[以下内容来自中金研究]

参加公司领导：王老吉大健康董事长吴长海，广州药业董事会秘书：庞健辉

地点：王老吉大健康公司

王老吉大健康的当前发展概况

从去年年底开始，红罐王老吉开始步入正轨，尤其是在公司在媒体大规模投放后，终端需求出现爆发。

同时随着产能逐渐投入，王老吉开始经历“扩大产能，推动销售，开始缺货，再次扩产”等正循环。

今年的发展战略：

今年3个工作原则：

法律上据理力争；销售上市场优先，兼顾利润；宣传工作以我为主。

王老吉1季度销售情况？

新年前2个月，每个月红罐销售额接近10个亿水平，整个经营增速大大超预期。

产能每月1500万件，经销商拿货70元一件；

1季度回款将近15亿元（ps：去年全年销售红罐报表收入接近20亿元）。

为何销售如此强劲？

1季度属于传统旺季，公司产能充足了，加大了发货；

同时公司渠道初步铺设完毕，大量销售人员开始到位（ps：大健康公司2012年招聘员工达到3865人）。加上公司年底在湖南卫视“我是歌手”播出广告对销售推动明显。

今年销售目标如何？

媒体上说今年公司王老吉销售目标100亿元，

公司争取一定要实现2017年300亿，2010年600亿元销售额。

今年必须做到凉茶市场老大地位！

今年媒体投放20亿元是否属实？

广告投入是今年肯定要做的，今年2会我们在代表的酒店就放了最新的无糖王老吉。

不会盲目去投，具体投入会跟着市场形势推进，当中很多如撤换招牌、地方商潮投放广告等会联合经销商一同投入。

产能会成为瓶颈吗？

公司对目前3个厂投入累计超过45亿元，产能初步得到解决。

成本今年会如何变化？

去年是大院内，交给代工厂做，加上去年中药材价格比较高，最终成本比较高，超过1.5元／罐，今年规模上来了，成本会下降。

新品种进展如何？

我们今年开始上市无糖型王老吉，同时为了针对酒店客户，推出了1.5L品种，同时还在开发冲剂等品种。（ps：已推出无糖、低糖、现调型及固体类型新产品）

与加多宝的官司现在如何？

下一步继续追索带来的损失；

同时开始争取配方和红罐装潢权，公司表示在法律上没问题。

对非物质遗产的争议已经解决。

集团对公司的考核指标是不是就是销售额？

不是，集团考核指标包括销售额、净利润、回款天数、存货周转率、国有资产保值增值等10多个指标。

公司主要关注风险：法律诉讼进展风险，产品质量风险