加载中…[转载]茅台以短期阵痛换来远景
(2013-07-15 23:45:35)
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分类： 公司、行业研究 |
原文地址：茅台以短期阵痛换来远景作者：吴振兴
7月9日，茅台与酒仙网展开深度战略合作，这是茅台首次与网络商渠道合作，这一举措说明茅台将开始大力开拓电商新兴渠道，增加电商经销商。具体方法是第一年提够6000万（30吨茅台酒，以每瓶999元价格），第二年就可以成为茅台一级经销商，享受819元的提货价。不过，自从茅台与酒仙网签订合作协议之后，各大财经媒体对其解读为“茅台放下身段，全体员工售卖茅台”，并且拿11年的高价与现有的价格对比，解读为茅台酒降价50%，这给市场很大的误解。
茅台大力开拓电商渠道，将会对原有经销商不利，因为一旦与广大电商渠道合作，原有的一级经销商将去失去一些渠道，因为原来酒仙网、京东等电商的茅台酒是来源于一级经销商，一旦酒仙网、京东、以及其他电商渠道成为一级经销商，线下的经销商将会受到挤压，那么在这种预期下，市场担心一级经销商将会减少提货，而电商的销量还难以与线下相比，短期有一些不确定性：1、线下的一级经销商会不会减少提货；2、减少的提货量会不会远大于电商提货的增加量？3、由于电商渠道的增加，市场预期终端价格短期内难以回升，部分囤货商会不会开始抛货？从而导致终端价再次跌破千元。这段时间茅台股价这么弱，其原因就是机构对上面的三个不确定性持比较悲观的看法。
开拓电商渠道，这是大势所趋，是早晚都要走的一条路，这样做必然要淘汰一批资金实力不行、销售网络做的不够好的原有经销商。这是一个新血换旧血的过程，短期内，这会给茅台造成一定的不确定性，但长期来看，这样做，茅台的渠道更加的扁平化，对茅台保持目前的出厂价以及未来提价更有利。
目前市场主要聚焦在电商对茅台短期的、负面的影响，但却没有看到电商对茅台的长期的、正面的影响，唯有靠电商，靠其强大的物流能力，才有可能对茅台的市场进行深耕细作，打开四五线城市甚至乡镇市场。
电商对服装、零售行业冲击非常大，其实，电商已经深入到我们生活的方方面面，未来将会对很多行业产生冲击。电商的到来，是对传统渠道彻彻底底的革命，那些原来线下渠道很强的企业，随着电商的到来，渠道优势正在逐渐丧失，对应的是下游议价能力下降，只有那些依靠强大的产品品质、品牌的企业才不会受到渠道革命的冲击，反而还因电商受益。如茅台，茅台的成功，主要在于茅台酒的品质品牌，与传统渠道关系不大，所以，茅台是最有底气与电商直接合作的，与电商合作，不但议价能力没有收到任何影响，反而增强，第一年先以批发价合作，第二年才以出厂价提货。而相对那些靠线下渠道成功的企业，如洋河，他要与电商直接合作，其阻力就非常大。所以，我的结论，茅台“触网”，可能会有短期的阵痛，但将带来长远的盈利前景！
茅台大力开拓电商渠道，将会对原有经销商不利，因为一旦与广大电商渠道合作，原有的一级经销商将去失去一些渠道，因为原来酒仙网、京东等电商的茅台酒是来源于一级经销商，一旦酒仙网、京东、以及其他电商渠道成为一级经销商，线下的经销商将会受到挤压，那么在这种预期下，市场担心一级经销商将会减少提货，而电商的销量还难以与线下相比，短期有一些不确定性：1、线下的一级经销商会不会减少提货；2、减少的提货量会不会远大于电商提货的增加量？3、由于电商渠道的增加，市场预期终端价格短期内难以回升，部分囤货商会不会开始抛货？从而导致终端价再次跌破千元。这段时间茅台股价这么弱，其原因就是机构对上面的三个不确定性持比较悲观的看法。
开拓电商渠道，这是大势所趋，是早晚都要走的一条路，这样做必然要淘汰一批资金实力不行、销售网络做的不够好的原有经销商。这是一个新血换旧血的过程，短期内，这会给茅台造成一定的不确定性，但长期来看，这样做，茅台的渠道更加的扁平化，对茅台保持目前的出厂价以及未来提价更有利。
目前市场主要聚焦在电商对茅台短期的、负面的影响，但却没有看到电商对茅台的长期的、正面的影响，唯有靠电商，靠其强大的物流能力，才有可能对茅台的市场进行深耕细作，打开四五线城市甚至乡镇市场。
电商对服装、零售行业冲击非常大，其实，电商已经深入到我们生活的方方面面，未来将会对很多行业产生冲击。电商的到来，是对传统渠道彻彻底底的革命，那些原来线下渠道很强的企业，随着电商的到来，渠道优势正在逐渐丧失，对应的是下游议价能力下降，只有那些依靠强大的产品品质、品牌的企业才不会受到渠道革命的冲击，反而还因电商受益。如茅台，茅台的成功，主要在于茅台酒的品质品牌，与传统渠道关系不大，所以，茅台是最有底气与电商直接合作的，与电商合作，不但议价能力没有收到任何影响，反而增强，第一年先以批发价合作，第二年才以出厂价提货。而相对那些靠线下渠道成功的企业，如洋河，他要与电商直接合作，其阻力就非常大。所以，我的结论，茅台“触网”，可能会有短期的阵痛，但将带来长远的盈利前景！
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