【中信食品饮料*黄巍】参加O2O酒类电商平台搜搜酒发布会纪要：

电商化潮流很热。核心内容：

1【电商化率1%，未来可达10%】2013年白酒行业收入5018亿+12%，电商化率1%，预计2014年智能手机保有量7.8亿台，智能手机渗透率为75%，未来白酒电商化率可看10%。

2【O2O平台商】模式：线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销，上游对接厂家，下游自建或加盟终端。【搜搜酒三整合：sousoujiu.com】以产品整合带动线上线下整合，以消费数据库建设带动上下游利益链整合，以线上消费粘性为核心建设带动多方位传播手段整合。最终实现：多产品、少层级、全管道、快服务、立体交叉、开放共赢。

3【战略目标】321工程：与300家城市运营商实现战略联盟合作；搜搜酒区域加盟商的数量超过2万家；搜搜酒平台搭载品牌超过1000个；年销售额实现100亿。【我们的看法】O2O带来的是一次新的商业模式变革，通过提高渠道效率、资产周转率和对消费者精确营销来提升企业的竞争力，品牌力决定产品的消费者粘性和价格张力，渠道力决定产品的购买便捷度，新趋势下品牌力强且渠道布局合理的茅台依旧受益，以及积极拥抱O2O的洋河。【中信证券】