加载中…网购帝龙兴或揭未来网购品牌发展王道
(2010-03-03 21:40:07)
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网购高端消费品市场玛萨玛索中国it |
分类： IT那点事 |
前几天朋友给我转发了55打折上的一篇“高楼”，大意是一位被55众尊封为“网购帝”的网购达人，在一家名叫MasaMaso（玛萨玛索）的高端男装品牌网站上一掷三万金，抢购男装的事情。看了这张惊人的购物清单贴图，也看了底下众网友数十页或艳羡、或不屑、或膜拜、或酱油的种种评论。一方面当然是感慨时下网购众的大手笔，另一方面也借此谈一些网购高端消费品的题外话。
对于这家名叫MasaMaso（玛萨玛索）的网购门户，笔者也大致谷歌了一下。MasaMaso（玛萨玛索）是目前服装类电子商务中比较少见的走高端路线的网购品牌，相比其他服装电子商务品牌，它的价格更加坚挺。但是对比同类品质的实体品牌，又拥有着很大的价格优势。网购帝钟情MasaMaso（玛萨玛索），而非其他更早建立市场影响的网络服装品牌，笔者以为是MasaMaso（玛萨玛索）的发展战略切合了目前国内高端消费品市场发展的某种规律。
研究亚洲高端消费品市场的英国人Radha Chadha在他的畅销书《The Cult of the Luxury Brand》中，将社会对于高端消费品的接受划分为5个发展阶段：镇压、金钱之始、炫耀、适应、生活方式。Radha Chadha认为，当今的中国新兴高端消费一代大致处于高端消费品接受层级的第三阶段，正在向第四阶段蜕变的过程。按照Radha Chadha的界定，这一过程乃是高端消费品市场最为微妙的环节，因为一方面高端消费品还承担着炫耀物的功能，另一方面高端消费品的消费观念又已然普及至稍低的消费层级。高端消费品购买的炫耀性越盛，对消费者整体的刺激性就越强。在Radha Chadha的这种评级体系中，当前中国消费市场于大众消费者而言，高端消费品消费的渴望已经是暗潮涌动，市场日趋接近高端消费品消费大众普及化的前夜状态。
这种情况下高端消费品厂商在渠道和价格上稍加暗示，往往就会激发出如山呼海啸般的消费欲望。这种情形，不光在香港、日本等地的高端消费品消费发展历程中有史可鉴。各类奥特莱斯走红国内，乃至网络购物中所谓的网购帝一族的诞生，也大多是这种消费发展历程的前兆式反应。这种反应预示了即将到来的高端消费品大众化时代所蕴含的巨大消费潜力。
具体到网络购物中，这种趋势则更有利于高端品牌的成长，根据Sinotrust高端消费趋向者生活形态数据库的一份报告显示，目前我国新兴高端消费趋向人群具有这样几个主要特征，首先高端消费趋向人群以知识型群体居多，消费取向以追求设计创新为主，消费偏好主要是品牌热衷和成就彰显型为主体。MasaMaso（玛萨玛索）的品牌经营战略无疑是迎合了这批消费新贵的口味。MasaMaso（玛萨玛索）具有独立的设计意识，引入西班牙团队紧盯欧洲设计潮流，从裁剪到用料都不逊实体高端品牌的品质，品牌格调与实体品牌并无差异，能够支持高端消费群体的品牌癖。不仅如此，由于MasaMaso（玛萨玛索）实现了设计生产销售的同步一体化运营，能够精简环节更快的反应流行变化和消费口味的需求。MasaMaso（玛萨玛索）的产品更新率远远高于实体高端品牌，这就充分的满足了国内高端消费群体的设计创新饥渴。由于国内高端消费意向群体在整体上具有知识性的特征，在消费渠道的选择上，和过往的高端消费品市场发展规律又有所不同。Sinotrust的报告揭示接近六成的高端消费意愿人群每天在电脑前的时间超过2个小时以上，网络生活对于高端消费群体而言，是对其日常消费影响更加深刻的领域。MasaMaso（玛萨玛索）定位于网购市场，亦是迎合了这种高端消费群体日常生活电子化的趋势。
如此看来，网购帝龙兴MasaMaso（玛萨玛索）并非偶然，而是定位于高端拓展的电子商务品牌，从一开始就选对了时机走对了路子。
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