加载中…中国资本市场： 贵州茅台2012年度经销商大会
(2012-12-19 11:14:34)
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财经股票 |
分类： 公司、行业研究 |
贵州茅台2012年度经销商大会--作者：中国资本市场：
每年的经销商大会，都是茅台一年当中最重要的活动之一，会上会传递出非常多的信息，对于我们研判茅台未来趋势非常重要。
12月18日，茅台经销商大会在济南举行，大会由公司副总杜光义主持，茅台集团董事长袁仁国、总经理刘自力、技术总顾问季克良等出席。
【资本兄提示：据崔兄分析，今年茅台的经销商大会原定本月下旬召开，现在调整到与五粮液同一天举行，此举意味深长。】
以下是资本兄搜集整理的会议简报。
一会议重提2017年千亿目标值
会上袁董表示，醤酒从1998年的千分之三规模，提升到现在的2%，増长100多倍，掀起了酱香旋风。茅台已经形成了以茅台、汉酱、仁酒等239个系列产品，可以说是一支强大的＂茅家军＂。预计到2017年，茅台将实现千亿目标。
从会上贵州省政府代表发言得知，2015年茅台集团规模将达到800亿元，这也是继“一看三打造”之后首次得到的官方消息，茅台大提速。
袁仁国提出四个自信：品牌自信，品质自信，文化自信，工艺自信。要求经销商必须坚挺茅台价格1519元，团购价必须在1400元以上，谁乱价就取谁，大区经理降职处分。
二 系列酒状况
公司总经理刘自力作了年度报告。刘自力介绍，茅台系列酒销售也形势喜人，2011年达16个多亿，2012年増长到27个多亿，还将继续做大做优。在市场上，要充分发挥经销商联谊会的作用。这是茅台在行业的首创，也是战胜一切困难的最重要力量。
三 经销商分组讨论摘要
1 经销商要求惩处低价窜货
低价窜货的惩处，成为了经销商对厂家比较强烈的要求。但是不能误伤，严格收货流程。非常时期，只有霹雳手段，方显菩萨心肠。袁仁国此次的高调强硬的态度，树立和巩固了经销商对市场已经品牌的信心。
2 要求经销商运用微博
对经销商下一步微博运用的要求，增强了茅台品牌的自我保护能力，当媒体无依据无调查的诽谤频繁出现时，这也成为了茅台这个出头鸟的无奈之举。
3 关于塑化剂事件的讨论
经销商对此次茅台官方应对塑化剂事件的应急处理方式比较满意的。茅台的历史，技术，品牌都决定了他不会也没有任何必要这样做。塑化剂本身不是很严重的问题，而茅台实质上在塑化剂的问题上更是没有任何问题。
4 经销商预测
一位南京经销商预判，2013年的春节将成为一个关键点，是否可以在这个节点上体现出茅台的独一无二，无可替代，并在销量以及价格上得到体现，非常关键。
5 关于茅台下一步营销的讨论
一位经销商表示，系列酒与茅台不一样，品牌文化，历史积淀都有些诸多欠缺，因此需要厂家更多的投入，仿照洋河的路子。广告的大力投入将会很好的解决这一点。
部分产品的价格体系制定并不科学，这让许多经销商怨声载道。分销，餐饮终端开瓶费等等问题都使得原本定价较低的系列酒利润很低，这严重影响着经销商的积极性。
打击假茅台专卖店，在当下动荡的环境中显得较为迫切。
四 茅台集团前11月实现销售收入324.36亿
2012年，受到经济环境不景气的影响，白酒行业的发展速度也明显减缓，但截止11月，茅台集团的发展依然喜人。在18日召开的茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国就目前茅台的发展情况进行了通报。
据了解，1-11月茅台集团实现销售收入324.36亿元，同比上涨41.74%，实现利润总额182.73亿元，增幅近六成。
【资本兄提示：1-10月集团收入是299.6亿元，以上都是指含税收入】
五 茅台酒产量
从产量上来看，1-11月茅台酒产量达到33600吨。
【资本兄提示：茅台酒产量这个数据不正常。上次我们在雪球讨论过，1-10月茅台酒基酒产量是34678吨，现在多了一个月，反而减少至33600吨，这个数据不正常】
12月18日，茅台经销商大会在济南举行，大会由公司副总杜光义主持，茅台集团董事长袁仁国、总经理刘自力、技术总顾问季克良等出席。
【资本兄提示：据崔兄分析，今年茅台的经销商大会原定本月下旬召开，现在调整到与五粮液同一天举行，此举意味深长。】
以下是资本兄搜集整理的会议简报。
一
从会上贵州省政府代表发言得知，2015年茅台集团规模将达到800亿元，这也是继“一看三打造”之后首次得到的官方消息，茅台大提速。
袁仁国提出四个自信：品牌自信，品质自信，文化自信，工艺自信。要求经销商必须坚挺茅台价格1519元，团购价必须在1400元以上，谁乱价就取谁，大区经理降职处分。
二 系列酒状况
公司总经理刘自力作了年度报告。刘自力介绍，茅台系列酒销售也形势喜人，2011年达16个多亿，2012年増长到27个多亿，还将继续做大做优。在市场上，要充分发挥经销商联谊会的作用。这是茅台在行业的首创，也是战胜一切困难的最重要力量。
三 经销商分组讨论摘要
1 经销商要求惩处低价窜货
低价窜货的惩处，成为了经销商对厂家比较强烈的要求。但是不能误伤，严格收货流程。非常时期，只有霹雳手段，方显菩萨心肠。袁仁国此次的高调强硬的态度，树立和巩固了经销商对市场已经品牌的信心。
2 要求经销商运用微博
对经销商下一步微博运用的要求，增强了茅台品牌的自我保护能力，当媒体无依据无调查的诽谤频繁出现时，这也成为了茅台这个出头鸟的无奈之举。
3 关于塑化剂事件的讨论
经销商对此次茅台官方应对塑化剂事件的应急处理方式比较满意的。茅台的历史，技术，品牌都决定了他不会也没有任何必要这样做。塑化剂本身不是很严重的问题，而茅台实质上在塑化剂的问题上更是没有任何问题。
4 经销商预测
一位南京经销商预判，2013年的春节将成为一个关键点，是否可以在这个节点上体现出茅台的独一无二，无可替代，并在销量以及价格上得到体现，非常关键。
5 关于茅台下一步营销的讨论
一位经销商表示，系列酒与茅台不一样，品牌文化，历史积淀都有些诸多欠缺，因此需要厂家更多的投入，仿照洋河的路子。广告的大力投入将会很好的解决这一点。
部分产品的价格体系制定并不科学，这让许多经销商怨声载道。分销，餐饮终端开瓶费等等问题都使得原本定价较低的系列酒利润很低，这严重影响着经销商的积极性。
打击假茅台专卖店，在当下动荡的环境中显得较为迫切。
四 茅台集团前11月实现销售收入324.36亿
2012年，受到经济环境不景气的影响，白酒行业的发展速度也明显减缓，但截止11月，茅台集团的发展依然喜人。在18日召开的茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国就目前茅台的发展情况进行了通报。
据了解，1-11月茅台集团实现销售收入324.36亿元，同比上涨41.74%，实现利润总额182.73亿元，增幅近六成。
【资本兄提示：1-10月集团收入是299.6亿元，以上都是指含税收入】
五 茅台酒产量
从产量上来看，1-11月茅台酒产量达到33600吨。
【资本兄提示：茅台酒产量这个数据不正常。上次我们在雪球讨论过，1-10月茅台酒基酒产量是34678吨，现在多了一个月，反而减少至33600吨，这个数据不正常】
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