继5月底与宏碁签署合作备忘录之后，8月5日，方正集团与宏碁再次发表声明，宣布双方将在PC业务领域深入合作。根据协议，方正科技依托其PC产品销售体系、业务团队、产品渠道和物流管理经验，销售宏碁PC产品及提供相应服务。同时，宏碁被授予方正科技PC产品现有渠道及渠道合作伙伴的管理权、向商业PC客户的供货权。而方正将向宏碁提供上述PC产品的全部品牌和其他知识产权。

   对于这样一次合作，从表面上看毫无疑问是一次优势互补，宏碁看中的是方正在台式机及渠道、售后服务网络等方面的优势。依据宏碁现有的PC产品线，大致包含有上网本、传统台式电脑、笔记本电脑、一体式电脑等产品，虽然足够丰富，但唯独缺面向教育金融政府等更为专业化的政府企业级市场的产品。而方正恰恰有着多年商用采购专业市场的研发经验，双方在产品线方面完全可以做到取长补短。此外，在渠道与售后服务网络方面，合作意味着宏碁快速获取了覆盖中国四至六级市场的售后服务网络，方正遍布全国的1万多家门店将有力推动宏碁的销售。此前宏碁尽管在全球PC厂商中排名前三，但在中国大陆这个全球最值得关注的活力市场表现却非常不理想，尤其是在商用市场和四级至六级市场更无话语权。通过合作，宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络，进入四至六级城市、农村市场以及啇业市场领域，特别是于中小企业（SMB）领域。

   事实上，根据Gartner 2010年第二季度的数据，宏碁预计双方合计在亚太地区PC市场的总占有率达到12.3%，这将使宏碁于该项数据的排名上达到亚太区的第二位，此外，亦将促成宏碁提升至中国PC市场的排名前三的目标。在中国市场上，宏碁期待着巩固其作为该市场三大PC公司之一的地位，并使2011年销售额达至25亿美元的水平。而这一目标的达成无疑将依托于方正PC业务在产品提供、供应链以及渠道覆盖上的强大整合作用。

   而另与之相应的，是眼下的方正科技正处于业务调整期，从过去单一经营“Founder”系列品牌PC的研发、生产、销售和售后服务的PC制造销售商向IT产品业务分销及增值服务提供商转型。时至今日，方正IT早就不是一家专门卖电脑的公司，而是成为了一家拥有诸多核心技术的服务型企业，比如地铁的刷卡机，很多医疗业务等。

对于这样的战略转型，方正集团副总裁方中华在接受采访时表示：“未来这个世界单纯IT硬件产品和单纯的软件产品都是没有出路的。方正认为这个时代是个融合的时代，所以IT服务、包括IT集成是大势所趋，全世界任何一个知名品牌、成功企业都会这么做。方正在几年前提出一个新的战略，宣布整个IT产业都将是服务性IT，无论是最早3C融合，还是后来的4C融合（Content)，再或者加入了云计算的5C融合（cloud），所有这些都是基于It服务的。包括像惠普、戴尔、包括诺基亚等等都是大规模IT集成服务的比较典型的厂商，或者说它们不是厂商，而是一个IT服务商。

   在这方面，方正有着得天独厚的优势，有软件、有硬件，可以很好地实现软硬的结合，再加上全新的服务模式，以新的战略去支持内部的整合。当然，这期间要坚持几个原则，第一是要放弃，第二要抓大放小，第三要寻求广泛的合作，而这次与宏基合作，正是方正在IT转型过程中一个典型案例。”这种主动转型显然需要某些业务板块的调整，或者说与宏碁的此次合作恰恰是方正主动放弃与抓大放小的必然结果。

方正科技董事长，方正集团高级副总裁方中华

方正集团董事长魏新

   当然，放小还要抓大。对于未来的业务发展，方正也在进行有选择的拓展。方中华表示，“未来方正的PC还有一些大的投资或投入，力争进入全世界前二十甲，使规模不断扩大，超过三十亿以上。同时还有IT数码也是方正所看好的，此次合作中就明确了五英寸以上的IT产品，包括电子相框、EBOOK、GPS等等。特别是在PC业务合作以外，方正也将进一步探讨与宏碁在数字出版领域的合作。借助方正IT丰富的数字内容以及其作为该领域的领先服务提供商的声誉，结合宏碁于移动设备方面的领导地位，将为两家公司于资讯通信时代创造出一个双赢的局面。”

   通常说来，类似于方正与宏碁这种企业间深度合作往往有两种含义：一是优势互补，二是拓展市场。尽管此次合作未来对市场的格局影响尚未明朗，但无论从哪个角度来说，都颇有些丝丝入扣的意味。宏碁作为全球最优的PC公司之一将进一步提升在中国服务领域的核心竞争力，而方正将原有利润增加速度较慢的“不良资产”交给了宏碁，转去重点关注利润丰厚、未来潜力巨大的行业市场，卸掉包袱轻装上阵，为公司未来的业务发展创造良好的拓展空间，同时公司的经营业绩将保持健康稳定发展。这样的合作至少在表面层面完美无缺。

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