加载中…智美集团调研纪要：脚踏实地、勇攀高峰 ——李树国
(2014-10-17 19:02:11)
标签：
财经体育文化 |
分类： 公司、行业研究 |
智美集团调研纪要：脚踏实地、勇攀高峰
2014-10-17李树国 王学恒的TMT投资观察
一、智美集团市场定位：专注群众体育赛事，与多省市快速实现战略合作
随着中国收入水平的提升，人们的消费结构不断升级，在体育健康领域的消费在未来5到10年会高速增长。智美集团以群众体育活动为切入点，与12个省市体育管理中心或体育局签署战略合作协议，获得群众体育赛事运营权。在所覆盖省市中，群众性体育赛事场次达300场，参与人数超过3千万人。
目前，智美集团运营的优秀赛事有马拉松系列赛、四季跑以及中华龙舟大赛。智美选择这些赛事一方面是由于此类赛事群众基础好，能够让人们参与其中，切身感受到体育给他们带来的乐趣；另外，由于更加专业的竞技体育赛事政策限制民营资本还无法直接参与运营，例如中超和CBA等赛事均由官方体育机构进行赛事运营。在未来赛事拓展方面也会专注在具有影响力和商业价值的群众体育赛事，以及引进具有国际影响力的顶级赛事。
二、赛事运营模式：搭建体育赛事与体育参与者的平台，为广告主提供优质品牌价值
随着人们对于全民体育活动的需求不断提升，各地体育管理中心或体育局与当地政府每年举办许多群众体育活动。但在传播和赛事运营上并没能达到较好的效果，而智美集团的专业化团队以及在央视和各大卫视的转播资源上能够更好的帮助当地政府提升城市品牌形象，更专业化的运营赛事活动。同时，对于有具有显著商业价值的赛事，智美参与投资扩大比赛的规模和影响力。这种双赢的运作模式使得智美在赛事运营方面能够快速的与各地政府达成战略合作协议。
智美为人们提供了大众体育活动，从而获得了大量受众群体。这部分人群有着天然的体育参与者和爱好者属性，人群定位十分精准；而且参与者往往具有较大用户粘性，重复参与度高；同时，体育活动的参与者往往消费能力较高，是优质的中高端广告受众。
由于掌握了体育人群以及赛事活动的影响力，智美为广告主提供冠名、赞助和广告等多项广告服务。
1.马拉松系列赛
今年马拉松系列赛在央视有12至15场直播资源，其中有4场是有智美运营的马拉松比赛（今年的2场四季跑占用马拉松系列直播资源）。在马拉松赛事的收入中，广告冠名占比最高，达到50%左右。在一线城市举办一场马拉松收入在3000~4000万，在二线城市收入在2500~3000万。马拉松比赛的毛利能够达到60%~70%，而每次运营投入的人员仅为15人左右。这种轻模式、高毛利的赛事运营是智美的最优质赛事资源之一，明年，智美将增加二场自营马拉松赛事。
2.四季跑
2014年6月智美与上海体育总会签署合作协议，获取2014上海国际路跑嘉年华独家运营权，也就是我们所称的四季跑。这项赛事是智美在巨大的群众需求基础之上开发的创新赛事，降低了人们参与的门槛，提升了赛事活动的趣味性。这项赛事也逐渐得到更多城市的认可，11月四季跑活动将在长沙举行。在未来，大连、深圳等城市也有意向举办此类赛事，四季跑活动有着广阔的市场空间。
3.龙舟赛
龙舟赛事由各地的体育局来承办，智美在运营过程中负责赛事转播和招商合作。但由于今年龙舟世界杯在中国举行，所以龙舟赛事的收入近4000万。上半年举办4场龙舟赛事，1场龙舟世界杯。
三、节目制作：转型体育健康全媒体运营商
智美在原创节目中将保留体育相关节目，减少访谈类和娱乐类节目。在节目制作过程中借鉴真人秀的模式，创作体育真人秀类节目。2014年公司运营多年的《驾尚》节目将持续运营，并通过中移动的新媒体视频试播进入移动视频领域。在深圳卫视即将播出《竞技人生》节目，与赛事运营、品牌传播等形成协同效应，逐步打造体育健康全媒体运营商。
四、未来战略布局：在线体育平台建设与体育产业链延伸
公司在11月将发布“约赛网”在线体育平台，通过赛事报名的方式积累大量用户数据，并建立体育社交、体育电商平台等服务。这些数据有着精准的体育人口属性，对于未来在数据和精准营销领域的拓展有着重要的帮助。与此同时，该平台也有助于公司从B2B的业务模式转化为B2C的模式。能够直接与用户接触，并深入挖掘体育人群的用户需求，提供更加完善的线上与线下(O2O)联动的服务。
公司在产业链延伸方面注重体育培训、体育经纪和衍生品业务。在体育培训方面，智美通过合作的模式对接场馆和教练，搭建体育培训的平台。而体育经纪业务和体育衍生品业务在海外有教程性的模式，而国内这块还处于萌芽阶段，智美会不断尝试和创新，延伸在体育产业链中的地位。
