商业瞭望杂志2009.5隆重推出——

小角楼调查

怎一个喝字了得！

———小角楼系列调查之一 

小角楼真的是“喝”出来的吗？

小角楼企业在广告中渲染“小角楼酒的名气是喝出来的”，事情真的这样吗？“小角楼”酒的成功，完完全全从区域市场“先县后市再省”的梯级方法起步，一步一个脚印地做区域市场，再到另一个区域市场。那么，小角楼的区域市场如何赢得消费者的认同呢？

小角楼是生长在四川平昌县，这个县里有个大哥级的白酒品牌——江口醇，隔壁还有丰谷、沱牌等品牌的虎视眈眈，小角楼酒要杀出市场势必要经过一番殊死较量，当然，这种较量甚至是悄然无声的，从川东市场的贴身肉搏到成都市场的腥风血雨。小角楼和江口醇都来自川东小县城平昌，都采用区域营销推广的本土撕杀。结果，江口醇为争斗“诸葛酿品牌”在广东市场大伤了企业元气，而小角楼则踏踏实实摸爬滚打在成都周围市场，以“小规格”产品一步步打破江口醇的历史壁垒，小角楼最终 “小土豆成大兵”，“杀曹操斩诸葛”，在当地顺利完成“登基”，从而“喝”出了名气。

谁在“骂”小角楼的“坏话”？

在调查小角楼之前，记者在网络输入搜索“小角楼”时，无意发现《小角楼文化解读》这篇简简单单的吹捧文章却附带了无数篇让记者感到震惊的读者意见，从这些无名读者的简单回复中，让记者纳闷不解的是，这里面到底谁真谁假？小角楼企业是不是真的存在某些问题？

在记者调查之前，为保持事件的原始性，不妄加任何评论，先将这些较有参考性的读者回复摘录如下：

《小角楼文化解读》回复1：我靠他的鸟人，军人XXX素质底，简直就是混混，去年在糖酒会上，对摄象机说话还需要一个走狗在前面拿台词让他读呢！乌烟瘴气一群，就知道天天晃。

作者：222.209.111.*

《小角楼文化解读》回复2：你们说的小角楼的老板，是哪里的人呀，这样的人还当老板，可惜哟，你们平昌人，怎么能有这样的人，那是怎么当上老板的呀，能说说吗，简直是底级痞子……

作者：219.130.13.* 

《小角楼文化解读》回复3：（小角楼市场）管理不严谨太混乱，现在看来销售量还可以，但是销售方的利润越来越薄，有可能将来很多零售商不愿意再卖<小角楼>！！！

作者：222.208.154.* 

《小角楼文化解读》回复4：小角楼现在欠缴国家税款哪么多，怎么收场哦

作者：scyt

《小角楼文化解读》回复5：连自己本地品牌都不爱护，真让人受不了。

作者：123.113.204.* 

《小角楼文化解读》回复6：不管是怎样做为在外平昌人都应该高兴，如果那100万还是贫困的平昌人来说得到了什么？也许只有那么一小摄人靠小角楼发了多少财就不得而知了！

作者：222.72.56.* 

《小角楼文化解读》回复7：我觉的小角楼没有什么好大的发展了。

作者：220.166.180.* 

《小角楼文化解读》回复8：我是金堂的总经销，市场太烂没什么做头。

作者：220.166.180.* 

《小角楼文化解读》回复9：平心而论，小角楼的酒质还可以。但是小角楼的人没有人品。俗话说人品如酒品，尤其它的销售人员，没有信用可讲。我们作为其在山东的代理商，被其蒙骗的太惨了：所谓的广告支持，人员培训支持全是假话。连应当的折扣返还（合同上定好的）都找理由不给。这样的人品真是瞎了这个酒了。QQ578065601.有同感我们交流。

作者：211.103.209.* 

《小角楼文化解读》回复10：小角楼最好不要去惹它，免得收不了手。真的对小角楼的老板无语了。所有的供应商一起来反他，妈的骗子。（欠钱的是老大我知道，可你始终只是老大，不是我们的爷爷啊。）

作者：222.182.159.* 

《小角楼文化解读》回复11：我是一个总代理。的确是市场太乱，现在他们的经营理念，前期让你吃点糖，后期让你吃药。“喝出来的名气”假，是套出来的名气吧？不要去若小角楼，就是你有三头六臂，也给他把你弄折完了。交流下QQ：578785343

