加载中…糖烟酒周刊：过半数茅台经销商完成一季度合同量
(2014-02-10 23:42:00)
标签：
财经 |
分类： 公司、行业研究 |
【独家发布】 过半数茅台经销商完成一季度合同量
2014-02-10糖烟酒周刊 糖烟酒周刊酒版
进入一月份以来，《糖烟酒周刊》就对高端酒市场尤其是茅台酒出货情况进行监测。综合多方面情况来看，各地经销商抓住了春节旺季机会，纷纷加大了出货量，估计约有一半以上的经销商已经完成了第一季度的合同量，更有少数经销商已经完成了前三季度合同量。所以2014年上半年茅台经销商的库存压力普遍不会太大，这是轻库存的好态势。
轻库存有两方面因素。第一，经销商觉得高端酒形势依然不明朗，所以抓住难得的春节旺季加大出货量，以减少全年的库存压力。出货量加大的代价是低利润，我们注意到，茅台价格并没有因为旺季到来而上涨，基本和旺季前的价格保持平衡，经销商出货价维持在900～950元之间。第二，虽然“三公消费”形势依旧，但因为茅台酒价格降至千元以下，争取到了一批商务消费，比如中小型企业消费群，扩大了茅台酒的消费群。
茅台的轻库存不仅仅彰显了茅台的品牌力，更重要显示了高端酒细分市场刚需之强——没有“三公消费”支撑的茅台酒依然能够在旺季实现旺销。而900元以上的价格对茅台酒厂来说则是最乐意看到的价格，这个价格的水分已经被压缩得差不多了，渠道利润也更加合理。所以，这次的轻库存，在某种程度上也是经销商以利润换取销量的体现。
2014-02-10
进入一月份以来，《糖烟酒周刊》就对高端酒市场尤其是茅台酒出货情况进行监测。综合多方面情况来看，各地经销商抓住了春节旺季机会，纷纷加大了出货量，估计约有一半以上的经销商已经完成了第一季度的合同量，更有少数经销商已经完成了前三季度合同量。所以2014年上半年茅台经销商的库存压力普遍不会太大，这是轻库存的好态势。
轻库存有两方面因素。第一，经销商觉得高端酒形势依然不明朗，所以抓住难得的春节旺季加大出货量，以减少全年的库存压力。出货量加大的代价是低利润，我们注意到，茅台价格并没有因为旺季到来而上涨，基本和旺季前的价格保持平衡，经销商出货价维持在900～950元之间。第二，虽然“三公消费”形势依旧，但因为茅台酒价格降至千元以下，争取到了一批商务消费，比如中小型企业消费群，扩大了茅台酒的消费群。
茅台的轻库存不仅仅彰显了茅台的品牌力，更重要显示了高端酒细分市场刚需之强——没有“三公消费”支撑的茅台酒依然能够在旺季实现旺销。而900元以上的价格对茅台酒厂来说则是最乐意看到的价格，这个价格的水分已经被压缩得差不多了，渠道利润也更加合理。所以，这次的轻库存，在某种程度上也是经销商以利润换取销量的体现。
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