大智慧多地茅台调研1：经销商价格体系相对稳定，民间消费超预期

        大智慧阿思达克通讯社1月23日讯，春节消费旺季来临，大智慧通讯社对上海、浙江、江苏、北京、广东等地贵州茅台（600519.SH）酒市场进行调研了解到，多地经销商53度飞天茅台的团购价格相对稳定，部分经销商出现断货现象。有业内人士分析称，民间高端消费能力超预期。

　　**上海**

　　上海一位业内人士周三向大智慧通讯社表示，目前，53度飞天茅台批发价格在870-900元/瓶左右。870元左右出货的主要是此前计划外放量后新进的经销商，为回笼资金而低价出货。他表示，有经销商还是比较看重茅台代理权的，已经做好亏1-2年的准备。此前，茅台价格上涨过一阵，不过，现在又稍微跌下来了点，不过，市场整体还是比较好卖的。

　　上海黄浦区一家经销商户工作人员表示，量少的话茅台价格在1000元/瓶，一箱以上拿货的话可低至950元/瓶（可开发票）。另外一家经销商给出的价格也为1000元/瓶。

　　**北京**

　　北京东城区一家茅台特约经销商给出的团购价格为900-1000元/瓶。工作人员表示，“量不多的话这个价格是最低价，此前有人买了200箱，价格为870元。虽然低于提货价格，不过由于行情不太好，也没办法。”

　　北京东城区朝阳门一家经销商给出的团购价格为1100元/瓶，不过，工作人员表示，十箱以上可低至1000元/瓶。

　　**江苏**

　　南京市白下区一家经销商53度飞天茅台的最低团购价格为920元/瓶。工作人员表示，年前存货不多，目前总共只剩15件。

　　无锡市南长区一家经销商给出的零售价格为1190元/瓶，而团购价格最低为1000元/瓶。

　　常州市武进区一家经销商给出的团购报价为950元/瓶。

　　苏州市工业园区娄葑分区一家经销商的报价为920元/瓶。

　　**浙江、安徽**

　　宁波江东区一家经销商给出的团购价格1000元/瓶不到，不过，工作人员表示，由于近期卖得比较好，目前已经没货了，年前也进不到货。

　　台州椒江区一家经销商53度飞天茅台的价格在900元/瓶左右，不过也已经断货。

　　温州市浙南农副产品中心市场内的一家茅台经销商给出的价格为1000元/瓶。

　　安徽淮南市九龙岗一家经销商53度飞天茅台的团购价格为1200元/瓶。工作人员表示，目前有存货，但量不多。

　　安庆光彩大市场一家经销商给出的团购报价为950元/瓶。

　　**深圳**

　　深圳市坪山新区一家经销商53度飞天茅台的零售价格为1099元/瓶，购买5箱以上可以每瓶优惠50元。

　　深圳福田区天安车公庙工业区的一家经销商零售价格为1100元/瓶，一箱以上团购价格为930/瓶。

　　深圳市福田区景田路一家经销商53度飞天茅台的批发价格为920元/瓶。

　　**消费旺季来临，分析称高端消费超预期**

　　周三，茅台集团内刊“茅台酒报”在其新浪认证微博发布消息称，日前，茅台酒的销售迎来春节前高峰。根据市场形势的需要，包装车间将从1月13日起连续工作15天，确保让消费者买到茅台酒回家过年。

　　茅台经销商广州超扬贸易有限公司认证微博周二发布消息称，“供不应求已经在广东形成。超扬1月销量已远远超出预计，为保证需求已经在销售2012年的自存酒。今天联系多家经销商希望购买他们的茅台计划，了解到广东省的茅台酒库存已经见底，几乎无经销商还有富余资源供应。”

　　资深酒业观察人士赵禹表示，据其了解，目前53度飞天茅台吉林省茅台代理商出货价在900元/瓶，东北地区2013年基本维持在900-950元，价格比较稳定。最近确有个别出现经销商货源吃紧现象。不过，他也表示，“还不能说价格起来了，应该是价格体系比较稳定，市场需求依然很大。”

