洋河：2014上半年“底裤穿着仪态保持”最好的白酒企业 by 安石

2014-07-24 酒说

　伴随着预披露业绩企业数量的增多，可以判定，白酒上市企业上半年的收入和利润同比呈现不小幅度的下跌必将成为普遍现象，不止是增长型企业变得极为稀缺，甚至下滑面收窄的企业也应属少见。

　　调整是一样的，但不一样的是企业对待调整的态度和经历此轮结构调整的过程。说到白酒明星洋河，虽然其化解调整的影响也不那么容易，但截至目前，调侃地说，洋河恐怕是在调整中“底裤穿着保持仪态”最好的白酒企业了。在深寒和压力面前，洋河保持了一贯的仪容和仕绅风韵。甚至其不少调整动作不仅没有战略伤害，还极具战略杀伤力。

　　首先是洋河的预判力

　　“像大企业一样思考，像小企业一样行动”是近年来洋河推行的全员行为理念，或许正因如此，洋河表现出了超强的行业预判能力。准确预判源于高度敏感，洋河对酒业环境变化的敏感要远远高于同行。比如张雨柏早在2013年初就提出了“短期理性回归、中期适度回升、长期大众突显”的酒业发展论断。研究和关注洋河的人也都恐怕不会忘记，当大众酒还未变成行业主流，当不少企业还在纠结要不要继续“提结构”时，2013年3月，终端售价在100～300元之间的洋河老字号元明清系列、柔和双沟、洋河醇浆等一大批定位在大众市场的产品就已经横空出世了，逼真呈现在成都春交会洋河的展厅内了。这至少说明洋河在2012年下半年就敏锐捕捉到了大众酒时代来临的信息并化作了快速的行动。2014年酒业形势继续深度演化，洋河又抛出了“短期矫枉过正、中期适度回升、长期商众突显”的论断，同时又在近期指出，“白酒发展的积极因素已经出现”，张雨柏和洋河向整个酒业呼吁，“要坚守底线，不要太过悲观”。

　　预判力是容易被忽视的“企业发展力量”，此前，行业对“洋河的预判力”并未给予太多的重视。本质上，“预判”反映的是一个企业的专业能力，是企业战略和决策的前提。洋河因为有超强的预判能力，所以在战略、决策和行为上呈现出了较强的专业性，赢得了调整中出现的“商机”。

　　其次是强大的执行力

　　“比同行快半步”，这是洋河具备强大执行力的显现结果。强大执行力与超强预判力的组合使洋河竞争优势凸显。这种执行能力体现在多个层面，比如2014年，当名酒企业大众产品蜂拥上市，强挤“大众酒独木桥”时，洋河又在第一时间与和行业龙头媒体《糖烟酒周刊》战略携手，开启老字号全国招商布局，迅速抢占全国县级以上拥有终端资源的实力经销商的仓库和心智。不到半年时间，洋河老字号走遍全国十几个省区，发展区域经销商数百家。今天，“做全国百元大众酒的领导品牌”和“洋河老字号，生活真需要”已经不仅仅是口号，更成为深度影响众多区域大众酒市场的“真实力量”。

最后是洋河持续迸发的“创新”意识

　　洋河蓝色经典的成功不仅是“绵柔”的成功，更是创新的成功。在超强的预判力和强大执行力的共同作用下，洋河持续迸发的“创新”意识更成为其不断向前的保障。近期，洋河又经过多年技术攻关，开发出了具备明显技术优势和吸引人眼球的“微分子”白酒。微分子白酒的“低醉酒度”为“绵柔洋河”增加了新内涵，使洋河真正掌握了“绵柔的核心机密”。此外，洋河在电商领域拓展上奉行的“不要将互联网当成渠道，而是要培养白酒的互联网思维”的理念，也颇具创新意识。

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　　在强大的预判力、执行力和创新力的三重驱动下，2014年上半年，洋河无论是省内市场的“深耕工程”，还是省外20亿元“新江苏市场“的打造，抑或是进一步拉升洋河品牌价值并实现高端收益的“洋河封坛酒”推广、洋河同业并购模式日渐成型、在电商领域的深度试水、星格斯葡萄酒的重点营销以及洋河老字号的全国性推广等，都使洋河展现出了空前的魅力和活跃度。

　　总体来看，上半年虽然梦之蓝承受压力较大，但江苏大本营并未受太大影响；海之蓝仍在不断增长；而天之蓝基本保持了均势。据不完全统计，洋河封坛酒预计全年至少进账2亿元；随着全国重点区域招商完成，洋河老字号也将开始快速进入收获期。作为洋河创新性开辟的“省外洋河”，全国化并购布局将为洋河未来业绩提升持续输出利好。更重要的是，洋河“额外收获”都是在不伤害“战略”的前提下完成的，不仅没有伤害，而且还会有持续性和进一步的“杀伤力”，实为难能可贵。

　　基于洋河超强的预判能力、强大的执行能力、持续迸发的创新意识以及保有系统的均衡和完整性，我们预计洋河股份会成为上半年降幅最窄的白酒上市公司，更进一步，我们也不妨大胆预判：洋河或许是酒业第三轮调整的最大赢家。

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