从“统一”分析——网络营销怎样做网友才买账

前言：近日，统一在饮料界又出风头了，统一联手淘宝网举办了“轻養生活，轻松淘金”的抽奖促销活动，引得众多网购一族趋之若鹜。分析下整个活动的始末，我认为它成功在3个小细节，借此在博客上班门弄斧下子，看看我说的有木有道理。

网络营销活动的确很热，但是想要网友买账确实很不容易的，统一这次的淘金币抽奖活动，主要胜在这三点：

首先：以IPAD2作为奖品

拥有一台IPAD2已经成为一种潮流

既然是抽奖促销活动，奖品的选择是很重要的一个环节。统一并没有选择价格上昂贵惊人的什么大奖，而是把奖品的资金节约出来，平均分配，选择了价值4千左右的IPAD2作为这次活动最终大奖。我们知道，苹果的IPAD2一上市就引起了巨大的抢购热潮，人们为了一睹尊荣甚至彻夜排队，统一这次以每天送出5台IPAD2作为噱头，虽是大手笔，但它的“横空出世”却已经抓住了广大“果粉”的心，为活动的热传播奠定了一个良好的粉丝基础。

其次：用淘金币抽奖的方式

“果粉”是互联网中的一大人群，比果粉更厉害的网络群体估计就是网购一族了，现在基本会上网的年轻人，都有过网购的经历，无论“淘宝伤城”事件闹得多么厉害，淘宝网目前依旧是网购界大佬，其拥有的客户数量可以每天数以亿计吧。知名的企业结合聚集了大量人群的网购阵地，这就好比是在一个人群聚集的大集市上买自己的产品，你已经拥有了成功的地利。

再次：参与方式简单

只需要购买促销装的统一冰糖雪梨和金桔柠檬

如果是好奖品，在一个好地方，但是操作过程复杂难以理解，相信很多网友也不会对其感冒的。要知道，懒惰也已经成为网民的主要特点之一。所以网络营销活动，不要把事情弄的太复杂，网民伤不起。而这次的统一淘金币抽奖活动，借助自身的品牌优势：更换下包装，在瓶盖内印上8位代码。网友们需要的只是在口渴的时候，买瓶促销装的统一冰糖雪梨或是金桔柠檬，把盖内的8位代码输入tongyi.taobao.com即可翻牌抽奖了，操作之简单，看一眼活动说明就会明白。这样的方便快捷机械式的操作，反而让它有了一种作为网络消遣式活动传播的可能，就如同偷菜一样：你累了烦了吗，那么就去tongyi.taobao.com 翻个牌，抽个奖吧。说不定还真能幸运的抽到IPAD2。