作者：222.214.234.* 

《小角楼文化解读》回复12：小角楼的品牌还是不怎么样啊！出了四川恐怕再也不会有外省人知道有这种酒，我觉得小角楼的包装，酒瓶的设计都不起眼，看起来都不是很高档，更本就没法同大型超市的其他酒水竞争。要想闯取更多的价值就应该打响品牌，走出四川。像江口醇在广州的大型超市里都看得见、、、、、、真心希望小角楼越走越好！！！！

作者：58.63.97.* 

《小角楼文化解读》回复13：我觉得在没有调查之前不要随意发表言论，随便污蔑他人、企业简直他妈的混账！既降低了素质，又说孬了水平！特别是家乡的人更应该支持家乡的企业，以小角楼为荣，以小角楼发展为己任，才算是真正的平昌人！！！

作者：220.166.21.* 

小角楼文化怎么被解读成了没文化了？

看了上面吓人听闻的对小角楼文化种种回复，记者心地自然咯噔一下，受惊确实不小。小角楼既然这么多的不好，那为什么还那么红呢？记者回想到了网络炒作种种事件上，那些被网民挨千刀刮万刀骂的客们才达到一夜成名的梦想效果，而那些素面朝天的正人君子却被网海沙尘越埋越深。

正面搜索，成都商报记者黄哿杨刚李果报道，餐饮行业3·15监督维权热线正式开通，短短一周，接到了读者数起投诉。其中，白酒品牌小角楼被消费者接连投诉：先是被一位消费者投诉在酒内发现虫子，没过几天又有消费者投诉称：买了10瓶小酒楼，里面竟有3瓶是空的。

再搜索，小角楼欢乐谷，关于对查处“小角楼酒厂回收酒盒顶盖”不正当竞争一案的思考……

我们的心态跟上了吗?

作为企业吹捧宣传文章，《小角楼文化解读》算不得什么，但是这些“读者”的“一家之言”势必在大庭广众之下影响着我们每个人的心情，我们不但怀疑小角楼是否真的“喝”出了堂堂正正的名气，也开始怀疑自己的视角是不是错位或偏差。不过，一切都可以原谅。因为，目的都是为了大家的清醒。

有一个署名“丑陋的心”的作者在观看达州电视台节目《达州与500强·走进糖酒会》后写了一个报道说，在谈到现在小角楼是如何走向全国时，通川酒（咱们的董事长）说：如果我象他们一样做廉价，低劣的产品，我肯定也能走出去，但是我们现在经营理念是做优质的产品……

“丑陋的心”本来想加点评论，但是感觉到自己一家之言代表不了什么，就把这些放在了网络上，让有心人参与评说。

常常在网上看到昙花一现的酒品牌太多了，没有文化的支撑做不大、做不久。我们的观念，我们的意识，甚至说我们的心态跟上了吗？

思路决定发展的方向，思想决定发展的高度。而环境又对人的素质起着决定性作用。当小角楼能够有勇气去做市场的时候,我相信他们的整体环境对于这种行为是宽容的，理解的，也是积极向上的。现在白酒市场不是让你去显摆的，况且根本还没有值得显摆的东西，怎样去营造这个宽容，也许这才是需要我们反思的。

主要还是去学习。

名扬海外，却依然如小脚女人；也希望他们能进一步觉醒，真正做大品牌，让大市场上多一些放心。

小角楼“名气”真的喝大了？

作为四川最有实力的新闻媒体，我想小角楼肯定没得罪成都商报记者，反过来记者也没必要得罪你小角楼。那么，媒体都是为大众服务，更何况是餐饮行业3·15监督维权，我相信，这里面的故事不是编造的。

既然是媒体公开发话，那么小角楼为什么还不在意呢？为什么还沉浸在自己的欢乐谷而似梦非梦呢？

2009年3月28日，赫赫有名的耕石文化传媒借糖酒会余热到小角楼公司进行项目勘察，一进门就遇到热情的小角楼人的接待：“你们是为我们做画册的吧？我们相信你们的实力，能给我们尽快给拿出来吗？”还未等耕石人反应过来，小角楼人进一步说到：“我们现在需要签合同吗？”考虑到小角楼人对前面画册设计的否定，诚意的耕石人并没有当时签合同，而是回到成都号召员工全力以赴参与设计，并在15天内将厚厚的40页设计稿交给小角楼人审阅，待第二次修改完善提出与小角楼补充合同时，小角楼人开始电话不接、QQ关闭状态，追问之下，需要竟标。

耕石人立即晕了！这是真实的小角楼人吗？《注明：本文图片系耕石文化为小角楼设计的企业画册部分》

（未完待续，请看本刊记者小角楼调查之二）