今年4月份，中国领先的网上时尚百货商城——千寻网正式上线，并引起行业人士的热议，也引发了同行的恐慌。如今，4个月已经过去，千寻网就以日平均销售额近20万的成绩，开始引领整个时尚B2C。

   作为中国B2C行业的后创业者，千寻网为何能够在短时间内取得如此骄人成绩呢？难道，千寻网有什么秘密武器？“打工皇帝”唐骏曾说：我的成功可以复制。通过这句话解读，其实成功是没有秘诀的。既然可以复制，那就代表没有秘密。但是，为何唐骏能成功，而别人不能呢？为何千寻网能成功，而别人没有呢？

   笔者一直都非常关注中国电子商务动态，也曾对整个行业做过一些分析论证。对于千寻网的成功模式，按照笔者的分析，属于B2C后创业模式。这种模式打破了传统的B2C创业模式，走了一条独特而成功的发展之路。同时，也为中国B2C行业树立了门槛，提高了B2C服务方的可靠性。

   B2C是由企业面向个人，对于B的实力要求比较严格。在此之前的B2C网站，大多是由实力不是很强大的小公司创立。作为一家小公司，本身实力有限，对于风险的抵抗能力比较弱。一旦遭遇不可抗力，或许第一批卷铺盖走人的就是小公司的B2C。因为曾经出现过类似的情况，公众对小公司的B2C业务充满了怀疑。所以，以往的B2C基本由几大公司把控，后来者若非实力强劲，很难抢占市场份额。

   中国有一句古话：背靠大树好乘凉。千寻网背靠SK集团，可谓是好创业。初上线的千寻网，即拥有1亿元的资本，可谓实力强劲。尤其是金融危机之下，互联网的投资减少，一般公司已经缩减了投资，更可见SK实力之强。在这样的条件之下，千寻网的出现，自然能够博得消费者的信赖。一家拥有一亿资本的网站和一家只拥有一千万资本的网站，消费者的选择不言而喻。

   有人说百度这个品牌很好，所以才能够战胜谷歌。当然也有人说是因为百度更懂中文，所以才能把谷歌甩到后面。但有一点毫无争议，百度这个品牌非常好。众里寻他千百度，中国人都熟悉的一句诗。而千寻网这个品牌，也取得非常好，笔者第一反应也是“众里寻他千百度”。而作为一个网罗了欧美、日韩和中国的时尚品牌，用“千寻”更是非常得体。很多时尚人士为一件衣服苦苦寻觅，“千寻”这个品牌切入忍心。而一个品牌的重要性，不用赘言，是不可或缺的成功因素之一。

   最终落到B2C电子商务，消费者的体验才是最重要的。在之前的文章当中，我最为强调的一点，那就是用户体验。一个B2C网站，如果没有好的用户体验，就算资本再强大，品牌再恰到好处，消费者也不会买单。只有用户体验，才是在两者基础上，最为关键的一点。在这一方面，我认为千寻网的退换货服务非常到位。在收到物品7天之内，可以无理由免费退换货。这样的退换货政策，在国内是先河之举。或许正是因为如此，千寻网才能够在短期内取得如此成绩吧！

   综上所述，在电子商务的后创业时代，尤其是B2C行业，资本是最基本的一点，强大的资金已经成为创业型B2C的准入门槛，而一个好的品牌，是B2C传播和识别的最有利条件，因此一个好品牌也成了基础，而最为关键的一点，是需要有良好的用户体验创新。只有抓住了用户，才是成功的唯一途径。综合三点，是当今之下B2C创业的基本，也是未来B2C准入的基本条件。

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