　　宏源证券研报则认为，民间高端消费能力超预期，茅台的大众投资逻辑在事实面前被不断加强：茅台近期销售火爆，部分经销商出现断货，一线城市中转仓库存被抢空，大规模调货价小幅上涨20元，至880-900元附近。春节前散客的消费能力已经证明了民间的消费力，婚宴、年会、个人送礼、家庭聚餐等都开始消费茅台，依托其强大的品牌影响力，茅台抢占了绝大多数高端酒市场份额，大众高端消费第一品牌的地位初见端倪。

　　发稿：谈晓芬/陈沁闻/梅岭/肖斯予/古美仪审校：季鹤俊

 

 

多地茅台调研2：价稳量升，股价重返“一哥”

 

大智慧阿思达克通讯社1月23日讯，春节消费旺季来临，大智慧通讯社对上海、浙江、江苏、北京、广东等地贵州茅台（600519.SH）酒市场进行调研了解到，上述多地茅台酒专卖店53度飞天茅台的团购价格多在1000元左右，部分区域专卖店库存量不足。

　　**上海**

　　上海莘庄地区一家茅台专卖店工作人员表示，53度飞天茅台的零售价格为1100元/瓶（不开发票），量多的话团购价格为1000元/瓶。目前店里存货只有6瓶，这两天将进200箱货。工作人员表示，上海大多数专卖店的价格都是在1000元以上。

　　上海中华路上的茅台专卖店五箱以下的报价为1099元/瓶，量多的话可以再优惠。工作人员表示，现在超市有千元以下的，可能并不是从厂家直接进货的。

　　上海茅台自营店53度飞天茅台的零售价格为1159元/瓶，整箱12瓶以上可低至1119元/瓶。

　　**杭州**

　　杭州凤起东路上的茅台专卖店工作人员表示，53度飞天茅台一箱以上的最低价格为1000元/瓶（不开票）。

　　杭州建国北路上专卖店茅台一箱以上的最低价格为960元/瓶，零售1000元/瓶。此前有客户刚买了十多箱，现在还有货，不过不能保证过几天是否备货充足。

　　国酒茅台杭州萧山店给出的价格为1200元/瓶。

　　**北京**

　　北京海淀区羊坊店路上茅台专卖店53度飞天茅台的价格最低1119元/瓶。

　　北京西城区五路通街和崇文区珠市口茅台专卖店的最低1100元/瓶。珠市口茅台专卖店工作人员表示，今年价格大都是在1000元左右。

　　北京朝阳区樱花西街茅台专卖店工作人员表示，团购价格最低 1050元/瓶（不开发票），开发票1100元。去年以来茅台价格都比较低，过年前也没有涨。

　　**苏州、合肥、深圳**

　　苏州市国酒茅台黄埭店53度飞天茅台的最低售价为900元/瓶。

　　合肥市临泉路上的茅台专卖店的价格为1100元/瓶。

　　深圳罗湖区桂园路上一家茅台专卖店53度飞天茅台的最低报价为930元/瓶。

　　深圳市福田区民田路上茅台专卖店茅台酒的零售价格为1199元/瓶，团购价格则为1099元/瓶。

　　中金公司研报认为，对茅台相对乐观，其认为2013年最困难的状况已经过去，接下来是转型如何进行的问题。而或许随着越来越多的转型相关的举措被实施，市场对公司的看法会出现修正。

　　发稿：谈晓芬/陈沁闻/梅岭/肖斯予/古美仪 审校：季鹤俊

　　

　　

　　*本文信息仅供参考，投资者据此操作风险自担。

多地茅台调研4：30多家不同销售网络价格解密

大智慧阿思达克通讯社1月23日讯，1月15日，长春高新（000661.SZ）超越贵州茅台（600519.SH）成为A股第一高价股。1月20日，贵州茅台大涨5.39%收盘，重新夺回A股“一哥”坐席。

