招商董广阳----上​海第一酒市管理人员、​经销商和专卖店访谈纪​要

经销商介绍及专卖店访谈： 茅台销售形势很好，这两个月出货很快，批发价上调，酒市经销商的茅台这两天已经断货，开票价1460-1480，估计十一不开票的价格会到1500，近期又有不少大单要签。五粮液走的弱一些，上个月五粮液740一瓶，都没怎么出货，价格没变化。别人可能出的好，主要是价格更低。

汾酒在上海呈上升态势，领导非常重视，销售常总经常亲自过来。汾酒在上海共5家专卖店，酒市的专卖店是汾酒第656家，也是第一家开在商场的专卖店，这几天出了70件，卖的好的是青花瓷、老白汾20年。老板是福建人，与钢市老板渊源深厚，也是部队出身，有多个产业投资，钢材、铜矿等。零售之外，供应其产业关系紧密的客户。上海消费者喜口味较淡的，所以洋河、汾酒的口味比较被接受。

酒市销售最好的店是洋河专卖店，3个员工，店租每月2万多。销售最好的是海之蓝和天之蓝，这两款价格很适合私人消费者宴请用，需求量很大，梦之蓝主要是单位客户上门团购。团购价是零售价的88折。（经销商之间的提货价是天之蓝340，梦3是500多。）从销售看，现在仍是淡季，到9月份才会转好，不过去年这个时候的销售是比现在好些。老板也是钢市起家。

泸州老窖和郎酒的店经营一般，今天白天还关门，郎酒的店可能过段时间要关闭，老窖的1573价格太贵，性价比远不如五粮液和其他品牌，老窖中档酒出的还行，但之前消费者已被其纷烦复杂的中档品牌搞晕了。沱牌舍得的店上个月零售一瓶都没卖出去，团购情况不知。西凤的店实行买一送一的促销。四特酒由于经销老板李总，用持续宴请2万多江西籍政商务人员的模式，在业内树立了口碑，销售形势很好。五粮液一楼的旗舰店销售也一般，其价格较高，因楼上经销商以较低价格出货，导致其生意被抢不少。

 第一酒市的总经理助理、商场运营管理部长、商务部总监：

背景：第一钢市公司（钢材交易量700多亿）投资，设立第一酒市市场有限公司，普陀区政府重点打造的项目，未来兰溪路形成酒文化一条街

规划：一期面对酒类流通商，提供产业集聚平台，提供担保融资，面对消费者保证真酒（经销商以入驻资产抵押100万保证金）。优势在于资源集聚的圈子、帮助担保融资等，今年面对三公消费可以帮开发票（把酒开城办公用具）。并成立线上和线下并行的酒类销售平台。有自己的物流公司，经销商送货通过酒市的物流配送。二期规划国际酒企的上海总部，为酒企提供一体化配套服务。未来在北京、成都、重庆、广州等设立第一酒市，目前在广州和重庆已经启动。

销售形势：从他们库存周转看，今年同比确实有20%左右的下滑，近期略好点，销售较好的主要是茅台、五粮液、洋河、汾酒、四特。总体上，白酒比进口红酒销售得好，进口红酒现在有点饱和而且品牌价值不好判断，今年销售不好。从他们的仓库看，最高时库里包括白酒和红酒有700万瓶，最低时130万瓶，但非单的无法监控。这个旺季形势应该不如去年。