加载中…葛文耀:家化科研“厚积薄发”
(2013-06-25 10:19:46)
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财经杂谈 |
分类： 公司、行业研究 |
@葛文耀:以家化股份12年为例:一千一百多员工，2.17亿固定资产，没一分贷款，做了四十多亿销售，6.15亿淨利润，淨资产利润率27%，加上股权激励成本(也是盈利能力)达31%，经营性现金流入8.32亿，纳税5亿多。出厂价与另售20亿左右差价，4亿多市场费用，几千万OEM加工费，十几亿采购支持了许多企业和几万人就业。
@葛文耀：上个月股东大会上，我介绍，家化科研“厚积薄发“，六月份开始正式推出佰草集太极丹，婴童品牌全套19个SKU，玉泽去痘产品，三个重量级产品。以及电子商务和化妆品专营店专用系列产品。其中太极丹突破西方化妆品概念，“先清后补“，在试销过程和第三方医院临床试验中，取得宝贵数据。
//@葛文耀:回复@文略素心:我在家化这些年，科研经费是放在第一位的，因为中国制造业包括家化原本很落后，要与外资巨头竞爭，研发是根本。当然有个循序渐进，92年才三十多人，05年八十人，今年是一百七十多人。另外从财务上算，科研经费可抵扣一点五倍的应纳所得税额，政府鼓励研发。
@葛文耀：家化02一05年市场人员走了25个，科研部一年被腊头公司挖走8名。家化在市场和科研上较规范，这些员工大学毕业在家化三五年，都可进入国际公司，工资倍增，有些升到总监。因为那时家化待遇不夠，反思内部还有埋没青年人才的部门和环节。总之青年员工流动，多数比较好。这几年家化上去了，也有员工回流。
@葛文耀:国际化妆品巨头进入中国市场，无一不是广告大投入，不怕亏损(有些目前还亏损，几十亿人民币亏损与国际公司规模是小数)，但家化是国有企业，后来又是上市公司，不能先亏损几年。要做品牌，錢从哪里来？！毛利工具确实有效，关于这方面理论与实战方法，对企业，特别消费品，做品牌应该有益。
@葛文耀:企业最理想状况:销售额快速增长(10%一20%)，产品平均毛利率每年提高1一3个百分点(这不是很难)这样持续五，六年(当然能长久些更好，家化这一轮产品毛利率提高自05年开始，还在持续)，企业财务状况必定好转。
//@新派兵少:葛总太乐观宝洁、联合利华、欧莱雅这两年都不是很乐观//@葛文耀:回复@新派兵少:是的，这些公司增速下滑，(近几年和今年1一4月)就是家化的机会，当然我们会十分审慎地研究形势(消费者，竞争对手，渠道和终端，传播给目标顾客的传媒这四大变数)而且密切关注经济下行，消费增速下滑带来的风险
@葛文耀：毛利是利润的源泉，还有“销售淨价“这个概念对利润影响很大。一般销售有个开票价，销售人员倾向于给客户许多支持(当然有些支持应该的)扣除这些有关销售对象的直接费用，即销售淨价，严格控制这个指标对利润贡献很大(我的经验公式，如销售利润率5%，提高一个点的净价，利润增加五分之一)。
@佰草集herborist:2008年，佰草集漂洋过海，走出国门，将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎。短短几年时间，佰草集已在全球化妆品零售巨头SEPHORA法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。更是频繁登上欧洲主流时尚杂志，身在国外的恋草团们，翻杂志时看到佰草集的产品记得要“咔嚓”一下PO上来哦！
//@葛文耀:我十八年前的奢望看到一点希望！//@佰草集herborist:继进驻法国、意大利、西班牙、丹麦、瑞典、新加坡等国后，今年5月，佰草集又来到德国，让更多女性都感受到这股东方护肤的强大魅力！！![[酷]](//simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif "[酷]")
@葛文耀:前些年，我在许多场合说“中国企业做品牌的时机到了。“外国五，六个媒体和二个外国领館都找我了解中国企业做品牌的能力到了什么程度。中国己是制造业大国，再做品牌，他们会有些担心。这次又有美，日的几个通讯社和某领館要约我，我想中国人有智慧妥善解决问题，不要再“臭名远洋“了，都婉拒了。
@葛文耀：我经常对高管说，有年青人辞职，就是对家化和我们管理层投了反对票，我们要经常反思，哪些方面没做好。
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