加载中…王国春季克良谢明激辩：变革下酒企怎么走？
(2014-03-24 21:10:07)
标签：
财经 |
分类： 公司、行业研究 |
王国春季克良谢明激辩：变革下酒企怎么走？
2014-03-24徐沛 糖酒快讯
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3月23日，作为2014中国国际酒博会重要活动之一的中国(四川)国际酒业论坛在泸州举行，在嘉宾对话环节，在著名主持人路一鸣的主持下，各位重量级嘉宾纷纷就“面对市场的变化，我们的企业究竟应该怎么做？”发表各自观点。
“一切出发点都要立足于市场”
——宜宾五粮液集团原董事长王国春
市场变化非常突然，我们应该随时都要有危机意识，而一切出发点都要立足于市场。作为企业来说，品牌内涵最重要的指标是市场占有率。品牌越有价值，就越有生命力。我们唯一生存的基础和理由就是市场，没有市场就没有存在理由。在当前的情况下，价格出现波动是正常的。对企业而言，不应该关注价格，而应该关注市场占有率。
“要把握好形势”
——贵州茅台集团名誉董事长季克良
茅台去年的形势很严峻，对茅台来说是个很大的考验，但是茅台没有亏，并且99%以上的经销商都没有赔本。对于茅台来说，去年的产量、销售收入、利润、上缴税金等所有的指标都是上升的。对于这样的局面，我们有两方面的思考。
第一，白酒行业是个竞争行业，非常激烈，并且是无序。在这样的情况下，茅台去年能够度过难关，主要还是把握了宏观形势和企业的形势，做了适当的调整。
第二，茅台去年调整的思路是非常有利的。中国本来就是两极（贫富）分化严重，原来2000元的产品，现在999元，富有的人会大量购买。去年，这一方面的销量也是不少的。我们应该把握形势，对不同的群体制定相应的政策。特别是1、2月份，我们茅台能挺过来还是不错。
“白酒行业需要有品牌和龙头企业的引领”
——泸州老窖股份有限公司董事长谢明
作为城市名片的泸州老窖，需要有很多担当，泸州老窖会从三个角度来看待市场的调整。
第一，白酒必须回归调整，在各行业中只有白酒行业盈利能力最高，但还是有很多人不满意，认为茅台、五粮液这样的企业，盈利的实用率给的那么低，做了这么大的贡献，但是市场体量还是不好。这个问题让我们反思，是不是一个企业、行业，走大众化的路线是否能成功？如果我们都不参与人文市场竞争，都走低价路线，那么需不需要品牌盈利？传统行业纺织、丝绸这样的行业，走的路就是没有品牌和龙头企业的引领，造成了这个行业都被资本并吞。
第二，白酒与生活息息相关，需要有品牌和龙头企业的引领。中国应该有自己的品牌，中国白酒需要考虑如何走向国际。因为泸州老窖走过名品变民品的弯路，所以去年挺价是我们对市场的信心。
第三，对泸州老窖来说，因为我们是上市公司，对于股东的收益首先要保证，在去年行业调整期，我们仍然选择控量保价，但是还是有一些收益。同时，我们有全系列的产品：高端产品——1573；中端酒100-500元；更多的是低端产品，出厂价10余元，销售了20万吨。虽然1573去年没有过多的收益，但是我们的市场时靠中价位的产品支撑，是符合现在市场的规律。
2014-03-24
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3月23日，作为2014中国国际酒博会重要活动之一的中国(四川)国际酒业论坛在泸州举行，在嘉宾对话环节，在著名主持人路一鸣的主持下，各位重量级嘉宾纷纷就“面对市场的变化，我们的企业究竟应该怎么做？”发表各自观点。
“一切出发点都要立足于市场”
——宜宾五粮液集团原董事长王国春
市场变化非常突然，我们应该随时都要有危机意识，而一切出发点都要立足于市场。作为企业来说，品牌内涵最重要的指标是市场占有率。品牌越有价值，就越有生命力。我们唯一生存的基础和理由就是市场，没有市场就没有存在理由。在当前的情况下，价格出现波动是正常的。对企业而言，不应该关注价格，而应该关注市场占有率。
“要把握好形势”
——贵州茅台集团名誉董事长季克良
茅台去年的形势很严峻，对茅台来说是个很大的考验，但是茅台没有亏，并且99%以上的经销商都没有赔本。对于茅台来说，去年的产量、销售收入、利润、上缴税金等所有的指标都是上升的。对于这样的局面，我们有两方面的思考。
第一，白酒行业是个竞争行业，非常激烈，并且是无序。在这样的情况下，茅台去年能够度过难关，主要还是把握了宏观形势和企业的形势，做了适当的调整。
第二，茅台去年调整的思路是非常有利的。中国本来就是两极（贫富）分化严重，原来2000元的产品，现在999元，富有的人会大量购买。去年，这一方面的销量也是不少的。我们应该把握形势，对不同的群体制定相应的政策。特别是1、2月份，我们茅台能挺过来还是不错。
“白酒行业需要有品牌和龙头企业的引领”
——泸州老窖股份有限公司董事长谢明
作为城市名片的泸州老窖，需要有很多担当，泸州老窖会从三个角度来看待市场的调整。
第一，白酒必须回归调整，在各行业中只有白酒行业盈利能力最高，但还是有很多人不满意，认为茅台、五粮液这样的企业，盈利的实用率给的那么低，做了这么大的贡献，但是市场体量还是不好。这个问题让我们反思，是不是一个企业、行业，走大众化的路线是否能成功？如果我们都不参与人文市场竞争，都走低价路线，那么需不需要品牌盈利？传统行业纺织、丝绸这样的行业，走的路就是没有品牌和龙头企业的引领，造成了这个行业都被资本并吞。
第二，白酒与生活息息相关，需要有品牌和龙头企业的引领。中国应该有自己的品牌，中国白酒需要考虑如何走向国际。因为泸州老窖走过名品变民品的弯路，所以去年挺价是我们对市场的信心。
第三，对泸州老窖来说，因为我们是上市公司，对于股东的收益首先要保证，在去年行业调整期，我们仍然选择控量保价，但是还是有一些收益。同时，我们有全系列的产品：高端产品——1573；中端酒100-500元；更多的是低端产品，出厂价10余元，销售了20万吨。虽然1573去年没有过多的收益，但是我们的市场时靠中价位的产品支撑，是符合现在市场的规律。
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