加载中…光大:50个茅台经销商5月底电话调研纪要
(2013-06-03 17:20:28)
标签：
财经杂谈 |
分类： 公司、行业研究 |
50个茅台经销商5月底电话调研纪要
茅台深度调研的50个经销商调研显示茅台的团购价格基本从5月中
案例一：安徽合肥友谊商贸—民营企业主导需求增长
全年计划10吨左右，2013年1-4月的库存压力较大，在1个
从2013年4月底开始，市场价格跌至1000元。从5月中旬开
公司预期9月份价格达到1000元，2013年底开始达到110
邢庭志：公司实现转型的动力在哪里？
吴总：价格下跌到1000元以下，
邢庭志：这样的增长短期是否有囤货？
吴总：基本不存在，现在的价格并没有大幅度上升，
我们现在批发的价格也是920元左右。安徽有的880元的也计划
邢庭志：对计划外999元的需求如何？
吴总：我们每年都提出增加配额，今年也是，但是都不批。
光大食品饮料评价：安徽市场吴总的库存相对较高，整体来看，
案例二：广州超扬贸易—预售到7月，越来越多人认识到茅台的价值
全年计划10吨左右，2013年一直没有什么压力。目前的价格是
客户结构中基本没有政府部门。。
公司预期9月份到年底的价格会上到1100-1200元。
邢庭志：茅台回暖好卖的原因是什么，三公打压没有放松啊？
郭总：这么多的富裕人群不消费干嘛呢，
邢庭志：现在的库存如何？如何推动商务和大众消费？
郭总：目前的库存老实说是负的，很多企业的需求已经预定到7月份
邢庭志：茅台的价格如何预期？如何看待计划外的999元的增量？
郭总：茅台的价格并不高，高端消费者能够接受，
光大食品饮料评价：超扬商贸不是个例，
表1：
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序号 |
经销商名称与性质 |
所在区域 |
5月团购价格 |
5月库存情况 |
5月经销商市场评价 |
团购占比% |
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1 |
安徽友谊商贸 |
安徽合肥 |
950元左右,较4月底,但是中旬开始稳定 |
10箱以内 |
民营企业需求占比70% |
团购主导,批发越来越少 |
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2 |
合肥市瑶海区敦悦烟酒 |
安徽合肥 |
1050 |
没有库存 |
主要是企业和个人,政府不买,没有压力,迫切希望增加配额 |
批发20%以上,自己的量太少 |
|
3 |
淮南市勤信商贸 |
安徽淮南 |
价格在1000元左右 |
比四月要好,库存较低. |
主要转型销售给民营企业,国企政府均不再采购, |
批发占比20%不到 |
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4 |
马鞍山川源贸易 |
安徽马鞍山 |
1050-1100元左右 |
好于4月,每天十几箱,基本没有什么库存 |
主要给刚需的富裕人群和民营企业 |
单位团购 |
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5 |
黄山老徽商旅游商贸 |
安徽黄山 |
1100元,低于4月 |
没有什么库存 |
主要是个人购买较多 |
零售为主,一箱也算零售 |
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6 |
六安市阳光商贸 |
安徽六安 |
960元,低于4月 |
没有库存 |
个人占比20-30%,明显上升 |
批发较少 |
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7 |
广东友谊酒业有限公司广州市专卖店 |
广东广州越秀区 |
1200,略微往上走 |
没有什么库存 |
销售较好,流通也有,团购和终端销售为主 |
零售和团购占比各半 |
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8 |
广州超扬贸易有限公司 |
广东广州海珠区 |
1099,1000元/50箱起 |
已经卖到7月份预定了 |
市场开始明显回暖 |
90%以上是团购，经销商本身有大量团购资源 |
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9 |
韶关市新粤北酒业 |
广东韶关 |
1000 |
不够卖,开始卖下一个月 |
本月开始市场需求回暖 |
各种需求均有,政府不买没有关系 |
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10 |
深圳市华源鑫贸易 |
深圳 |
1080 |
50箱以下,多了没有货,没有什么库存 |
市场需求稳定,略有回暖,供给商超没有问题 |
主要供给各大商超,稳定 |
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11 |
深圳市富百诚贸易 |
深圳 |
1000 |
没有问题 |
销售较好,主要是个人消费崛起 |
以团购为主导 |
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12 |
河南省副食 |
河南郑州 |
1119 |
10天问公司要批货，基本都能销完，也希望加货 |
都是团购客户，几乎没有零售，基本销售给私企。预估全年销量下滑 |
团购为主,不太愿意批发 |
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13 |
荥阳百富酒业 |
河南荥阳 |
1100 |
有库存，但消化时间不方便透露 |
销量较去年小幅下降 |
团购为主 |
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14 |
河南中州皇冠贸易 |
河南郑州 |
1119 |
看情况，一般当月进货当月销完，近几个月差些 |
主要面向的客户以个人为主约60% |
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15 |
沈阳金泉源 |
辽宁沈阳 |
1400 |
几乎无库存 |
主要供给军队，团购客户较少 |
团购主导占70% |
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16 |
沈阳市糖酒配送公司 |
辽宁沈阳 |
1000左右，批发价格870-880元 |
货来了就卖了，不会有剩余库存 |
销售情况比四月份好，感觉逐步抬头了， |
团购零售都有 |
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17 |
大连京玉商贸 |
沈阳普兰店市 |
1100 |
当月进货当月销完 |
销量略有回升，还可以 |
团购60% |
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18 |
福清市皇冠亿星 |
福建省福州 |
1100 |
每个月几十件，都卖完，这个月已没货 |
零售多，团购很少 |
团购20% |
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19 |
福州市泉坊食品 |
福建省福州 |
1000 |
最多一个月,快的半个月 |
企业多，个人和政府都很少 |
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20 |
福建福霖酒业 |
福建省泉州 |
1000 |
半个月 |
个人和企业大部分，由于价格降下来将要上涨， |
大部分为团购 |
|
21 |
厦门市海沁商贸 |
福建省龙海 |
1200 |
一个月 |
民企多 |
零售和团购各半 |
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22 |
福建省长春酒业 |
福建省长汀县 |
开票1219，不开票1150 |
一个月 |
个人企业多，政府很少 |
零售和团购各半 |
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23 |
厦门市洪润源贸易 |
福建省厦门 |
1150 |
|
团购多于零售，个人企业多，政府很少 |
零售和团购各半 |
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24 |
泉州伟昌贸易 |
福建省泉州 |
1150 |
一个月 |
企业和个人消费为主 |
零售和团购各半 |
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25 |
青岛鑫浩统达糖酒 |
山东省青岛 |
1400 |
一个月 |
企业主导,本来政府就不买 |
没算过 |
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26 |
青岛龙洲酒业 |
山东省胶州 |
1400 |
半个月平均库存 |
企业\婚宴消费 |
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27 |
青岛龙华酒业有限公司青岛市专卖店 |
山东省青岛 |
1000 |
一个月左右 |
企业\个人,政府采购原来有一点,现在很少 |
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28 |
山东新星集团 |
山东省淄博 |
1100 |
15天，基本上没有库存压力 |
基本都是企业,不愁卖 |
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29 |
东营富诚商贸 |
山东省广饶 |
1400 |
15天 |
个人企业，政府原来不多现在几乎无 |
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30 |
招远市兴泰名酒超市 |
山东省招远 |
1100 |
15天，每个月都卖完 |
私企和个人都有，政府少 |
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31 |
上海美天酒业 |
上海市 |
1000 |
15天 |
个人和企业多，政府很少 |
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32 |
上海海烟物流 |
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