茅台季克良：参加白酒传承与创新论坛的讲话
                                     2013年10月10日
    茅台集团名誉董事长、贵州茅台董事季克良在周二（8日）举行的“中国酒业的传承与创新”论坛上表示，这次调整可能要来得猛一点，来得深一点，来得时间长一点。但是我相信我们白酒行业，包括贵州茅台，我也相信，白酒行业能够挺过来，而且会变得更好。89年的白酒业第一次危机，我是靠摆地摊、打广告过来的，然后通过创新机制、体制、营销模式等，茅台挺了过来。

白酒行业这次调整只有创新才能生存，面对当前白酒行业所遇到的问题，谁调整的好，谁转型的好，谁调整的快，谁转型的快，发展的机会就快，就早，而且一定是一个新的发展时期。

季克良细数了从业50年来所经历的四次大的行业调整，第一次是在89年的时候，是靠摆地摊、打广告过来的，通过创新机制、体制、营销模式等。1989年，茅台的销售收入只有一个亿左右。1997-1998年亚洲金融危机是第二次，那时候茅台销售收入在7-8亿元。当时对茅台冲击也很大，但是，通过机制体制营销上的调整很快也过来了，并做到了2008年的100亿元的销售收入。2008年世界金融海啸是第三次调整，那次的冲击不大，只是市场走得慢了一点，价格稍微回落一点。这第四次是从2012年开始到现在，“我感到这次可能要来得猛一点，要来得深一点，要来得时间长一点。但是我相信我们白酒行业，包括我们自己，我也相信，包括我们白酒行业能够挺过来，而且会变得更好。”

季克良认为，“通过这次调整，通过这次转型，谁调整得好，谁转型得好，谁调整得快，谁转型得快，发展得机会就快、就早，而且一定是一个新的发展时期。”

至于原因，季克良表示，一是行业的综合实力比以前强了，特别是规模以上的企业，大多数是比较强的；二是规模以上的企业产品质量有保障；三是酒不像其他产品，喝酒的历史悠久，许多场合都可以喝。老百姓的生活应该会越来越幸福，越来越幸福的时候那就是高兴的时候多了，朋友聚会多了，商务活动也多了，只要调整得好，白酒的发展会更好，更健康，更快。

会上，睿智优雅内涵的季老调侃自己的酒量称，年轻时候巅峰状态是2、3两，当年是靠大规模作战的办法把马会长喝倒了，2两酒能够喝倒了2斤酒，季老真性情可窥一斑。

华夏酒报总编辑秦书尧称，中国酒业每一次调整都是一次免疫的过程，只有在调整中，中国酒业才能发展壮大。