最近，有个营销方面的事有点创意。就是，盛大网络旗下盛大在线与北京麒麟游戏公司，跟目前正热播的电影《刺陵》的制片方，中国电影集团所属电影营销分公司，三家于4日在第七届文博会上达成一个深度战略合作，将联手重推麒麟游戏出品的大型历史战争网游《成吉思汗·刺陵》。这种借助热门大片做网络游戏营销的方式，并不新鲜了，但确实是个好思路。

这类合作，也被业界称为“联合营销”。事实上这属于跨界营销的一种了，即在看似不太相关的两个领域，网络游戏和电影行业中，相互之间借助各自的产品、营销渠道、用户及品牌影响力，来相互促进各自主营产品的营销升级，这其实也是产品、渠道和品牌价值最大化的一个做法。

说到联合营销，这两年应该说是一个比较热门的做法。早先比较擅长这么做的是品牌汽车商跟沃尔玛这样的品牌零售业巨头，利用各自的品牌号召力，在后者的场地空间里施展营销的手段。现在，这种做法一直在延续，但真正非常热的情况还不是很多。原因是，要想真正做到紧密有效的联合营销，还是需要在销售内容的本质方面有共同性，才可能产生真正的联动效应。比如《喜羊羊》电影和喜羊羊品牌特许产品，其产品的核心本质都是给小朋友们带去欢乐的，所以相互之间借力借的就很恰当。

就网络游戏跟电影而言，从本质来说，其实都是娱乐的一种形式。而且，目前的网络游戏特别是麒麟游戏推出的《成吉思汗》，玩家玩的感觉其实跟看大片是有异曲同工之妙的。所以，这样的联合营销，其实不管是做游戏的麒麟还是做电影的中影，都是1+1>2的事。再加上，《刺陵》本身讲的也是有关“成吉思汗”的事，就内容而言都是重合的，跟喜羊羊》电影和喜羊羊产品一样了，这样联合起来营销，既节省了费用，又真正达到了借力打力的效果。

因此，要做好联合营销，前提条件还是：目标消费人群特性重合度应该要高一些；另外，两种产品相互之间可扩展可延伸，即网络游戏的用户可以成为电影观众，反之亦然。这样的联合营销，才有可能真正做到多赢。