“红脸”王老吉布“镇”东莞 2012年08月02日

走“农村包围城市”路线

　　广药集团旗下的王老吉大健康负责人向本报记者透露，广药红罐王老吉目前主要集中在长安、虎门、厚街、塘厦等地的小店。而商超方面则主要集中在长安、虎门、厚街等地。

　　记者昨日走访东莞的南城、东城等主城区发现，目前，大型商超如沃尔玛、嘉荣等，目前还没有见到广药红罐王老吉的身影。

　　但有消息人士向本报记者透露，凤岗等地的便利店已有广药红罐王老吉出售。对此，和众营销策划首席顾问何俊锋分析认为，目前，加多宝在东莞的主城区、在大型商超的渠道布局较为成熟，广药红罐王老吉要进入，有一定的难度。但在一些镇，尤其是镇上的小店，加多宝的布局相对薄弱，因而，广药可能采取了以“农村包围城市”的迂回战术。

　　产能不足制约市场铺货

　　实际上，广药红罐王老吉早在7月份就已现身东莞市场。美宜佳副总经理周振兴告诉记者，6月底、7月初，广药红罐王老吉就在美宜佳的超市中供应了一段时间。但不久后，广药红罐王老吉就消失了。

　　对此，周振兴解释称，一方面可能是广药的营销力量不足，另一方面，可能是广药的产能无法充足供应所致。但此次广药王老吉在江苏自建生产基地使得它如虎添翼。王老吉大健康董事长吴长海透露，目前除了西藏等个别边远省份之外，其他省份已经开始铺货，预计8月上旬将覆盖到全国所有省份。

　　周振兴等商超负责人表示，无论是加多宝还是广药，只要能够为消费者所认可，都可以在他们的渠道上同台竞技，接受消费者检验。