近日，受国家大政策的引导国内二十几家PC产商纷纷出台了“下乡”计划，一时间整个行业展开了这场“电脑下乡”的无形商战。笔者深深感叹，厂家们跟着政策走是没错，但这中间有不少是盲从主意者，也即是跟风者。

   当然，笔者对国家“电脑下乡”拉动内需政策出台是举双手支持。毕竟这对于国家、企业、消费者三方都是三赢的举措。并且，对于有准备的厂商“电脑下乡”，无疑将给其企业带来巨大的“商机”。反之，如果只是带着赚“快钱”，“捞把跑”的心态者，则无疑足以给其带来毁灭性的危机。而摆在广大电脑厂商眼前的也不仅仅只是销售问题，毕竟中国地大物博，拥有2000多个县市，而下边的乡镇则无疑更多分布更散。这对于厂家后续对的运输、安装、培训、售后等建设来说，无疑是一项耗时巨大的工程，没有三年五载是无法完成。

“电脑下乡”真得“靠谱”吗？

   以笔者所在南方农村为例，大部分山里的农村家庭连三大件(冰箱、洗衣机、电视)都不一定买全，这绝不是危言耸听。就目前中国农村现状来说，大部分青壮人员都外出务工。剩下的都是年老及妇孺人群，而这部分人群中大都也不具备使用和操作电脑的条件。

   加上，目前地方电信因为受农村地域较远限制，有一些地方开通电话和宽带都成问题，甚至在南方一些地区，农村用户想要装ADSL宽带还必需要签一年使用合同，才能开通。这对于国内农村的现状来说也不太现实，因为大部分农村青壮人员都在外务工，一年在家生活的时间不会超过两月，强制一年开通的条例，也就表现得非常不合理，也更成为“电脑下乡”最大的阻碍，毕竟现在电脑如果没有连入互联网，对于普通人家来说最多只能当成一个“高级电视、DVD、游戏机”的组合体来用而已，不仅没有达到“电脑下乡”的任何实质性与意义，也与整个时代节奏不相吻合。

   可能也有人会说，其中留守在农村老家的孩子可以学习使用电脑。但是，大家要知道，一个孩子的自制力是有限，而现在网上的到处都是“网络游戏”的天下，并且现在因玩网游成瘾的问题少年，也不在少数。没有大人的在旁“导正监督”，是很难实现电脑下乡的真正意义！并且农村的售后服务和使用培训，也都是摆在现实眼前的难题。所以，同时也希望广大厂商更多的应该考虑的是后续问题，而非简单的销售。不然所产生更多的“社会问题”，不仅影响企业自身，还更将对国家政府产生难以预计的“负面影响”。

电脑下乡“商机”还是“危机”

   不过，上述的观点并不是说“电脑下乡”政策的不好，只是列举现实中“电脑下乡”后在“农村市场”的会出现的一些实际情况。所以说：“此次政府倡导的“电脑下乡”能否成为国内PC产业的“商机”或是危机，关键还是要看企业自身对经营战略的长远规划及对此次“电脑下乡”政策的理解。”应了中国一句老话“机会总是为有准备的人创造”。

   以国内最大的电脑厂商“联想”为例，其早在2004年就对农村市场深耕细作，使得“联想”品牌已深入参与农村信息化建设及广大农民心中。其先后针对农村市场的2999元家悦H液晶系列电脑普及产品。还有针对全国近2000个县级地市民众推出的“圆梦计划、圆梦千校行”和“同在蓝天下”、“奥运联想千县行”等系列大规模电脑知识普及、教育，让受益人群超过2000万人。并且目前，联想还将联合中国扶贫协会，在部分试点村庄建设农村信息服务站和电脑教室，给广大农村民众提供最领先的电脑“服务体验”和多层次的“免费培训”，让广大农村朋友能真正用好手中的“电脑”。这无疑都证明了联想针对农村“电脑下乡”“授人与鱼，不如授人与渔”的长远经营策略。

   现在，经过多年来的积累，目前联想全国销售渠道网点已经覆盖到2200多个的行政地市及县级城市，在其中综合条件不错的乡镇设有近千个销售网点和800余家专卖店，加上联想遍布全国1514个阳光服务站点，随时都能就近满足广大农民朋友的购机与售后服务。从中我们看出，联想通过长远的战略眼光，已“初布完成”其在农村市场的全面布局和有效积累。在产品和服务等方面形成了巨大优势，这也是眼前其它同行厂商所不具备拥有的优势。

   所以就向笔者前面所说“电脑下乡”成功的关键还是要靠企业自身前期的基础建设，如果都向“联想”一样已具备，则这次“电脑下乡”无疑将能成为其腾飞发展的“商机”。反之，就如前面所说的“捞把跑”者，无疑是给自身制造“危机”。毕竟，现在农村群众的“眼睛”都是雪亮的，尤其是在当前国家大面积宣传“家电下乡”后，农村群众对“品牌意识和售后服务”的认识也以越来越认深，想借机发财的商家将会遭到血的教训。

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