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从“跨界营销”看雪花啤酒勇闯天涯的“品牌建设”

(2012-10-15 16:35:30)
标签:

乔戈里峰

雪花啤酒

勇闯

品牌营销

雅鲁藏布大峡谷

it

分类: 前沿技术

   众所周知,酒水行业的全国性品牌营销是公认的难题,区域化的差异造就了深度品牌营销的困难性,就啤酒而言产品同质化特别严重,市场营销最好的模式只能通过跨界营销这类新型营销模式突破重围,雪花啤酒勇闯天涯就是跨界营销的高手。

   跨界营销是一种新锐的生活态度与审美方式的融合,跨界营销对品牌的最大益处,就是将原本毫不相干的元素,相互渗透融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。

   雪花啤酒勇闯天涯就是以活动的形式将啤酒与极限户外运动联系起来,做跨界营销,勇闯天涯的目标客群定位应该是在25-35岁之间的中青年人群,这部分人群恰好也是户外登山探险的目标客群,这两者做横纵联合,正好可以突出雪花啤酒勇闯天涯“挑战、进取、创新”的品牌调性。雪花啤酒勇闯天涯活动自2005年开始至今,屡屡获得不菲战绩。从探秘雅鲁藏布大峡谷、探源长江、远征国境线、极地探险和挑战乔戈里峰到今年刚刚结束的冲破贡嘎雪线,雪花啤酒勇闯天涯的品牌营销道路日渐清晰,并且率先到达了“成为一个有故事的品牌”的营销境界。如果雪花啤酒单单是从啤酒的角度做营销是绝不可能达不到现在的高度,因为对于一个品牌来讲,其诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由于竞争品牌和外界因素的干扰,品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱,而通过跨界营销就能很好的避免类似问题,所谓好剑配英雄,两者相得益彰,雪花啤酒做到了。

   雪花啤酒通过勇闯天涯活动突出重围,与其他啤酒品牌产生了巨大的差异,打造了雪花啤酒勇闯天涯在受众人群心目中的独特性和感召力,触动并满足了消费者微妙而敏感的差异化、个性化内心需求,雪花啤酒勇闯天涯的成功案例就是让啤酒文化成为消费者的一种精神寄托。

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