王老吉三招瓦解加多宝  作者:陈佳 发表:2012-07-04

    最近看了很多关于加多宝与王老吉对决，渠道与品牌、运营与心智之争的文章，基本都是挺加多宝胜出的，文章阐述之专业用词术语之精妙实感钦佩，谁是谁非这里不做讨论，仅就营销而言，我个人看法总觉得事情没有那么复杂。认为加多宝胜的无非是渠道领先、口味正宗、广告定位。                                                                                      在此本人就以上三个部分用三招一一击破：

    1、渠道重要么，其实快销品渠道无非两种MT和GT，MT广药也在做王老吉(绿盒）只要付上架费再添个红罐子三十天就上架了，全国MT上1支新品费用300万左右，交完钱30天后从沈阳家乐福到广东便利店都看见了，现代渠道的扩展让这事越来越没难度。下面说说GT，这个渠道重要，现代渠道都是赔钱货，GT是利润来源，铺这个渠道有点技术，但也不难，我有一快招儿，加多宝是三级分销体制（物流经销商-终端分销商-终端），我要是广药（反正绿盒在传统渠道很烂）不如直接切加多宝终端分销商开成一级商，每箱多赚2元，经销商乐疯了，对这些江湖人士来说管他妈是加多宝还是王老吉赚钱才是硬道理，一招致命立即瓦解加多宝的经销体制和网络覆盖，物流商的库存就能让加多宝哭死。

    2.关于口味，至于配方还是口味其实都不很重要，你闭着眼能喝出可乐和百事的区别吗，这对中国人有难度吗？王老吉还可以效仿百事当年的消费者体验品尝炮制还是王老吉正宗口味的营销故事，如运用得当事半功倍！

    3.至于产品定位怕上火，加多宝打了那么多年，再翻身也难，最重要的不是广告语，是伟大的加多宝创造的奇迹，这个奇迹就是对消费者来说:凉茶就是王老吉，王老吉才是凉茶，其他所有凉茶只是饮料。以这样的高度可以让广药很从容的建立一个更高的定位，也许从中国走向国际化是个更高的概念方向，总之尽快恢复王老吉电视广告，不要让消费者忘记是很重要的，瓦解加多宝没难度，只要资金、人才、战略三者到位只用三年就足够矣。

    当然如果没资金、没产能就是把可口可乐给你也没用，不过再想想可口可乐牌子如果不再属于可口可乐公司了但还有工厂、业务、渠道，牌子却属于汇源了（假如），十年后谁会赢得可乐市场呢？有意思吧。