　　大智慧通讯社日前从多地市场调研了解到，在春节节前销售市场，以53度飞天茅台为代表的高端白酒纷纷降价促销，以吸引民间大众消费群体。不过，有业内人士分析称，由于今年高端白酒的价格相比往年较低，所以高端白酒春节期间销量会有一定幅度的提升。但是与往年量价大幅提升的情况相比，春节期间高端白酒依旧是旺季不旺态势，且2014年高端白酒的形势依旧严峻。

　　**部分区域经销商出现断货，商超流通终端成价格“洼地”**

　　资深酒业观察人士赵禹表示，据其了解，目前53度飞天茅台吉林省茅台代理商出货价在900元/瓶，东北地区2013年基本维持在900-950元，价格比较稳定。最近确有个别出现经销商货源吃紧现象。

　　浙江宁波、台州等地部分经销商出现节前断货现象。宁波江东区一家经销商给出的团购价格1000元/瓶不到，不过，工作人员表示，由于近期卖得比较好，目前已经没货了，年前也进不到货。

　　茅台经销商广州超扬贸易有限公司认证微博周二发布消息称，“供不应求已经在广东形成。超扬1月销量已远远超出预计，为保证需求已经在销售2012年的自存酒。今天联系多家经销商希望购买他们的茅台计划，了解到广东省的茅台酒库存已经见底，几乎无经销商还有富余资源供应。”

　　赵禹表示，“不能说茅台价格起来了，应该是价格体系比较稳定，市场需求依然很大。”

　　中投顾问食品行业研究员简爱华周四向大智慧通讯社表示，个别地区个别经销商出现供不应求仅是个别情况，并不能代表整个行业态势，这与当地消费能力、经销商个人的关系网络及代理的白酒品牌有较大关系。由于春节消费效应明显，并且今年高端白酒的价格相比往年较低，所以高端白酒春节期间销量会有一定幅度的提升。但是与往年量价大幅提升的情况相比，春节期间高端白酒依旧是旺季不旺态势。

　　随着酒类电商影响力逐步扩大，销售额逐步提升，商超、卖场等终端渠道受到一定冲击，往年不做促销的高端白酒今年也放下“身段”降价“亲民”。

　　上海世纪联华浦电路店的名烟名酒专柜53度飞天茅台原价1680元/瓶，目前促销价格为888元/瓶，该促销价格至1月31日。同时，52度五粮液（000858.SZ）也由原来的1109元/瓶下调至788元/瓶，与茅台的价格差距缩短。

　　上海易初莲花超市则对53度飞天茅台进行促销，由原来1380元/瓶，调至998元/瓶，而43度飞天茅台的价格则在1000元以上。原价658元/瓶普五则上调价格至1053元/瓶，价格超过茅台。促销人员表示，“最近茅台的价格变动比较频繁。受国家政策影响，茅台、五粮液价格下来了。去年十月份的时候，茅台的价格还是1980元/瓶，不过还是有人买。”

　　**茅台三连涨，融资买入额增长明显**

　　1月20日至1月22日，贵州茅台三连涨，涨幅累计达11.53%，重回A股“一个”坐席，股价重上130元。

　　周三，2013年基金四季报披露完毕，从披露的数据来看，贵州茅台仍无缘基金前20大重仓股。

　　今年1月以来，该股股价持续下跌，并于1月8日创下118.01元的新低。不过，1月20日-22日三个交易日该股融资买入额增长明显，分别为1.09亿元、1.05亿元和1.88亿元。

　　贵州茅台董事长袁仁国日前表示，2013年茅台集团实现销售收入402亿元，同比增长13.77%；实现利润总额222亿元，同比增长12.75%;上交税金140亿元，同比增长21.59%。2014年茅台集团销售增长率定为12.5%，销售收入目标将突破450个亿。

　　简爱华表示，从2013年的402亿元至2014年的450亿元，贵州茅台对2014年的业绩期望是增长12%左右，相比2013年增长目标略有下降。面对竞争更加激烈的2014年，贵州茅台下调业绩增长目标无疑是明智的。贵州茅台2014年所面临的问题是更多新经销商进入，若拓展新兴渠道不利，势必会对价格造成一定压力。同时由于发力中低端、拓展电商及定制酒是酒企普遍调整策略，调整中酒企竞争压力也大，贵州茅台虽具品牌优势，但是仍需要营销等予以支持。

