加载中…平安好房的“狼子野心”
(2014-06-05 20:57:36)
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财经 |
分类： 公司、行业研究 |
平安好房的“狼子野心”
2014-06-05臧建军 臧建军和他的小伙伴
5.20当天，狼来了。平安集团豪掷5亿，补贴购房者，吸引客户在平安好房网上购房，这一举措在地产届可谓是掀起了轩然大波。最近，平安又要放狼了，6月6号，“好房宝1号”正式开始预约，后面还有好房宝2号，3号，看来平安养了一群狼。
互联网发展演变到今天，从当初的收费，到之前的免费，再到现在的倒贴模式。真不知道下一步怎么走了，似乎山穷水尽，以后的竞争就看谁倒贴的钱多了。滴滴和快的打车的对阵刚过，平安就上演了这么一出。核心竞争力是：老子有钱，玩得起。
第一只狼如何？
平安在战略上，有些事情是做对了。比如定位一线城市刚需盘；一线城市作为营销高地，刚需需求旺盛，对价格最为敏感，而且大多首置为婚房。在2014年刚需成交低迷的行业形势下，在5.20这样煽情的季节，选择在一线城市选择刚需盘，节奏踏的很好。
但在执行上，有三个痛点，平安好房肯定做不到。
首先，底价做不到。平安好房承诺开发商以均以高折扣的“底价”销售在网上售楼，这个“底价”是什么概念？住宅作为非标准产品，一宅一价，一时一价，房屋定价开发商说了算，消费者信息不对称，如何判定这是底价，这是其一；其二，底价其实是个伪命题。做买卖有赚有亏，开发商可以亏本卖房，也可以小赚卖房，这个底线谁说了算？标准是什么？是广告宣传价，折扣价，还是表价？显然是说不清的。平安好房上线后，就传出网上标价287万，案场叫价285万的笑话。
其次，线下看房交易做不到。房地产作为人生最大的投资，线下看房是必不可少的环节，我相信没有人敢于单凭网上挂出的几张图片，不经中介现场看房，就能直接成交的。
再者，是政策绕不过。长效机制没有建立，市场没有处于主导地位的时候，仍然是政府说了算。今年政府实行分类调控，更是一城一策；谁能买房，买多大，贷款多少，利率多少，都是政府说了算。所谓上有政策，下有对策，购房者通过中介绕过规则，建立潜规则。这是平安好房在网上无论如何是做不到的。
这三个痛点，一个来自开发商，一个来自消费者，一个来源于政府，每一个都能左右成交。
据网络数据显示，5.20当天，平安好房被抢到的房源669套，总成交房屋的总价值近10亿元。这个数据我们无从考证，而且这只是下单量而已，真正有多少能签约成交的，我们得打几个问号。
第二只狼如何？
前面讲的三个痛点，平安好房做不到。我们先抛开政策不谈，站在开发商与消费者的视角来解读下。平安好房作为闯入者，没有开发商资源的积淀，很难在短时间内网罗众多开房源。站在开发商的角度，既无情感，又无利诱，看看再说。三方博弈当中，最得益要数消费者。如何聚拢开发商的房源，吸引消费者的资金，平安要放第二只狼了。
利诱消费者
“好房宝1号”首期计划发行规模30个亿，2万元一份，每人最多购买十份。好房宝的投资者可以享受的大华基金年化5%~6%（“T+1”赎回）收益率；年底买房时，投资者可以得到一笔平安好房追加的6%~8%房积金。二者叠加后的预期收益率是14%左右。基金购买者可在180天内可以随时赎回。稍后还会推出好房宝2号、3号等一系列金融产品。作为营销人士，看出来了，这是“互联网+金融+房地产+饥饿营销+烧钱”的模式。这个的确又是一大利器，能引一批消费者为之折腰。
拉拢开发商
同时，平安好房亦在与几家开发商协商首付分期付款事宜。只要开发商同意购房者在24个月内缴清首付，愿意合作，平安好房与之签约后，就可以将此产品提供给想买房但暂无资金的信誉客户。24个月，对房地产来说，可以经历一个短周期波动了，同时也能拖死很多资金流紧张、重度贫血的开发商了。再加上客户资源的获取与客户关系的建立需要一个过程，拉拢开发商估计是一个漫长的过程。
第二只狼来势汹汹，甚于第一只狼。平安好房招式凶狠，似乎招招都要了房地产中介的命。但是清醒的人应该能看出，在光鲜的表象下，隐藏着深层次的问题。首先，狼是要吃肉的。开仓烧钱的模式不可能持久，没有好的盈利模式作为出口，终将是昙花一现；其次，平安好房只解决了房地产金融的问题，而所有的金融模式，都是为线下成交服务的，平安好房不解决我们之前讲到的三个痛点，再怎么折腾也是隔靴搔痒。
从发达国家的经验，从中国的常识出发，我们相信平安好房消灭不了中介，最多只能成为房地产中介，只不过换了一种盈利模式而已。但这样一个局外者放狼搅局，带来很多新的理念，也是我们局内人躬身反省的时候了。
