老名酒董酒2万吨基酒开库 今年冲刺10亿销售 稿源:南方都市报   2012-03-06
作者:黄丽嫦 

    基酒储存无法赶上扩张速度是正处于高速扩张期的白酒企业不得不面对的问题，而对于拥有庞大基酒储存的企业来说，或者到了突围的时候了。上周，沉寂多年的老八大名酒之一的董酒借助万吨基酒库的启动，正式宣布以2万吨基酒优势重新杀回全国市场。

    有近万吨2000年前基酒

    记者了解到，上世纪80年代后期董酒曾是全国最大的白酒企业，年销售1万多吨，是国家工业500强，销售量大超茅台。但在90年代中期计划经济向市场经济转型浪潮中，董酒却陷入沉寂。2007年董酒开始企业改制与资本运作，同年11月，第一瓶董酒下线，直至2011年，董酒销售额也仅为2亿元。

    这个数字相对于老八大名酒的茅台、五粮液、泸州老窖仅仅是零头，而目前市场竞争的激烈程度

    早已今非昔比。“董酒重新发力市场起步晚是历史造成的，从2007年改制开始，董酒在内部改制、债务、市场定位等方面都要花时间梳理，”董酒总裁蒋琼在接受南都记者采访时表示，她认为董酒的品质是董酒回归的底气所在。“虽董酒中间经营一度中断，但对基酒品质的控制未停过，目前董酒有2万吨基酒储存量，其中近万吨是2000年前的基酒。”

    经销商队伍扩张至1000家

    “现在很多企业会定出宏伟的三至五年的销售规划，但却很少人思考产能短时间是否能同步大增。董酒从下料到成品要5年时间，这也就决定了董酒要保证未来的持续发展，须保证基酒的生产和储存。”董酒董事长蔡友平告诉南都记者，今年董酒产能将恢复到8000吨，下半年将开始1 .2万吨产能扩建项目，至2015年董酒的产能将达2万吨。第二期产能规划将在2015-2020年进行，规划用地预计有1000-2000亩。

    而顺应此产能规划，董酒也适时提出扩张目标。蔡友平表示，董酒计划力争今年销售额达8-10亿，2013年达15亿，2015年上升至30亿，回到中国名酒一线品牌地位。

    在众多白酒企业受限于基酒产能不足转而外购的背景下，手执2万吨基酒优势的董酒已紧锣密鼓地在高端市场布局。“在董酒目前的产品构架上，主力产品国密董酒的销量占比超50%，年份酒占比为20%，今年还将推出高端新品。”

    同时记者了解到，今年董酒市场投入预计超过3亿，在去年5个重点省的规划上，今年将重点区域扩展到10个。而经销商也将从去年的100家增至今年的1000家。

    采写：南都记者黄丽嫦