【王老吉VS加多宝】
                                   2013/12/13
    今天适逢全球“定位之父”杰克特劳特莅临深圳北大校区北大汇丰商学院，能与500多名企业家面对面，来分享定位理论的主旨精髓与实战要诀，解读中国企业如何在大变革中运用定位和实现转型升级。
    会上加多宝营销总监王月贵到场，分享加多宝这一年的营销经验，以下是部分摘要。
    这里要说的是，凡是买过广药的人，大都在煎熬中渡过，这是我们做过投资项目中最艰难最纠结的一次，我们起初投资的根基非常简单，心智认识大于渠道。过去的一年半，广药王老吉VS加多宝之争无疑是中国近年商业史上最精彩的案例之一。
    深圳五月花投资公司郭洪女士，就这1年多来王老吉与加多宝的纷纷扰扰之争提问，以下是摘要：
    深圳五月花投资郭洪女士：感谢加多宝王总的动情分享，不过我们想回到客观事实的层面问几个问题:

    1、关于数据的真实性，广药作为上市公司所有数据是要经过审计的，广药王老吉到11月份已完成销售超过90亿，全年约100亿，这还是出厂价口径，终端快销口径更高，那么按加多宝10罐7罐简单计算，加多宝的销量到底有多少，哪个数据是真实的？

    2、我们从王总的演讲中能感觉到品牌被收回的委屈，培育了17年这种感情我们很能理解，不过作为定位学习班的学员，谢老师反复教导我们要从内部视角转到外部视角看问题，那么客观来看租约到期收回不是理所当然吗？香港在英国人手上变成国际化大都市到期不也要归还吗，在座很多父母陪孩子可能不如保姆，孩子不也还是我们家的吗？

    3、关于情感和公义，据我们所知，到目前为止加多宝的官司都是输的，我不知道法律判决有无不公之处，若有那加多宝应当上诉寻求法律公义判决，若判决没有不公之处，加多宝回应“对不起“的广告是否合乎公义，中国本来就是人情社会，社会情绪很容易被骟动，但知法守法是商业和社会伦理的底线，我们是不是应当回到公义的标准而非我们的情感情绪来评判，守法也是任何企业最基本的本份？
    王月贵的回答:你不像投资公司的，像记者。我只回答一个问题，那些数据你去问调查公司，另外我们依据的是契约
    五月花郭洪女士：不仅仅是记者，消费者投资者更需要知道真相。
    你说的契约是那份因行贿而失效的延期合同吗？这个合同已让广药前董事长坐牢、陈鸿道在逃，你认为应当执行这个合同吗？
    定位教给我们，品牌的商业运作只是表面，其内涵是中国文化的一种延伸。可口可乐，骆驼香烟，安全剃刀，代表的是美国文中的狂野不拘西部开拓精神。而王老吉的中药饮品代表的是中国儒家文化中柔能克刚的思想精髓，属于：中国创造，这种文化精髓，加多宝再叫嚣也拿不走，再多的现代化的生产线，也是生产的没有内涵的糖水而已。
    我们知道这场远未结束,但加多宝手中的牌己越来越少，我们不想预测结果，因为我们坚信，品格比销售额和广告更重要，请加多宝放弃悲情策略，尊重事情，合规合法竞争。

会议记录者备注：“当时王月贵怒气冲天，恼羞成怒，全场热烈掌声，会后，企业家们纷纷要求和郭洪换名片”