转:微信红包投放效果之小数据研究

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分类: 公司、行业研究 |
过年吃饱撑的,研究了下红包发放,做了大量基础数据研究,自己也在各中欧和非中欧群做了大量回归测试,有统计学显著因素的结论如下,没有耐心看研究分析的直接看最后的推荐结论就可以:
1. 众人红包的绝对速率(每人扑上去抢红包的快慢)和群的大小无关,和群的活跃度正相关,但是红包单位时间被抢频次和群大小正相关;
3.
低于群人数15%的红包,基本上都是被一次性抢完;
4. 红包第一次发和在群里第二次发对于红包被打开的影响度没有关系(用了多个第一次打开和模拟第二次转发的红包做测试,可能会有相对误差)。但是小额红包主人如果在某群发红包太频繁(小于平均每人一毛钱),会稍微稍微影响对于群对于抢该红包的人数比例,但基本上可以忽略不计(此研究可能会有样本误差,就是同一个群在不同时段的活跃度会有不同);
这次红包在一线城市收入较高成年人群体中流行,是因为这些人平时忙得要死,压力超大,好不容易放假了,有时间玩游戏,又不差钱,发出去几千块无所谓,有钱难买我高兴,当然容易上瘾。小孩有更多玩的选择,小孩平时乐趣就很多,而且一线城市高收入家庭20岁以下的孩子对钱也没太多概念,他们也从小没缺过什么 ,把别人东西据为己有,捡个大便宜的刺激快感没那么强烈。
上文很赞,推荐大家读一读。同时分享给大家一个数据:我看到的20岁以下为主流人群的微信群中,大家对红包压根没有兴趣。上文中也提到:“女儿对我痴迷与抢红包感到不解”。微信难道真是我们中老年人为主流用户的产品么……
抢红包背后的思考
从来没有这样疯狂抱着手机玩过,像小孩子一样。我家闺女都对我在这件事情上的着迷程度感到困惑,说我已经“抢”疯魔了,只要醒着就几乎没有停歇过的“玩”。“微信红包”这个听起来就是年轻人的产品,却让我们这个年代的人不顾一切的去体验,实际上是进入了一个疯狂的、快速的、信息交换的金融互联网世界。按照多年来已经固化的思维,从开始对这种红包支付、馈赠模式引起的困惑和好奇、再到深思和恐惧,皆让我收获颇多。我的心理、心态、行为、甚至语言,开始接受并感受互联网,而不是过去仅仅停留在认识上。
我们的阅历、经验已不可能通过短期的、传统的学习和讲座能改变。一直在说要拥抱互联网,进入移动互动的世界,但怎么做?我之前并不清楚,也没有花精力去了解过。很多时候我们都会带着过去的经验、感觉,在并未了解之前,给一个事物贴上标签。这可能影响最根本的认知,也无法真正的用开放的心态去接纳和感受。如何能不受过去的观念影响,那只有去疯狂的体验一场,才更好的理解背后的涵义。
这次抢红包就是最好的体验,这三天接近过年放假,我可以全身心投入。与其说是体验,不如说是借着这场游戏最快速的被改变、被改造!十分开心!不知道有多少人能真正的乐在其中?思在其中?
在快乐抢红包的PK中,我们进入一个根本无法预料的、未来的商业金融环境。一个小小的“红包”带来的影响是轰动的,对我们每一个人的冲击也是前所未有。太可怕的移动互联网产品!我无法用正常的、理性的思维来判断思考这带来的影响,那下一步这种模式的背后还会影响到金融的哪些方面。
现在,“微信红包”,让我对银行和货币的认识完全颠覆。在普及到足够广泛的人群后,会不会货币就不需要?未来代替货币用于支付的是不是这些虚拟的数据?那银行的作用会发生什么转变?下一步是什么?看不到、看不懂、看不见、看不清,非常害怕、恐惧;求解能不能有人预见到、判断到,未来一年是什么样子?二年是什么样子?三年呢?因为金融是影响到各行各业,影响到整个商业行为。所有的经济,所有的商业行为都离不开金融。怎么办?我们做传统的、做制造业的、做所谓的高科技制造业的该怎么办?特别是面对这样快速变化的群体,这些80后,甚至90后。我们怎么适应,怎么去思考;我们怎么颠覆自己的思维模式,来接受这种根本无法想象的变化。
我深受感触,这场体验让我不仅仅是对移动互联网开始正面接触和认识;也尝试利用这次经历,去深思在我所处于的高科技制造的领域。如何理解、察觉行业变化的趋势,去把握用户的脉搏定位产品。这些思考给我带来了无以伦比的喜悦。如果我没有开始这场"抢"的游戏,没有去投入的"玩";可能我也只和其他旁观者一样,会认为这又是一个年轻人的新玩意,又或者仅是讨个吉利。现在,我也成了这一体验的参与者、这一现象的见证者;那么,在现有的信息中散发出的严峻形势,我们是否可以跟上这样的变革,甚至是参与其中。
我在各种群里抢红包的同时,很多原本不熟的人会来加好友。其中,一位在阿里团队工作过八年的朋友和我交流,说他在淘宝阿里的八年感触最深的就是趋势变革;这次腾讯的产品基因再次完胜阿里的营销基因,未来通过金融、移动互联网以及应用场景的结合会衍生无数颠覆的变革。
很感谢这次的活动,更感谢正和岛这个平台和群里的小伙伴们。这些来自于各行各业的精英、企业家们,完全表现出大家童趣、孩子气的一面,于是在这么好的氛围中充分享受这过程。我这些不成熟的思考,希望发出来可以大家讨论一下。如果带来更深层次的讨论,那最好不过了;当然如果看完后,觉得自己还没有发上红包或者发够红包的朋友们,完全可以再给我"定向私发"个大红包,多多益善。关于本次"抢红包"的所有金额,我会全数捐助给需要帮助的孩子们,欢迎大家关注后续。
叙述者、体验者:正和岛岛亲郭恒华 华恒生物