
10月26日,由法制日报《法人》杂志主办的“营销与管理——2007律师精英论坛”如期在北京举办。
为了办好这个论坛,《法人》杂志的老总王丰斌还是费了一番心思的。首先,他很早就将各路神仙邀到一起进行吹风和论证;其次,他与北京市律师协会、中国政法大学律师学研究中心开展了“律师营销问卷分析报告”调查活动;最后,令两位美女对我进行“轮番轰炸”:先是安排记者吕冰心就有关“律师营销”对我进行采访,后是动员市场部主任赵聪慧就举办论坛的有关事宜,向我“请教”,请我“出山”……
于是,我就这样不知不觉地被王丰斌总编请上了山,拉下了水。
经过许多次碰头,经过许多次商谈,经过许多次沟通,有关论坛的准备工作就这样开始了,有关论坛的盛况就这样亮相了。
当完了论坛策划的我,又被王丰斌总编请上了论坛的主持席。
作为主持人,我照例要对论坛的主题“营销与管理”进行通俗性的解读。我开宗明义告诉大家:“什么是营销?什么是管理?在我看来,营销就是谈恋爱,管理就是结婚。因为营销,就是将自己打造成品牌,就是将自己的形象进行修饰与包装,就是将自己嫁出去、将心爱的人聚回来。而管理就是家长里短、零零碎碎,就是柴米油盐酱醋茶,就是吃喝玩乐拉撒睡。如果说,营销就是谈情说爱、就是谈婚论嫁。那么,管理就是谈天说地、就是谈米论钱。营销,追求的是价位;管理,崇尚的是品位。这就决定于我们本身对自己的定位,通过定位达到自己合适的地位,所以,营销与管理,就像恋爱与结婚一样,有各种各样的模式。其中,没有最好的模式,只有最适合的模式。”

与于宁会长、王丰斌总编合影
为了探讨适合自己的模式,与会者在江平教授“管理也是生产力”的演讲、于宁会长的“律师营销适合律师定位的多重属性”的致词和贾京平社长将法制日报进行有效的营销之后,纷纷轮番登台,踊跃亮相。
论:刘延岭律师介绍金杜所的“口口相传”、肖金泉律师演绎大成所的“人才到家了”、栾少湖律师总结德衡所的“年轻+勤奋+合作=成功”、舒卫东律师推出华商所的“商业化模式”……
讲:山东中强所王玉亮律师呼吁“问问自己的心灵”、大连法大所张耀东律师主张“回归职业信仰”、北京中济所王芳律师建议走在客户前面……
评:北京市律师协会会长李大进谈如何处理“律师营销”面临的诸多现实问题,譬如建立律师业自己的评价体系。
谈:最大的美国贝克·麦坚时所贾殿安、最高的英国路伟所吕立山(身高2米)、最新的美国奥睿所满云龙曾经在同一家律所执业,今日又在同一个平台与中国同行谈同一个话题——“营销与管理”……
话:北京赵晓鲁与南京薛济民,一北一南展开对话。执业二十年之后,他们为什么要重新出发?一时,引起了现场许多律师的共同思思,也引出了一个许多律师需要共同面对的问题:中小型律师事务所的经营与发展怎么办?
说:律师营销与管理,是一个不错的话题,但还要看企业家——律师的客户怎么说。几位企业家在吕良彪律师的组织下登台对律师说,看来营销并非我们企业家独有。
问:互动环节,抢着问,争着问,自问,反问……
论述了,讲过了,评点了,谈到了,说好了,问答了。之后,就进入了特色营销环节。最值得一提的是,湖南律师杨金柱的博客营销与北京秦兵律师的选举营销,令人捧腹,叫人鼓掌,让人反思,使人热议。
论坛在法制日报常少扬副总编“你们可以将这里当成自己的家”的激情演讲中闭幕。
一天的“法人搭台,律师唱戏”,在紧张活跃的节奏与言犹未尽的念想中,徐徐地拉上了帷幕。
但是,正要谈恋爱的人,才刚刚出场。
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