现场大体将近230位参会人员。

1、  最关注的问题我们自营店的情况，未来的规划情况，和现有经销商体系有什么关系？

答：根据公司的规划，我们公司在6月底前，自营店30家都可能开起来，至于下一步规划，目前要根据市场情况，再来设置，因为这里涉及了一些商业秘密的问题，你说我在哪里设置多少，我们是有一定的规划的，但是在现在还不好披露。

刚才我们说了，我们公司营销上面坚持以市场为中心，我们现在两种模式，一个是我们的经销商，一个是我们的自营店，我们现在要走经销商和自营店相结合的方式，我们现在还是以经销商为主，今年我们开办30个自营店，今后我们还是以经销商为主，自营店在价格管理起标杆为主。

2、  目前汉酱、仁酒销售、规划情况，跟茅台有什么区别？

答：这两个酒是茅台酒下面的一个二线产品，而且市场销售情况来看，茅台酒是高端消费，他下边的消费层，我们开发汉酱酒就是为了适应这个消费。仁酒24号刚在郑州会议开了新闻发布会，汉酱去年也达到了目标，达到5亿左右，今年到现在3个多亿，今年目标10亿左右，今年完成任务是没有问题的。

3、  销售收入51%增长，有什么措施来保障？

答：财务数据预算依据，一个是量的增长，茅台酒的量的增长，第二个是自营店建设，第三是我们系列酒的开发，第四个是系列酒的量的增长。

4、  三公消费的影响？

答：应该说三公消费的条例明细以后，对高档酒是有一定的影响，但是从茅台酒来说，从全国市场的销售来讲，可以说没有影响。由于茅台酒国酒的品牌的形象，还有质量，茅台还是首选、必选的产品，还有很大的空间供我们去挖掘、去发展。

5、  茅台假酒问题，员工盗用商标问题？

答：如果在我们的专卖店、自营店买到一瓶假酒，那么他们亏大了，他本来可能可以赚到百八万，如果查到一瓶假酒，我们要追究他的法律、经济责任，每年我们要经销商做庄严的承诺，不卖假酒。网上说茅台偷包装材料，应该说10几年前可能有，但是现在这种情况，在我们加强管理、制度的情况下，现在在茅台酒厂我们还没有发现员工有这种行为。所以请大家放心，茅台的员工都是爱我们茅台的。

6、  系列酒和茅台酒是不是用的同样的基酒？

答：系列酒和茅台酒是不同概念，系列酒它的产地不一样，系列酒跟茅台酒是完全不一样的

7、  茅台专注于生产高档白酒，如何确保更长时间的增长？

答：对于茅台酒的空间预测，茅台酒量还是不高，虽然现在产量3万多吨，市场投放量仅仅只有1万4000多吨，第二，随着生活水平提高，需求也会越来越高，而我们的主要思想就是贴近市场，所以市场空间还是很大的。

8、  股权激励？

答：关于这个问题，国资委规定，不再股权激励。

9、  防止赤水河污染、预防疫症做了哪些工作？

答：上个星期五，贵州省召开了全省环保工作大会，关于茅台酒赤水河环境保护问题，虽然我分管这部分工作还不到两年，但在这两年，我们已经对这个问题进行了彻底的改造。去年我们也进行了锅炉煤改气工程，我们尽量保证微生物系列不受污染。我们尽量做好环境的工作。

自由提问：

今年350亿，明年500亿，15年800亿，这个是指我们整个茅台集团。第二个，整个集团的发展规划，下面几个子公司，茅台集团工业文化旅游公司，包括我们沿着上下游的整合，整个我们15年整个集团800亿元的收入是没有问题的。

以前王子酒不是从习酒收购过来的，是我们在那边有一个厂，刚才说过了，茅台酒和系列酒在地址是有相当差异的，股份公司从来没有在外面收过一两酒，这是我们董事长一直强调的。

我们对经销商低价窜货是有严格规定的，我们现在在1519这个价格上是比较到位的。

我们确实是年份酒计划制定的一个单位，但是具体怎么规定不是我们一个公司说了算。

我们会给的股东的回报越来越好。

应该说，茅台和腐败没有必然关系，茅台是一个国家具有自主知识产权的品牌。

茅台利用大事件做营销，奥运会的时候推奥运纪念酒，国庆60年、世博会我们都推了纪念酒，还有园艺博览会，我们推出的酒都是根据大事件搞的营销。我们没有乱推纪念酒。第二个是价格，我们推的纪念酒的价格都是有规律的。我们的价格大概是几千块钱，他们拿去拍卖可能，我们销售公司给经销商都是合理的价格，利用大事件营销是茅台的一个亮点。

我们采用的原材料，一个是高梁，一个是小麦，我们的高梁是通过国家相关的部门是符合国家标准的，第二，为了保证原材料的质量，我们把农户作为我们的第一车间，我们每年通过地方组织把肥无偿的送到农户手中，我们高梁的价格超过了所有酒厂的价格。

为了达到我们2015年规划，我们提前对种植面积进行了规划，进行了调研。