加载中…聚美优品-化妆品领域的唯品会
(2014-04-13 19:03:40)
标签：
财经 |
分类： 公司、行业研究 |
聚美优品-化妆品领域的唯品会
2014-04-13 訾猛童兰姜文政
聚美优品网站作为一个互联网平台，消费者可以从中发现和购买品牌化妆品和时尚服饰，以及其他生活类商品。聚美采取了多种有效的销售方式，促进平台的商品购买活动。当前的销售方式包括特卖、在线购物商场，以及闪购。公司近几年增长非常迅速，尤其是已经连续7个季度盈利，这在持续亏损促销的电商行业中并不多见，也成为了首个盈利上市的国内电商公司。
聚美优品由陈欧、戴雨森成立于2010年3月，以团购模式切入化妆品电商行业，随后拓展商城业务，目前定位“化妆品限时特卖商城”。徐小平以18万美元成为聚美天使投资人，2011年红杉等投入1300万美元，此后聚美一直盈利直到启动IPO。其中陈欧持股比例为40.7%，戴雨森持股为6.3%，Keyichen持股为10.3%，红杉资本持股18.7% K2 Partners持股10.3%，SuccessOrigin持股8.8%，Pinnacle High-Tech持股6.3%。
-
基础运营数据
-
聚美优品2013年GMV达8.16亿美元，平台销售额占比达40.9%，随着自营销售的迅速增长，平台占比已经从2011年的76.4%，大幅下降至2013年的40.9%。
-
2013年活跃用户数为1054万，较上年增长118.7%。
-
公司重复购买客户2013年占比为62%，重复购买订单占比88.9%，表明老客户具有较强的购买力。
-
客单价持续提升，2013年为22.71美金/客，较2012年提升9%。
-
SKU量随着供应商及第三方卖家数增长持续大幅增加，2013年为1.02万，同比增长121.7%。
-
移动端占比位居行业第一，2013年为38.4%，2014年一季度增值49%，正处于快速提升阶段。
-
高速成长的国内化妆品龙头
-
公司成立以来收入实现爆发式增长，2011-2013年实现营业收入0.22，2.33，4.83亿美元，2012 和2013年同比分别增长970%和107%。
-
2011-2013年GMV分别为：0.92，3.27，8.16亿美元，2012-20143年同比增长255%和150%。2013年平台收入占比40.9%。
-
2011-2013年净利润分别为：-0.04，0.08，0.25亿美元，2013年同比增长213%。
-
高毛利率，高费用率
-
公司具有较高的毛利率水平，2011-2013年毛利率分别为：87%，36%，41%，扣除平台佣金，自营品牌毛利率分别为15.7%，28.9%，31.4%，远高于一般B2C电商毛利率水平。
-
公司具有较高的仓储物流费用率及营销费用率，2013年两者费用率分别达到12%和10.8%，远高于其他B2C企业费用率水平，尤其是营销费用率更是大幅高于行业4%左右的水平。技术费用率为2.08%，与行业费用率水平相近。
-
行业数据
-
中国化妆品行业保持较快增长，2010-2013年复合增速为17.5%，预计2013-2018年复合增长为14.3%。
-
化妆品网购增长异常迅速，2013年B2C销售额为226亿元，同比增长79.4%，渗透率为10.2%，同比提升3.6个百分点。但从艾瑞咨询统计数据来看，2013年化妆品网购交易规模高达762.5亿元，远高于Frost&Sullivan 统计的226亿元，差额536.5亿元，这部分主要由C2C产生，我们分析这极有可能是假货、水货甚至代购产生的增量。
喜欢
0
赠金笔