王老吉力争占据凉茶市场头把交椅

2013年07月03日 来源：证券时报

　　昨日，记者从广药获悉，按快消口径统计，今年上半年王老吉凉茶实现销售额达80亿元，预期全年销售目标将实现150亿元。

　　据广药集团旗下的王老吉大健康产业公司总经理徐文流介绍，今年王老吉与加多宝之间的激烈竞争，某种程度上扩大了整个凉茶品类的市场，预计今年凉茶产业按快消口径统计将达290亿元左右。王老吉的销售目标将达150亿元，力争占据市场份额第一的宝座。

　　此外，记者了解到，近日王老吉还与河南省新乡市政府签订战略合作协议，将在新乡市经济开发区规划千亩王老吉凉茶生产厂，作为王老吉在华中地区最大的生产基地之一。本月王老吉投资3亿在地震灾区雅安市设立的生产基地也将正式奠基。记者还从王老吉获悉，此前被媒体热炒的口味维权官司最近已经在沈阳市沈河区人民法院进行终审判决，王老吉最终获得胜诉。

　　据介绍，王老吉的快速增长，主要得益于几个方面：首先打造强大的营销团队，目前全国31个省的业务团队都已组建到位，预计年底整个王老吉的营销团队将达1.5万人。其次，王老吉的渠道占有率和铺货率也稳步上升。王老吉采取“先超市后餐饮”的两步战略，王老吉的快消渠道飞速扩张。

　　据介绍，2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上，未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。

　　据了解，基于目前良好的市场前景，王老吉表示将追加10亿元市场投入，帮助王老吉品牌传播，进一步扩大战果。

　　广东外语外贸大学市场与企业研究中心主任王卫红教授对此表示，王老吉的业绩表现，值得研究。这说明国企在激烈竞争的快消领域，同样能够做得出色。另外，广药集团按照可口可乐的发展模式，不断推出新品，满足不同人群需求，这种阶段性成功，非常值得推广和借鉴。