记者吴海花 吴薇 

    当中小房企频频卖地求生，大型房企纷纷谨慎投资，2009年的远洋地产推出了权力下放之策，以期通过激活区域公司活力的战略，开启在地产寒冬中的破冰之旅。

抛锚
——公司高管发公邮“过冬”
    虽然近段时间以来，楼市出现回暖迹象，但是对于2009年整个市场走向，大家都在观望。毕竟价格战也用过了，五花八门的营销手段也使过了，但终究抵不过大环境的影响，赢不回交易量。

    面对如此的大环境，3月20日，远洋地产全体高管向所有员工发出了一封公开信。在信中，远洋的掌舵人对目前的形势做了如下判断：“经济危机并没有离我们远去，而作为中国企业远缺乏面对危机的解决办法，因此做好充分准备应对危机才是目前形势下的最好选择。”

启航
——让区域权力“各自为政”
    为此，当中小房企频频卖地求生，大型房企纷纷谨慎投资，远洋地产推出了权力下放之策，以期通过激活区域公司活力的战略，开启在地产寒冬中的破冰之旅。“目前在全国范围内开发了30多个项目，其中北京的投资比例大概占到70％。”并且在今年，就已经“回笼”了近40亿元的资金。

是什么保障了远洋的有效投资，使其在短短的几个月赚到40个亿呢？远洋地产市场部副总经理肖劲笑着说：“‘事业部制度’使集团权力下放，内部整个体系的调整让我们在目前的市场环境下更有效地调动了员工的积极性和对市场的应变能力。”

    以前的远洋权力全部集中在集团总部，如今分为东北、北京、天津三个区域，各自的事业部管理自己区域的事，变“矩阵式”为“事业部制”。

加速
——900套房源开盘当日“售罄”

    远洋·沁山水2008年2月份拿地，11月15日一期就已开盘。以往开盘周期通常都要一年多，沁山水只用了9个月。肖劲感慨：“效率的提高就是效益的提高！”价格战只是“头疼医头脚疼医脚”的战略，不能解决本质问题。总部干总部的事，区域干区域的事——从公司内部体系层面解决问题才是应对危机的核心办法。

    在买房送宝马、买房送工作等诸如此类的刺激性营销手段依然不能激起人们购买欲的时段，远洋地产旗下的远洋·沁山水三期于4月6日开盘当天售罄全部900套房源，销售金额达11亿元。

破冰
——“高筑墙、广积粮、缓称王”

    除此，在难熬的2009年，远洋地产将继续坚持“高筑墙、广积粮、缓称王”的策略，在开启“品质年”的同时，继续加大对品牌的投资力度，为真正渡过危机做了充分准备。

    “我们预计会拿出10~15％的销售额用于品牌建设。”肖劲表示，对内会继续弱化部门概念，责任落实到个人以提高工作效率；对外则积极发展“可靠的伙伴”战略，着眼于实际和现场投入用来满足客户需求，还有公益事业也将会是一部重头戏。