与狼共舞，且行且珍惜。
2014-06-05
5.20当天，狼来了。平安集团豪掷5亿，补贴购房者，吸引客户在平安好房网上购房，这一举措在地产届可谓是掀起了轩然大波。最近，平安又要放狼了，6月6号，“好房宝1号”正式开始预约，后面还有好房宝2号，3号，看来平安养了一群狼。
互联网发展演变到今天，从当初的收费，到之前的免费，再到现在的倒贴模式。真不知道下一步怎么走了，似乎山穷水尽，以后的竞争就看谁倒贴的钱多了。滴滴和快的打车的对阵刚过，平安就上演了这么一出。核心竞争力是：老子有钱，玩得起。
第一只狼如何？
平安在战略上，有些事情是做对了。比如定位一线城市刚需盘；一线城市作为营销高地，刚需需求旺盛，对价格最为敏感，而且大多首置为婚房。在2014年刚需成交低迷的行业形势下，在5.20这样煽情的季节，选择在一线城市选择刚需盘，节奏踏的很好。
但在执行上，有三个痛点，平安好房肯定做不到。
首先，底价做不到。平安好房承诺开发商以均以高折扣的“底价”销售在网上售楼，这个“底价”是什么概念？住宅作为非标准产品，一宅一价，一时一价，房屋定价开发商说了算，消费者信息不对称，如何判定这是底价，这是其一；其二，底价其实是个伪命题。做买卖有赚有亏，开发商可以亏本卖房，也可以小赚卖房，这个底线谁说了算？标准是什么？是广告宣传价，折扣价，还是表价？显然是说不清的。平安好房上线后，就传出网上标价287万，案场叫价285万的笑话。
其次，线下看房交易做不到。房地产作为人生最大的投资，线下看房是必不可少的环节，我相信没有人敢于单凭网上挂出的几张图片，不经中介现场看房，就能直接成交的。
再者，是政策绕不过。长效机制没有建立，市场没有处于主导地位的时候，仍然是政府说了算。今年政府实行分类调控，更是一城一策；谁能买房，买多大，贷款多少，利率多少，都是政府说了算。所谓上有政策，下有对策，购房者通过中介绕过规则，建立潜规则。这是平安好房在网上无论如何是做不到的。
这三个痛点，一个来自开发商，一个来自消费者，一个来源于政府，每一个都能左右成交。
据网络数据显示，5.20当天，平安好房被抢到的房源669套，总成交房屋的总价值近10亿元。这个数据我们无从考证，而且这只是下单量而已，真正有多少能签约成交的，我们得打几个问号。
第二只狼如何？
前面讲的三个痛点，平安好房做不到。我们先抛开政策不谈，站在开发商与消费者的视角来解读下。平安好房作为闯入者，没有开发商资源的积淀，很难在短时间内网罗众多开房源。站在开发商的角度，既无情感，又无利诱，看看再说。三方博弈当中，最得益要数消费者。如何聚拢开发商的房源，吸引消费者的资金，平安要放第二只狼了。
利诱消费者
“好房宝1号”首期计划发行规模30个亿，2万元一份，每人最多购买十份。好房宝的投资者可以享受的大华基金年化5%~6%（“T+1”赎回）收益率；年底买房时，投资者可以得到一笔平安好房追加的6%~8%房积金。二者叠加后的预期收益率是14%左右。基金购买者可在180天内可以随时赎回。稍后还会推出好房宝2号、3号等一系列金融产品。作为营销人士，看出来了，这是“互联网+金融+房地产+饥饿营销+烧钱”的模式。这个的确又是一大利器，能引一批消费者为之折腰。
拉拢开发商
同时，平安好房亦在与几家开发商协商首付分期付款事宜。只要开发商同意购房者在24个月内缴清首付，愿意合作，平安好房与之签约后，就可以将此产品提供给想买房但暂无资金的信誉客户。24个月，对房地产来说，可以经历一个短周期波动了，同时也能拖死很多资金流紧张、重度贫血的开发商了。再加上客户资源的获取与客户关系的建立需要一个过程，拉拢开发商估计是一个漫长的过程。
第二只狼来势汹汹，甚于第一只狼。平安好房招式凶狠，似乎招招都要了房地产中介的命。但是清醒的人应该能看出，在光鲜的表象下，隐藏着深层次的问题。首先，狼是要吃肉的。开仓烧钱的模式不可能持久，没有好的盈利模式作为出口，终将是昙花一现；其次，平安好房只解决了房地产金融的问题，而所有的金融模式，都是为线下成交服务的，平安好房不解决我们之前讲到的三个痛点，再怎么折腾也是隔靴搔痒。
从发达国家的经验，从中国的常识出发，我们相信平安好房消灭不了中介，最多只能成为房地产中介，只不过换了一种盈利模式而已。但这样一个局外者放狼搅局，带来很多新的理念，也是我们局内人躬身反省的时候了。
与狼共舞，且行且珍惜。
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