贵州茅台股东大会纪要：系列酒是否剥离还在讨论
2014-05-18 酒业家
  

问答环节：
1. 国企改革方案进展如何？
改革领导小组组长陈书记：改革是个永恒的动力和话题，也是企业做大做强的必然。
茅台集团改革方向是进一步建立和完善现代企业制度和现代法然制度。从近期来看，主要作为产品结构的调整。在中期一段时间，主要是产业结构调整。长远看，是产权结构调整。所以各子公司根据自身优势和特点进行调整，以利于整个集团做强做大。股份公司的改革是在集团大改革背景下，前段时间，对整个集团的产权改革计划已经做完，并安排子公司制定自身的实施方案。目前股份公司重点也放在销售方面的合作，定制酒问题、系列酒销售和经销渠道合作问题，进一步拓展市场、扩大销售、增加市场份额，使得股东得到更好的回报。现在市场竞争日趋激励，重点在改革当中加强质量管控、生产管控，特别是市场的拓展。需要用改革的手段和联合的方式，势必涉及到销售改革重点通过合作伙伴入股分红、销售获利。当前的重点在销售方面。根据公司的发展需要，整个集团、引进战略伙伴，在资本和产业调整方面的合作，包括兼并重组收购，扩大整个集团的实力。股份公司是集团的台柱子，所有的子公司通过产业、产权结构调整，整个集团的产业产权产品会进一步明晰，现在基本做好集团中长期发展规划，这将对三个调整的方向和战略有指导意义。
 
2.系列酒是否会剥离？
刘自力：系列酒是在做方案，是否要改出去，现在还在讨论和酝酿阶段，不好回答。通过改革，是为了促进系列酒发展，增强市场竞争力，提高系列酒的效益。
 
3.定制酒的规划？
杜：定制酒公司是个性服务，我们是绝对控股的，还有个小股东。过去4个半月，市场运作是比较正常，未来是否能按照董事会目标，会积极努力，现在看来需求比较旺盛，走势比较好。
 
4.为什么要投资中华二期片区工程，是否有信心消化产能？未来是否会每年比较大的资本支出？
张：茅台股份任何时候都是以市场为主，今年这么困难的情况下，有70亿左右支出，两个因素：一是市场力度在加大，随着市场转型、深耕的措施的实施，茅台酒还有比较大的空间。二是，茅台酒的周期比较长，至少5年周期，不能等到未来市场好了再生产，目前的扩能是符合发展的。
茅台酒方面按照计划推进，系列酒投资以及开始收缩。如果有好的项目，可以为股东带来收益的项目，会去投，否则将谨慎投资。
 
5.达到世界第一蒸馏酒品牌，有哪些事情要做？
茅台现在已经是蒸馏酒第一品牌，第二是法国的白兰地，第三是威士忌，第四是伏特加。国际销售达到30%才能认为是世界品牌，目前只有10%左右，所以要扩大国际销售。原来定的是2017年左右达到30%目标。
 
6. 茅台厂道路工程质量是不是有缺陷，酒的质量控制会不会有问题？
茅台的产品质量是所有投资者、经销商、检测机构认可的，从70年代就开始全面质量管理、全过程质量管理，茅台质量是完全没问题的。
道路是10几年前修的，最近厂区建设压坏了，今年要把厂区的路全部维修。
 
7.五粮液下调出厂价是否有影响？
五粮液调价是企业自身行为，个人认为茅台的市场价格，不管从品牌形象、质量，都是非常合理的。
 
8.分红为何减少？
去年分红200多亿，去年分红是按照董事会，净利润30%的比例分红。也留了一部分未来分配，30%的比例完全按照董事会定的章程分的。
 
9.春节销售非常好，今年定了3%的目标，是否偏保守？
酒厂也希望快速增长。前几年都是两位数增长，但经济处在转型期，增长一定会放慢。
 
10. 年份酒、飞天、系列酒怎么体现深度营销的思想？
年份酒应该当作奢侈品，2000元以上的都算奢侈品。奢侈品不是坏事，在国外看到奢侈品很高兴。飞天定位普通的公务消费、私人消费。系列酒定位在普通老百姓的消费。
飞天通过文化品牌宣传，已经被消费者接受。
系列酒要下沉到县级市场，一定会做好。
 
11.茅台酒是否有严格产地要求，中华片区是否和原厂区一致？中华片区质量是否有保证，是否有其他区域也可以生产茅台酒？建设进度？
季克良：茅台原来的地只能产到3万吨，所以01年就开始找地方。后来找到陈德华老领导，在南部找到了中华片区。
定在中华片区的原因：①方位没有变，往南移了几公里；②海拔稍微增加了10米左右，也没有大的变化；③土壤是朱砂色，和茅台相似；④周围环境比茅台还好；⑤赤水河上游，水质比茅台更好。
后来做了小试和中试，做了2-3年，实践证明质量可以达到茅台酒的要求。对环境（土壤、空气）里的微生物进行了分析，和茅台基本一致。可以确保茅台酒的质量。
去年投产的情况看，省长来品了酒，新酒和老酒质量一样。今年已经烤了4次酒，质量品评结果都是一样的。老区和新区都被纳入了原产地保护。
 
来源：宏源证券


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