之间的关联非常强，本质上来讲他们都是分发，一个是分发应用，一个是分发网页，所以我觉得我们在移动应用分发用户体验方面有很大提升空间，虽然我们的体验已经是最好的。
人们使用百度是来寻找东西的，不管是网页、应用还是服务，我觉得这些都应该由一个平台来提供，而任何一家手机厂商都不具备同时提供这些需求的能力。长期的话，用户会发现别的应用商店的体验与百度相比差距太大。
野村证券分析师：随着移动端流量的提升，你们的流量获取成本有何变化？另外，移动端收入占比的提升是否也导致你们对广告代理的返点费用发生变化，从而对整体收入产生影响？
李昕晢：我们的流量获取成本会继续增加，主要原因是联盟广告业务的增长导致的，这方面不管是PC还是移动端都在增长。
第二个问题，我们对移动广告的返点与PC端的是一样的。
杰富瑞分析师：移动端36%的收入贡献中，有多少来自移动搜索，多少来自移动游戏？你们觉得到明年年底，移动端的整体收入贡献能达到多少？
李昕晢：30%的移动端收入贡献者绝大部分是搜索收入，虽然游戏收入的增长很快，但我们目前只有极少部分的收入来自移动游戏。
第二季度我们将平板归于PC端，三季度我们分到了移动端，如果二季度也将平板归于移动端，那么二季度的移动端收入贡献是33%，所以第三季度相当于增长了3个百分点。移动端的收入贡献将会继续增长。（木语）
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