　　北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光此前向大智慧通讯社表示，茅台集团数据符合预期，不过，至于茅台是否已真正走出困境则还要看其2014年的表现。

　　**高端白酒2014年形势依然严峻**

　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，此次高端白酒的调整期主要是由于主要消费需求的严重萎缩、供过于求导致，所以高端白酒行情的改善也需要消费需求的提振，或者是厂商通过量来改善供求关系。当前酒企在产量上有所控制，也试图开发商务群体和个人群体，不过2014年高端白酒的形势依旧严峻。商务群体和个人群体对价格会有所关注，高端白酒可以适当调整价格来扩大销量。

　　瑞银证券研报认为，由于2013年公司一季报基数较高，2014年一季报收入和盈利的增速可能下滑，不利于公司股价表现。不过其预计，公司有望维持稳定的渠道盈利，新业务拓展和基数将推动公司中报增速回升，并通过明显好于行业的盈利表现，推动公司估值回升，与白酒行业估值分化。

　　宏源证券分析师则表示，随着渠道建设逐步完善，高端大众消费选择茅台的趋势将持续并扩大，看好茅台转型。

　　附表：多地茅台调研数据

 

区域	经销渠道	价格	类型
上海	茅台自营店	零售1159元，整箱12瓶以上1119元	自营店
上海	莘庄店	开发票零售1200元，不开票1100元，团购1000元	专卖店
上海	中华路店	五箱以下1099元（可开票）	专卖店
北京	东城区北河沿大街	1150-1180元	专卖店
北京	海淀区羊坊店路	最低1119元	专卖店
北京	西城区五路通街	最低1100元	专卖店
北京	崇文区珠市口	1100元	专卖店
北京	朝阳区樱花西街	不开发票1050元，开发票1100元	专卖店
浙江	杭州凤起东路店	一箱以上1000元（不开票）	专卖店
浙江	杭州建国北路店	一箱以上960元，零售1000元	专卖店
浙江	国酒茅台杭州萧山店	1200元	专卖店
江苏	苏州市国酒茅台黄埭店	900元	专卖店
安徽	合肥市临泉路美晨雅阁	1100元	专卖店
广东	罗湖区桂园路	930元	专卖店
广东	深圳市福田区民田路	零售1199元，团购1099元	专卖店
上海	黄浦区福州路	零售1000元，一箱950元（可开发票）	经销商
上海	黄浦区中山南一路	零售1000元	经销商
北京	东城区北二环	团购价格900-1000元	经销商
北京	东城区朝阳门内大街	团购价格1100元，十箱以上可低至1000元	经销商
浙江	宁波江东区舟孟北路	1000元不到，无货	经销商
浙江	台州椒江区轮渡路	900元左右	经销商
浙江	温州市浙南农副产品中心市场	1000元	经销商
江苏	无锡市南长区金城路	零售1190元，团购1000元	经销商
江苏	常州市武进区吊桥路	950元	经销商
江苏	苏州市工业园区娄葑分区	920元	经销商
江苏	南京白下区白下路	920元，年前存货总共只剩15件	经销商
安徽	淮南市九龙岗	1200元，有存货，但量不多	经销商
安徽	安庆光彩大市场	950元	经销商
广东	深圳市坪山新区	零售1099元，5箱以上最低1049元	经销商
广东	深圳福田区天安车公庙工业区	零售1100元，一箱团购930元	经销商
广东	深圳市福田区景田路	批发价格920元	经销商
上海	世纪联华	原价1680元，促销价格888元	卖场
上海	乐购	958元，22日开始促销，降价30元左右	卖场
上海	易初莲花	998元，此前1380元，有货	卖场
上海	农工商	986元	卖场

　　发稿：谈晓芬/陈沁闻/梅岭/肖斯予/古美仪审校：季鹤俊