近期茅台焦点   2013-07-25 微酒

近期茅台焦点1：信息爆炸年代，移动互联时代，信息不断被解读进而在解读中愈走愈远完全失真的众人围观年代，初始信息的准确尤显可贵。近期业界关于茅台增加供给量放开经销权成为焦点。

近期茅台焦点2：关于新增茅台供给量。经过本人认真严谨核实，相对接近事实的信息是：增加的茅台酒的供给量为2000吨而非3000吨。事实上，准确地说并非是新增加，而仍然是每年惯性的增加量。只不过，在增长并不乐观的2013年，茅台公司也仍然如常的将增加量惯性地投放了市场，并未控制。

近期茅台焦点3：关于放开经销权。最接近事实的信息是：团购价购酒30吨以上，100吨以下，并且货款在10月31日前打到茅台账户的，赠平价酒10%，来年进入茅台酒经销商序列，享受10%的平价酒供应量，市场需要的可许可开设茅台酒专卖店；100吨以上，300吨以下，赠酒15%；300吨以上赠酒20%。

近期茅台焦点4：关于放开经销权。这些吸纳团购经销商的政策从7月份实施，10月底结束。主要对象是新加盟团购商，而非茅台经销商，因此也就不存在压货问题，其目的一是消化新投放的2000吨茅台酒，二是借机通过市场的手段吸引对茅台有信心的实力经销商，三当然也是在调整期实现逆势增长。

近期茅台焦点5：关于放开经销权。如何看待茅台出台吸纳经销商短期政策，应该说是利弊参半。利是唯有在困难期方显真情和英雄本色，利于壮大茅台经销商队伍吸引实力经销商加盟；弊是可能会埋下新的茅台酒价格大跌的“雷”，新团购商在信心破产后可能会抛货出逃。影响应该在明年春节后。

近期茅台焦点6：关于放开经销权。茅台吸纳新经销商举动首先应该肯定茅台对形势和自身准确判断和在发展不利时期的敢于动作，积极作为。当前白酒业的情境是不确定性正在演变为确定性，提前布局需要战略眼光和决策勇气。吸纳新经销商可能会加深老经销商忧虑，改变茅台中秋稳价升价趋势。

近期茅台焦点7：小结。系列酒降价、茅台阶段放开经销权等动作表明茅台应对这一轮酒业调整期的组合拳已经打出，对形势及酒业演变趋势已经形成成熟判断。虽说完全是从自身出发的调整，但由于茅台真正的领袖地位和引领作用也必将客观上对同行和整个白酒行业带来影响和形成蝴蝶效应。

近期茅台焦点8：关于茅台近期涨价。茅台公司内部并无提高出厂价之计划，涨价不实。补充：1、酒业风云变幻波诡云谲时期，要重视的并非是解读而是准确的原始信息；2、最有价值的应是独立判断，而非被专家忽悠；3、白酒重磅企业调整的大戏才真正上演；4、下半年的重点应放在确定性上。

近期茅台焦点9：补充：5、要重视企业提出的所谓“口号”，口号是阶段内企业的“宪法”。茅台近期所有的调整背后指导应是“三个转型，五个转变”。"三个转型”即发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型。

近期茅台焦点10：茅台的“五个转变”。公务消费向商务消费转变，高端客户向普通客户转变，专卖渠道向直销渠道转变，被动营销向主动营销转变，国内市场向国外市场转变并重。茅台的“三个转型、五个转变”当引起行业的高度重视。后续动作必将还会推出，但会以此进行。

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