公司在未来发展中，对于体育人才方面有着强烈的需求，会着重挖掘既精通体育赛事又懂赛事品牌营销方面的高端人才。
2014-10-17
一、智美集团市场定位：专注群众体育赛事，与多省市快速实现战略合作
随着中国收入水平的提升，人们的消费结构不断升级，在体育健康领域的消费在未来5到10年会高速增长。智美集团以群众体育活动为切入点，与12个省市体育管理中心或体育局签署战略合作协议，获得群众体育赛事运营权。在所覆盖省市中，群众性体育赛事场次达300场，参与人数超过3千万人。
目前，智美集团运营的优秀赛事有马拉松系列赛、四季跑以及中华龙舟大赛。智美选择这些赛事一方面是由于此类赛事群众基础好，能够让人们参与其中，切身感受到体育给他们带来的乐趣；另外，由于更加专业的竞技体育赛事政策限制民营资本还无法直接参与运营，例如中超和CBA等赛事均由官方体育机构进行赛事运营。在未来赛事拓展方面也会专注在具有影响力和商业价值的群众体育赛事，以及引进具有国际影响力的顶级赛事。
二、赛事运营模式：搭建体育赛事与体育参与者的平台，为广告主提供优质品牌价值
随着人们对于全民体育活动的需求不断提升，各地体育管理中心或体育局与当地政府每年举办许多群众体育活动。但在传播和赛事运营上并没能达到较好的效果，而智美集团的专业化团队以及在央视和各大卫视的转播资源上能够更好的帮助当地政府提升城市品牌形象，更专业化的运营赛事活动。同时，对于有具有显著商业价值的赛事，智美参与投资扩大比赛的规模和影响力。这种双赢的运作模式使得智美在赛事运营方面能够快速的与各地政府达成战略合作协议。
智美为人们提供了大众体育活动，从而获得了大量受众群体。这部分人群有着天然的体育参与者和爱好者属性，人群定位十分精准；而且参与者往往具有较大用户粘性，重复参与度高；同时，体育活动的参与者往往消费能力较高，是优质的中高端广告受众。
由于掌握了体育人群以及赛事活动的影响力，智美为广告主提供冠名、赞助和广告等多项广告服务。
1.
今年马拉松系列赛在央视有12至15场直播资源，其中有4场是有智美运营的马拉松比赛（今年的2场四季跑占用马拉松系列直播资源）。在马拉松赛事的收入中，广告冠名占比最高，达到50%左右。在一线城市举办一场马拉松收入在3000~4000万，在二线城市收入在2500~3000万。马拉松比赛的毛利能够达到60%~70%，而每次运营投入的人员仅为15人左右。这种轻模式、高毛利的赛事运营是智美的最优质赛事资源之一，明年，智美将增加二场自营马拉松赛事。
2.
2014年6月智美与上海体育总会签署合作协议，获取2014上海国际路跑嘉年华独家运营权，也就是我们所称的四季跑。这项赛事是智美在巨大的群众需求基础之上开发的创新赛事，降低了人们参与的门槛，提升了赛事活动的趣味性。这项赛事也逐渐得到更多城市的认可，11月四季跑活动将在长沙举行。在未来，大连、深圳等城市也有意向举办此类赛事，四季跑活动有着广阔的市场空间。
3.
龙舟赛事由各地的体育局来承办，智美在运营过程中负责赛事转播和招商合作。但由于今年龙舟世界杯在中国举行，所以龙舟赛事的收入近4000万。上半年举办4场龙舟赛事，1场龙舟世界杯。
三、节目制作：转型体育健康全媒体运营商
智美在原创节目中将保留体育相关节目，减少访谈类和娱乐类节目。在节目制作过程中借鉴真人秀的模式，创作体育真人秀类节目。2014年公司运营多年的《驾尚》节目将持续运营，并通过中移动的新媒体视频试播进入移动视频领域。在深圳卫视即将播出《竞技人生》节目，与赛事运营、品牌传播等形成协同效应，逐步打造体育健康全媒体运营商。
四、未来战略布局：在线体育平台建设与体育产业链延伸
公司在11月将发布“约赛网”在线体育平台，通过赛事报名的方式积累大量用户数据，并建立体育社交、体育电商平台等服务。这些数据有着精准的体育人口属性，对于未来在数据和精准营销领域的拓展有着重要的帮助。与此同时，该平台也有助于公司从B2B的业务模式转化为B2C的模式。能够直接与用户接触，并深入挖掘体育人群的用户需求，提供更加完善的线上与线下(O2O)联动的服务。
公司在产业链延伸方面注重体育培训、体育经纪和衍生品业务。在体育培训方面，智美通过合作的模式对接场馆和教练，搭建体育培训的平台。而体育经纪业务和体育衍生品业务在海外有教程性的模式，而国内这块还处于萌芽阶段，智美会不断尝试和创新，延伸在体育产业链中的地位。
公司在未来发展中，对于体育人才方面有着强烈的需求，会着重挖掘既精通体育赛事又懂赛事品牌营销方面的高端人才。
喜欢
0
赠金笔